Desarollar los clientes de los canales (Moderno o Tradicional) para cada uno de los paises del cluster LADM (Colombia, Ecuador, Perú, Chile) a través de la formulación y ejecución de planes en conjunto con los equipos de ventas y de categorías trade marketing, siguiendo los lineamientos del Grupo, la estrategia de las categorías y de los canales/clientes.
Crear planes direccionados a cada tipo de canal soportados en el entendimiento sólido y completo del respectivo canal, a partir de diferentes fuentes como capacitaciones, encuestas, datos de mercado, entre otras.
Analizar y entender las necesidades de la categoría en los diferentes canales, diseñando y gestionando soluciones efectivas de visibilidad y promociones de precios, asegurando un uso equilibrado de la inversión entre los clientes.
Definir y alinear los objetivos de distribución y seguirlos en el ciclo mensual del S&OP, asegurando que el equipo de Categoría esté tomando las decisiones correctas en términos de volúmenes YTG para cada canal.
Gestionar la inversión de trade spend mediante la elaboración de planes específicos por cliente, alineados con los lineamientos del Grupo, la estrategia de las categorías y los objetivos de cada canal/cliente.
Actuar como enlace entre las áreas de Ventas y Trade Marketing, asegurando la comunicación y alineación de planes, selling stories, insights y demás iniciativas, así como recolectar, filtrar y canalizar la información de manera oportuna y coherente entre ambos equipos, con el fin de impulsar el desarrollo del negocio.
Desarrollar selling stories y argumentos de venta para apoyar al equipo de ventas con las presentaciones a clientes de ejecución de Eventos, Innovaciones, Ejecuciones Especiales, etc., adaptando el mensaje para cada tipo de cliente/canal.
Monitorear los resultados del canal para adaptar los planes de acción de las categorías adentro de cada canal y alinearlos con los Gerentes de Ventas del canal.
Realizar el análisis y monitoreo continuo del negocio para diseñar o ajustar planes de acción específicos por canal, estableciendo un proceso de gobernanza que facilite el seguimiento eficiente y la toma de decisiones conjuntas entre Trade Marketing y el equipo de ventas.
Controlar y dar seguimiento, en coordinación con las áreas de Trade Marketing y Ventas, al proceso de implementación de POSM y promociones de precio en cada evento de los diferentes países.
Analizar y desarrollar la herramienta de MYPS (aplica solo para el canal moderno).Cumplir con el código de ética, políticas, normas y procedimientos internos determinados por el Grupo y la Compañía en el ejercicio del puesto de trabajo.
Dar cumplimiento a las responsabilidades y deberes relacionados con la operación del Sistema de Seguridad y Salud en el trabajo en el ejercicio del cargo.
¿A quién estamos buscando?
Profesionales en Ingeniera Industrial, Administración de Empresas, Mercadeo o carreras afines. Inglés intermedio/avanzado, conceptos avanzados de manejo de canales /clientes, Habilidades analíticas y técnicas, Stakeholders Management, Project Management.
Experiencia de 5 a 8 años en áreas comerciales, (Trade Marketing – Ventas) y/o en marketing en empresas de consumo masivo.
Carreras con cuidado integrado:
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Hoy en día, es una de las empresas de alimentos dulces envasados más grandes del mundo, con muchas marcas icónicas que se venden en todo el mundo.
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