Supervisor Comercial- Coneca Gye

hace 6 días

Guayaquil, Guayas, Ecuador Grupo Lavca $50.000 - $120.000 per year




Descripción del puesto


Propósito: Maximizar la suscripción de planes de autofinanciamiento y garantizar la correcta gestión de los clientes iniciales, a través del liderazgo, desarrollo y supervisión de un equipo de asesores de ventas.

Objetivos:


1. Impulsar el Volumen y la Calidad de las Suscripciones:


El supervisor busca que su equipo alcance y supere las metas de venta de planes de consorcio, no solo en cantidad de contratos, sino también en la calidad de la suscripción. Esto significa asegurar que los clientes comprendan completamente los términos del consorcio para minimizar futuras incidencias o quejas.

2. Desarrollar un Equipo de Asesores Experto y Productivo:


Formar y capacitar a los asesores para que sean expertos en el producto (planes de consorcio) y en técnicas de venta consultiva. Al hacerlo, eleva la efectividad individual y colectiva del equipo.

3. Garantizar Transparencia y Satisfacción del Cliente a Largo Plazo:


Es fundamental que el supervisor asegure que cada venta se realice con total transparencia y ética. Esto significa que los clientes reciben información clara y precisa sobre el funcionamiento del consorcio, lo cual es vital para construir confianza y sentar las bases de una relación duradera y satisfactoria con el suscriptor.



Requisitos


Experiencia:

3 años como supervsior/coordinador/jefe de ventas en consorcios o venta de intangibles.

Estudios:

Graduado de tercer nivel de carreras administrativas, comerciales, Mkt o afines.

Funciones:

-Ejecutar las Estrategias Comerciales de la Agencia asignada por el Jefe de Ventas.

-Administrar el Recurso Humano de su equipo de Ventas.

-Cumplir con las cuotas de venta mensuales y anuales asignadas, bajo la supervisión y el control del Jefe de Ventas. El objetivo mensual de planes podrá ser modificado por la Gerencia General, de acuerdo a las condiciones del mercado y políticas internas de la Empresa.

-Controlar el cumplimiento de Políticas y Procedimientos de sus Funciones.

-Mantener un adecuado proceso en la exhibición de unidades.

-Control y designación de contratos entregados a Asesores Comerciales

-Monitorear el desempeño diario y semanal de cada asesor, realizando visitas de campo si aplica, escuchando llamadas o revisando interacciones con clientes..

-Realizar seguimiento constante de los KPIs (Key Performance Indicators) del equipo, como número de contratos cerrados, valor de los planes vendidos, tasas de conversión de leads, y cumplimiento de pagos iniciales.

-Asegurar que los asesores sigan el protocolo establecido para la presentación del consorcio, la explicación de sus términos y la gestión de la documentación necesaria.

-Coordinar y optimizar la distribución de leads entre los asesores.

-Desarrollar estrategias para la prospección activa de nuevos clientes interesados en el modelo de compra programada.

-Actuar como punto de escalada para consultas complejas de los clientes o problemas que los asesores no puedan resolver.

-Proporcionar información valiosa a la gerencia sobre las tendencias de los clientes, las objeciones más comunes y las necesidades del mercado relacionadas con los planes de consorcio.

Conocimientos:

Mercado automotriz.

Tecnicas de negociación y ventas de intangibles.

Procesos de ventas y seguimiento

Manejo de personal.

Conocimientos sólidos en canales comerciales y venta de INTANGIBLES .

Manejo de paquetes informáticos (Excel Avanzado).

Competencias:

  • 1:Liderazgo y Coaching:
  • Capacidad para motivar e inspirar: Habilidad para energizar al equipo.
  • Desarrollo de talento: Identificar las fortalezas y debilidades de cada vendedor, proporcionar coaching individualizado, ofrecer retroalimentación constructiva y guiar su crecimiento profesional.
  • Delegación efectiva: Saber cuándo y cómo asignar responsabilidades para empoderar al equipo y optimizar la productividad.
  • Gestión del desempeño: Establecer expectativas claras, monitorear el progreso, realizar revisiones de desempeño y aplicar medidas correctivas cuando sea necesario.

    2:Habilidades de Comunicación y Relaciones Interpersonales:

  • Comunicación clara y persuasiva: Transmitir mensajes de manera efectiva, ya sea en reuniones de equipo, conversaciones individuales o comunicaciones escritas.
  • Manejo de conflictos: Intervenir y resolver desacuerdos entre miembros del equipo o con clientes de manera justa y efectiva, manteniendo la cohesión.
  • Empatía: Comprender y reconocer las emociones y perspectivas de los miembros del equipo y de los clientes.

    3:Orientación a Resultados y Estrategia:

  • Establecimiento y cumplimiento de metas: Fijar objetivos de ventas ambiciosos pero realistas y diseñar las estrategias necesarias para lograrlos.
  • Análisis de datos y KPIs: Capacidad para interpretar métricas de ventas (ej., tasa de conversión, volumen de ventas, valor promedio por venta, prospectos generados) e identificar tendencias para tomar decisiones informadas y ajustar tácticas.
  • Visión comercial: Entender el mercado, la competencia y las necesidades del cliente para guiar al equipo hacia las oportunidades más rentables.

    4:Conocimiento del Producto y del Proceso de Ventas:

  • Dominio del producto/servicio: Conocer a fondo lo que se vende (en el caso de consorcio de autos, el funcionamiento del autofinanciamiento) para poder capacitar y apoyar al equipo, y resolver dudas complejas.
  • Experiencia en ventas: Haber sido un vendedor exitoso es fundamental para entender los desafíos del día a día y poder ofrecer soluciones prácticas a su equipo.
  • Técnicas de venta y negociación: Conocer y aplicar diversas estrategias de venta, manejo de objeciones y técnicas de cierre, pudiendo enseñar y modelar estas habilidades.

    5: Adaptabilidad y Resiliencia:

  • Flexibilidad: Capacidad para ajustarse a los cambios en el mercado, en las políticas de la empresa o en la dinámica del equipo.
  • Resiliencia: Mantener una actitud positiva y persistente ante los desafíos, los rechazos o los periodos de bajas ventas, y transmitir esa fortaleza al equipo



    • Beneficios


    Comisiones.

    Seguro médico privado.

    Línea celular.

    Uniformes.





    Detalles



    Nivel mínimo de educación: Universitario (Graduado)

    Tags:



    automotriz

    camiones

    ventas

    jefatura

    quito

    • Supervisor Comercial- Coneca Gye

      hace 6 días

      Guayaquil, Guayas, Ecuador Grupo Lavca $50.000 - $120.000 per year

      El supervisor comercial es responsable de maximizar la suscripción de planes de autofinanciamiento y garantizar la correcta gestión de los clientes iniciales. · ...

    • Supervisora de Trade Gye

      hace 3 horas

      Guayas D'MUJERES S.A. D'MUJERSA Full time$250.000 - $550.000 per year

      Supervisora de Trade Marketing para la zona costa con residencia en Guayaquil. · ...

    • Asesores Comerciales/GYE

      hace 1 mes

      Guayaquil VINCENTCORP S.A. $15.000 - $30.000 per year

      Buscamos personas proactivas y entusiastas para integrarse a un equipo comercial en constante expansión. · Brindar apoyo en la gestión y seguimiento de clientes potenciales. · Coordinar y agendar demostraciones de productos. · Mantener una comunicación fluida con el equipo de ven ...

    • Pasante Comercial GYE

      hace 1 semana

      Guayaquil, Provincia del Guayas Chubb Insurance $100.000 - $150.000 per year

      +Apoyar a la ejecución y gestión comercial de los KAM´s designados, de manera interna con las líneas de negocio y equipos de soporte y externa con los corredores de seguros. · +Cursando los últimos años de carreras universitarias en Ingeniería Comercial, Administración de empresa ...

    • Pasante Comercial GYE

      hace 1 semana

      Guayaquil, Guayas Chubb $8.000 - $25.000 per year

      + El pasante comercial apoyará a la ejecución comercial de los KAM´s designados. · + ...

    • Pasante Comercial GYE

      hace 2 semanas

      Guayaquil Chubb $25.000 - $40.000 per year

      Ayuda a ejecutar y gestionar la comercialización con clientes asegurados. · ...

    • asesor comercial gye

      hace 3 semanas

      Guayaquil FORMACION360 S.A.S. $30.000 - $60.000 per year

      Somos un sistema de compra programada de vehículos y viviendas, perteneciente al grupo corporativo automotriz más influyente del Ecuador. Buscamos un asesor comercial con energía alta y gran actitud, fuerte deseo de generar altos ingresos y capacidad de adaptación rápida y enfoqu ...

    • Auxiliar Comercial//GYE

      hace 3 semanas

      Guayaquil VINCENTCORP S.A. $1.500 - $3.000 per year

      Únete a nuestro equipo de ventas y descubre nuevas oportunidades. Somos una empresa líder en ventas directas y estamos en búsqueda de personas apasionadas por el crecimiento, la superación y el trabajo en equipo. · Presencia e imagen profesional · Ser mayor de edad · Experiencia ...

    • Asistente comercial GYE

      hace 3 semanas

      Guayaquil Divercity $15.000 - $30.000 per year

      Oportunidad laboral para Asistente Comercial en Guayaquil, Ecuador. · Ingiero comercial · Marketing · Carreras afines · Trabajar con CRM de gestión comercial y seguimiento · Manejar Excel avanzado · Manejar inglés intermedio · Liderar comercial · Orientado a resultados · Conocer ...

    • Asistente comercial GYE

      hace 3 semanas

      Guayaquil, Guayas Divercity $30.000 - $60.000 per year

      Se busca un Asistente Comercial con experiencia en ventas y marketing, que tenga conocimientos en CRM y Salesforce, y sea capaz de manejar relaciones comerciales de manera efectiva. · Experiencia en ventas y marketing · Conocimientos en CRM y Salesforce · Capacidad para manejar r ...

    • Supervisor de Mercaderismo Farma Gye

      hace 1 mes

      Guayaquil Serinse $30.000 - $60.000 per year

      Supervisar y garantizar la ejecución de tareas en campo con el personal, según lineamientos y estrategias comerciales del cliente. Realizar salidas de campo con el cliente o equipo. Planificar cronogramas de actividades y/o ruteros semanales, y reportería mensual. · Cursando o gr ...

    • Asesores Comerciales/GYE

      hace 1 mes

      Guayaquil, Guayas VINCENTCORP S.A. $15.000 - $30.000 per year

      ¿Te apasionan las ventas, el contacto con las personas y los desafíos profesionales? · En nuestra empresa estamos en busca de personas proactivas, entusiastas y con deseos de superarse, para integrarse a un equipo comercial en constante expansión. · Brindar apoyo en la gestión y ...

    • Asesor Comercial-SUR GYE

      hace 5 días

      Guayaquil RODRIGUEZ & ALVARADO ESCUELA DE NEGOCIOS $420.000 - $1.080.000 per year

      Asesor Comercial-SUR GYE. Estamos expandiendo nuestro equipo comercial y queremos sumar a nuestro equipo a personas comprometidas, proactivas y con hambre de crecimiento. · Su objetivo principal es promover los productos y servicios de la empresa, garantizando la satisfacción del ...

    • Ejecutivo Comercial/Norte de Gye

      hace 3 días

      Guayaquil DIFAE GROUP CL $15.000 - $30.000 per year

      Buscamos talento con visión comercial, actitud proactiva y orientación al cliente. · Gestionar y ampliar la cartera de clientes. · Brindar asesoría comercial profesional y personalizada. · ...

    • Ejecutivo Comercial/Norte de Gye

      hace 3 días

      Guayaquil, Guayas DIFAE GROUP CL $2.000.000 - $4.000.000 per year

      En nuestra organización buscamos talento con visión comercial, actitud proactiva y orientación al cliente. · ...

    • Auxiliar Comercial Gye Urdesa

      hace 2 semanas

      Guayaquil Alejen Sa $2.500 - $6.000 per year

      Se busca un Auxiliar Comercial motivado y con ganas de superarse para unirse a nuestro equipo de ventas. · Gestionar la ejecución en el punto de venta · Desarrollar y crecer clientes y equipo de trabajo · Visitar a clientes y brindar asesorías sobre productos y servicios · Sistem ...

    • Auxiliar Comercial Urdesa Gye

      hace 6 horas

      Guayaquil, Guayas Alejen Sa $200.000 - $400.000 per year

      Somos una empresa líder en ventas directas que busca talentos apasionados por el crecimiento, la estructura y la estabilidad. Si eres una persona motivada y con ganas de superarte, esta es tu oportunidad · Gestionar la ejecución en el punto de ventaDesarrollar y crecer clientes y ...

    • Ejecutivo Comercial en el Sur de Gye/

      hace 2 semanas

      Guayaquil, Guayas RODRIGUEZ & ALVARADO ESCUELA DE NEGOCIOS $2.500 - $6.000 per year

      Formar parte de una multinacional y expandir nuestro equipo comercial. · Atender las consultas de los clientes y resolver sus problemas. · Realizar seguimiento de los pedidos de los clientes. · Mantener registros precisos y actualizados de las ventas y los clientes. · Excelentes ...

    • asesor técnico comercial: gye y quito

      hace 3 horas

      Guayas AINSA S.A. Full time$200.000 - $800.000 per year

      asesor técnico comercial: gye y quito · Principales responsabilidades:Brindar asesoramiento técnico a los clientes · Visitas diarias y semanales segun la planificación · Desarrollar estrategias comerciales para lograr objetivo de ventas · ...

    • Auxiliar Comercial Senior/ Sur de Gye

      hace 2 meses

      Guayaquil IN TIME SOLUTIONS $250.000 - $500.000 per year

      Formar parte de una Multinacional y sumar a nuestro equipo a personas comprometidas, proactivas y con hambre de crecimiento. · Atender las consultas de los clientes y resolver sus problemas. · Realizar seguimiento de los pedidos de los clientes. · Mantener registros precisos y ac ...

    • Asistente /Ejecutivo Comercial - Sur de Gye

      hace 6 horas

      Guayaquil, Guayas RODRIGUEZ & ALVARADO ESCUELA DE NEGOCIOS $2.400 - $6.000 per year

      Formar parte de una Multinacional y expandir nuestro equipo comercial. · ...