Account Manager Digital Sales

hace 2 meses

Quito SoftwareOne

Join our sales team We are eager to learn more about you and explore how, by working together, we can form an exceptional team.

Account Manager Digital Sales
Focused on Hunting

Location:
Quito, Ecuador | Model: Hybrid
We are looking for an Account Manager for Digital Sales, passionate about generating new business.

This person will be responsible for hunting opportunities in the market:
identifying, prospecting, and closing commercial opportunities in the digital environment. The focus will be on opening new markets, positioning innovative solutions, and building strategic relationships with new clients. Ideal for professionals with a strong hunter mindset, consultative skills, and a drive to consistently exceed goals.

Role and Responsibilities:
Prospecting and New Business Generation
Proactively hunt, identify, and qualify new leads through digital channels (LinkedIn, email marketing, inbound leads, etc.).
Develop "social selling" and personalized outreach strategies to generate opportunities.
Open new accounts with a focus on high-value potential clients.
Presentation of Digital Solutions
Design and present value propositions aligned with customer needs.
Promote digital or technological solutions with a consultative approach.
Prepare and deliver virtual demos or business presentations.
Sales Negotiation and Closing
Manage the full digital sales cycle from the first meeting to closing.
Negotiate pricing, terms, and contracts with new clients.
Ensure customer onboarding and coordinate the handoff to the post-sales team.
Job Requirements
Profile
Professional in Systems Engineering, Telecommunications, or related fields, with experience in commercial areas within the technology sector.
Required Skills
Strong knowledge of Microsoft solutions, especially Azure and Office 365 products.
Experience with licensing models such as CSP.

Ability to develop technical and commercial messaging focused on cloud solutions, identify business opportunities, and hunt for new accounts from scratch.

Preferred Qualifications
Holding up-to-date Microsoft certifications such as Office 365 or Azure is desirable.
Behavioral Competencies

Continuous Learning Orientation:
Demonstrates a proactive attitude toward staying up to date with industry developments, showing commitment to ongoing professional growth.
Strong Verbal Communication and

Negotiation Skills:

Shows exceptional verbal communication abilities, with the capability to negotiate effectively and comfortably present proposals, fostering positive interactions with clients.


Commercial Proactivity & Hunting Mindset:

Skilled in identifying and pursuing new business opportunities, researching potential clients, and taking the initiative to hunt, engage, and convert prospects into new accounts.


Benefits:
A unique culture with lived corporate values for an appreciative and supportive work environment.
Opportunity to develop your potential in a personalized way and according to your objectives within the role.
Economic incentive program for employee referrals for active positions.
Spaces for leisure, celebrations and recreation for your physical and mental health.

At SoftwareOne, we are committed to providing an environment of mutual respect where equal employment opportunities are available to all applicants and teammates without regard to race, color, religion, age, sex, national origin, disability status, genetics, sexual orientation, gender identity or expression, or any other characteristic protected by local laws.

Company description

Success at SoftwareOne is not defined by what you do, but by what you deliver to our customers, to the business, and to the colleagues around you.

The employees at SoftwareOne are energetic, agile, and focused on delivering Customer Satisfaction and world-class results. Our leaders motivate and inspire their teams, providing a work environment that offers incredible levels of Employee Satisfaction. We are Humble.

Our leaders operate with a high level of Discipline, but are able to work with Speed and manage change in a global economy.

We are a leading global provider of end-to-end cloud and software technology solutions, headquartered in Switzerland. Our 8,700 employees support our approximately 65,000 customers in their digital transformation.
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