jefe comercial – quito

hace 2 meses

Quito, Pichincha Instituto Técnico del Petróleo, Minas e Industria

Sobre ITP

El Instituto Técnico del Petróleo, Minas e Industrias (ITP) es una institución líder en formación técnica especializada en los sectores petrolero, minero e industrial en Ecuador. Trabajamos junto a instructores nacionales e internacionales para garantizar programas de calidad que impulsen la excelencia profesional y el desarrollo del talento en la región.

Propósito del cargo

El Jefe Comercial será responsable de diseñar, implementar y liderar estrategias comerciales que impulsen el crecimiento del Instituto Técnico del Petróleo, Minas e Industrias (ITPMI) en el sector petrolero, minero e industrial.

Su objetivo será aumentar las ventas, expandir la cartera de clientes y fortalecer la presencia institucional en el mercado nacional y regional, posicionando al Instituto como referente en capacitación técnica y especializada.

Responsabilidades principales

  • Desarrollar y ejecutar planes comerciales y de ventas enfocados en resultados.
  • Liderar y supervisar el equipo comercial (asesores, marketing, servicio al cliente, diseño).
  • Expandir la cartera de clientes en los sectores petrolero, minero e industrial, tanto en Ecuador como en otros países de la región.
  • Gestionar relaciones con clientes corporativos clave, asegurando su fidelización y satisfacción.
  • Promover y vender cursos, brigadas y programas de capacitación certificados (IADC, NSC y otros).
  • Controlar y optimizar el presupuesto comercial y los recursos del área.
  • Utilizar herramientas CRM, Power BI y Excel avanzado para análisis de datos, seguimiento de indicadores y toma de decisiones.
  • Proponer estrategias innovadoras que mejoren procesos, incrementen ingresos y fortalezcan la competitividad del Instituto.
  • Coordinar con el área académica para alinear la oferta educativa a las necesidades del mercado.
  • Presentar reportes de desempeño comercial y resultados a la Gerencia General.

Indicadores de éxito (KPIs)

  • Cumplimiento de metas de ventas (mensuales y anuales).
  • Número de nuevos clientes corporativos adquiridos.
  • Nivel de satisfacción y retención de clientes (NPS).
  • Crecimiento en participación de mercado y rentabilidad.
  • Conversión de prospectos a clientes y efectividad del pipeline comercial.

Perfil profesional requerido

  • Título en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas o carreras afines.
  • Maestría (opcional) en áreas comerciales o gerenciales.
  • Experiencia mínima de 2 a 4 años en posiciones similares (jefaturas o gerencias comerciales), de preferencia en empresas del sector petrolero, minero o industrial.
  • Conocimiento sólido en ventas consultivas B2B, gestión de cuentas clave y negociación corporativa.
  • Manejo intermedio o avanzado de Excel, CRM y Power BI.
  • Inglés intermedio o avanzado (para negociaciones y comunicación con aliados internacionales).
  • Disponibilidad para viajar dentro y fuera del país.

Competencias y valores clave

  • Liderazgo colaborativo y motivacional.
  • Habilidad comercial y capacidad de negociación.
  • Pensamiento estratégico y visión de crecimiento.
  • Comunicación efectiva y relaciones interpersonales sólidas.
  • Innovación y mejora continua.
  • Ética profesional, transparencia y compromiso institucional.
  • Capacidad analítica y orientación a resultados.
  • Proactividad, energía positiva y enfoque humano en el trabajo en equipo.

  • jefe comercial – quito

    hace 14 horas

    Quito, Provincia de Pichincha INSTITUTO TÉCNICO DEL PETRÓLEO, MINAS E INDUSTRIAS $3.500.000 - $7.000.000 per year

    El Jefe Comercial será responsable de diseñar, implementar y liderar estrategias comerciales que impulsen el crecimiento del Instituto Técnico del Petróleo, Minas e Industrias (ITP) en el sector petrolero, minero e industrial. · ...

  • jefe comercial – quito

    hace 2 meses

    Quito, Provincia de Pichincha INSTITUTO TÉCNICO DEL PETRÓLEO, MINAS E INDUSTRIAS $20.000 - $30.000 per year

    El Jefe Comercial será responsable de diseñar, implementar y liderar estrategias comerciales que impulsen el crecimiento del Instituto Técnico del Petróleo, Minas e Industrias (ITPMI) en el sector petrolero, minero e industrial. · Desarrollar y ejecutar planes comerciales y de ve ...

  • jefe comercial – quito

    hace 2 meses

    Quito, Pichincha Instituto Técnico del Petróleo, Minas e Industria $400.000 - $800.000 per year

    El Jefe Comercial será responsable de diseñar, implementar y liderar estrategias comerciales que impulsen el crecimiento del Instituto Técnico del Petróleo, Minas e Industrias (ITPMI) en el sector petrolero, minero e industrial. · Desarrollar y ejecutar planes comerciales y de ve ...

  • Jefe De Ventas Quito

    hace 7 días

    Quito, Pichincha, Ecuador Wyndham Sail Plaza Manta $25.000 - $35.000 per year

    Jefe de ventas con amplia experiencia en el sector hotelero buscamos líder proactivo orientado a resultados con habilidades comerciales. · ...

  • Jefe de Ventas Quito

    hace 12 horas

    Pichincha INDECAUCHO CIA. LTDA. Full time$3.600.000 - $7.200.000 per year

    Jefe de Ventas Quito en AMC Ecuador se encarga de planificar y organizar el trabajo comercial, cumpliendo objetivos y presupuestos establecidos. Requisitos: administración de empresas, experiencia como jefe de ventas y manejo de presupuestos. · Dar seguimiento a estrategias comer ...

  • jefe de bodega quito

    hace 12 horas

    Pichincha GERARDO ORTIZ E HIJOS CIA. LTDA. Full time$350.000 - $650.000 per year

    Se busca jefe de bodega para la ciudad de Quito con experiencia en cargos similares y conocimiento en gestión empresarial. · ...

  • Jefe de Restaurante Quito

    hace 12 horas

    Pichincha CORPORACION EL ROSADO S.A. Full time$15.000 - $60.000 per year

    Nos encontramos en la búsqueda de Jefes de Restaurante por nuevos locales en la ciudad de Quito. · ...

  • jefe ecommerce quito

    hace 2 meses

    Quito, Pichincha ETAFASHION RM $40.000 - $60.000 per year

    Se busca un Jefe de eCommerce con visión estratégica y alto seniority para llevar nuestro canal digital al siguiente nivel. · Definir y ejecutar la estrategia digital del canal eCommerce. · Incrementar las ventas online hasta posicionar el canal digital al mismo nivel de importan ...

  • Jefe/a de Sucursal Quito

    hace 2 semanas

    Quito, Pichincha empresa $30.000 - $60.000 per year

    Liderar y coordinar a su equipo en la sucursal a cargo en sus operaciones diarias, con el objetivo de alcanzar los objetivos establecidos en términos de ventas, rentabilidad y cumplimiento de la promesa de valor al mercado. · Priorizar la satisfacción del cliente · Liderar y coor ...

  • Jefe/a de Tienda Quito

    hace 2 semanas

    Quito, Pichincha empresa $30.000 - $60.000 per year

    Se busca un Jefe/a de Tienda para liderar y coordinar a su equipo en la sucursal a cargo en Quito. · Priorizar la satisfacción del cliente. · Liderar y coordinar a su equipo. · Alcanzar los objetivos establecidos en términos de ventas, rentabilidad y cumplimiento de la promesa de ...

  • Jefe/a de Sucursal Quito

    hace 3 semanas

    Quito, Pichincha empresa $100.000 - $120.000 per year

    Liderar y coordinar a su equipo para satisfacer al cliente, alcanzar objetivos. · ...

  • hunter comercial quito

    hace 1 mes

    Quito PlusServices S.A. $30.000 - $60.000 per year

    Diseñar y ejecutar estrategias comerciales orientadas a la captación, desarrollo e incremento de nuevas cuentas corporativas, garantizando el cumplimiento del presupuesto comercial asignado y la consolidación de relaciones sostenibles con los clientes clave. · Profesional en Admi ...

  • Jefe/a de Sucursal Quito

    hace 3 semanas

    Quito empresa $30.000 - $60.000 per year

    Se busca un jefe/a de sucursal en Quito que liderar y coordinar a su equipo en operaciones diarias para alcanzar objetivos de ventas, rentabilidad y cumplimiento de la promesa de valor al mercado. · Priorizar la satisfacción del cliente. · Liderar y coordinar a su equipo. · Admin ...

  • asesor comercial quito

    hace 5 días

    Quito, Pichincha LAARCOURIER® $2.000.000 - $4.000.000 per year

    Buscamos un Asesor Comercial Campo para LAARCOURIER en Quito. El candidato ideal será responsable de identificar oportunidades de negocio, gestionar relaciones con clientes y alcanzar objetivos de ventas. · ...

  • Ejecutivo Comercial Quito

    hace 12 horas

    Pichincha Seguros Alianza S.A. Full time$50.000 - $120.000 per year

    Ejecutivo Comercial – Quito Descripción del puesto: Empresa de Seguros, buscamos un Ejecutivo Comercial comprometido y orientado a resultados, · que contribuya al crecimiento de la compañía a través del desarrollo de nuevos negocios, la fidelización de corredores y clientes, y el ...

  • Asesor Comercial – Quito

    hace 12 horas

    Pichincha BlackPhone Store BPS Sas Full time$200.000 - $400.000 per year

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  • Jefe/a de Tienda Quito

    hace 2 semanas

    Quito empresa $30.000 - $60.000 per year

    Liderar y coordinar a su equipo en la sucursal a cargo en sus operaciones diarias, con el objetivo de alcanzar los objetivos establecidos en términos de ventas, rentabilidad y cumplimiento de la promesa de valor al mercado. · Priorizar la satisfacción del cliente · Liderar y coor ...

  • asesor comercial quito

    hace 5 días

    Quito LAARCOURIER® $150.000 - $300.000 per year

    Buscamos un Asesor Comercial Campo para LAARCOURIER en Quito. · ...

  • Asesor/a Comercial para Quito

    hace 1 mes

    Quito Certero S.A $15.000 - $30.000 per year

    Asesorar y cerrar clientes interesados en planes de compra programada de vehículos, asegurando un servicio confiable, transparente y de alto nivel. · Orientación a resultados y cumplimiento de metas. · Capacidad de persuasión y negociación. · Manejo de objeciones y resiliencia an ...

  • Gerente Comercial Quito

    hace 2 meses

    Quito, Pichincha Divercity $40.000 - $60.000 per year

    Buscamos un líder estratégico, con visión comercial y pasión por impulsar equipos de alto desempeño. · Definir e implementar la estrategia comercial y de ventas de la sucursal. · Liderar, motivar y desarrollar al equipo de trabajo. · Analizar y monitorear indicadores de gestión: ...

  • OFICIAL COMERCIAL QUITO

    hace 12 horas

    Pichincha Cooperativa El Sagrario Full time$7.500 - $25.000 per year

    Oficial comercial en Quito, contribuyendo al crecimiento institucional a través de la colocación y recuperación de créditos. · ...