gerente de ventas tradicional

hace 2 meses

Guayaquil, Guayas confidential $40.000 - $60.000 per year

Misión:

Liderar la ejecución de la estrategia comercial en el canal tradicional (mayoristas, distribuidores y TAT ), asegurando el cumplimiento de los objetivos de volumen, cobertura, rentabilidad y participación de mercado del portafolio. Coordinar equipos de ventas, gestionar relaciones con socios comerciales y garantizar una operación eficiente alineada a las políticas corporativas.

Actividades Principales:

  • Desarrollar y ejecutar planes comerciales específicos para el canal tradicional en todas sus subcategorías (mayoristas, distribuidores y tienda a tienda).
  • Alcanzar las metas de ventas, volumen, cobertura y rentabilidad definidas por la compañía.
  • Gestionar la red de distribuidores y mayoristas, asegurando una correcta ejecución en el punto de venta (PDV).
  • Monitorear la distribución numérica y ponderada, proponiendo acciones para optimizar la cobertura.
  • Implementar estrategias de trade marketing en coordinación con el área correspondiente, adaptadas al canal tradicional.
  • Negociar condiciones comerciales con distribuidores y mayoristas, respetando las políticas comerciales.
  • Supervisar y desarrollar al equipo de ventas (supervisores, preventistas, mercaderistas), motivando y evaluando su desempeño.
  • Analizar reportes de ventas y KPIs del canal para proponer mejoras o correctivos.
  • Asegurar una correcta gestión del portafolio de productos de café en los puntos de venta.
  • Controlar el cumplimiento de precios, promociones y materiales de visibilidad en el canal tradicional.
  • Garantizar un excelente nivel de servicio al cliente y fortalecer las relaciones comerciales con los aliados estratégicos.
  • Coordinar la logística comercial con otras áreas como distribución, crédito y cobranzas, y marketing.
  • Elaborar presupuestos de ventas y gastos del canal tradicional, haciendo seguimiento a su cumplimiento.

Requisitos del Cargo:

  • Formación Académica:
    Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería Comercial o afines. Deseable estudios de posgrado (MBA, diplomados en ventas, gestión comercial, etc.).

  • Experiencia:
    Mínimo 5 años en posiciones similares de jefatura o gerencia comercial en consumo masivo (idealmente en empresas de alimentos o bebidas).

Experiencia comprobada manejando canales tradicionales (mayoristas, distribuidores, tienda a tienda).

  • Disponibilidad de viajar - visitar clientes

Conocimientos Técnicos:

  • Estrategias de ventas y negociación.
  • Gestión de distribuidores y rutas.
  • Trade marketing.
  • Análisis de indicadores de gestión comercial (KPI's).
  • Manejo de CRM y ERPs comerciales.
  • Conocimiento del mercado

Habilidades:

  • Liderazgo y manejo de equipos.
  • Orientación a resultados.
  • Capacidad analítica y toma de decisiones.
  • Comunicación y habilidades interpersonales.
  • Adaptabilidad y proactividad.

  • Ejecutivos de Ventas

    hace 4 semanas

    Guayaquil, Guayas Grand Hotel Guayaquil, an Ascend Hotel Collection Member $40.000 - $60.000 per year

    This is a full-time on-site role for Ejecutivos de Ventas - Hotel at Grand Hotel Guayaquil. The role includes day-to-day tasks related to sales activities within the hotel premises located in Guayaquil. · Sales and negotiation skills · Customer service and interpersonal skills · ...

  • Ejecutivos de Ventas

    hace 4 semanas

    Guayaquil Grand Hotel Guayaquil, an Ascend Hotel Collection Member $30.000 - $60.000 per year

    This is a full-time on-site role for Ejecutivos de Ventas - Hotel at Grand Hotel Guayaquil. The role includes day-to-day tasks related to sales activities within the hotel premises located in Guayaquil. · Sales and negotiation skills · Customer service and interpersonal skills · ...

  • Ayudante de venta

    hace 3 días

    Guayaquil, Guayas DANFEER COMPANY S.A.S $28.000 - $42.000 per year

    The ideal candidate will be responsible for supporting our sales team by scheduling and preparing them for important meetings and trade shows, providing outstanding customer service. · Assist in creating sales material · Coordinate scheduling with clients and sales team members · ...

  • Ayudante de venta

    hace 3 días

    Guayaquil DANFEER COMPANY S.A.S $128.000 - $192.000 per year

    The ideal candidate will be responsible for supporting our sales team. You will provide outstanding customer service by liasoning between the sales team and the customer. · Assist in creating sales material for sales preparation and success · Coordinate scheduling with clients an ...

  • Trainee de Ventas

    hace 2 meses

    Guayaquil, Provincia del Guayas EF Education First $10.000 - $20.000 per year

    Do you dream of an exciting Sales role where your work will have a real impact on people's futures? · Sales Generation: Actively identify and pursue sales opportunities by contacting potential clients interested in language courses abroad. · Relationship Building: Develop and mai ...

  • gerente de ventas tradicional

    hace 2 meses

    Guayaquil confidential $40.000 - $80.000 per year

    Liderar la ejecución de la estrategia comercial en el canal tradicional asegurando el cumplimiento de los objetivos de volumen cobertura rentabilidad y participación de mercado del portafolio. · Desarrollar y ejecutar planes comerciales específicos para el canal tradicional en to ...

  • gerente de ventas tradicional

    hace 2 meses

    Guayaquil, Guayas confidential $40.000 - $60.000 per year

    Liderar la ejecución de la estrategia comercial en el canal tradicional asegurando el cumplimiento de los objetivos de volumen, cobertura, rentabilidad y participación de mercado del portafolio. · Desarrollar y ejecutar planes comerciales específicos para el canal tradicional. · ...

  • Gerente de Ventas Canal Tradicional

    hace 1 mes

    Guayaquil SOLUBLES INSTANTANEOS C.A. $40.000 - $80.000 per year

    Estamos buscando un Gerente de Ventas de Canales Tradicionales dinámico y orientado a resultados para unirse a nuestro equipo en Guayaquil, Ecuador. · En este papel fundamental, será responsable de desarrollar y ejecutar estrategias de ventas a través de los canales tradicionales ...

  • gerente de banca seguros

    hace 2 meses

    Guayaquil MAPFRE Full time

    Gerente de banca seguros en Guayaquil. · Requisitos · ... · ...

  • Gerente de Ventas Canal Tradicional

    hace 1 mes

    Guayaquil, Guayas SOLUBLES INSTANTANEOS C.A. $40.000 - $80.000 per year

    Buscamos un Gerente de Ventas de Canales Tradicionales dinámico y orientado a resultados para unirse a nuestro equipo en Guayaquil, Ecuador. · Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas para alcanzar los objetivos de ingresos a través de los canales de venta tradicionales. · Ge ...

  • Gerente de Ventas Canal Tradicional

    hace 1 mes

    Guayaquil, Provincia del Guayas Solubles Instantáneos $40.000 - $80.000 per year

    Buscamos un Gerente de Ventas de Canales Tradicionales dinámico y orientado a resultados para unirse a nuestro equipo en Guayaquil, Ecuador. · Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas para alcanzar los objetivos de ingresos a través de los canales de venta tradicionales. · Ge ...

  • Consultor de ventas y Representantes Atención al Cliente

    hace 2 meses

    Guayaquil, Guayas NOVAX ENTERPRISES $30.000 - $60.000 per year

    The ideal candidate will develop relationships with key accounts to maximize revenue and client retention. · ...

  • Representante de Ventas – Canal Tradicional

    hace 6 días

    Guayas ZAVALA ROCA MARIA JOSE Full time$1.200 - $2.500 per year

    Buscamos una persona apasionada por las ventas. · ...

  • Ejecutivo Superior De Ventas

    hace 22 horas

    Guayaquil Be Ready Prime Training $30.000 - $60.000 per year

    The ideal candidate will be responsible for building and maintaining a strong sales pipeline. · You will do so by identifying key business opportunities and segmented prospects. · Your goal will be to meet or exceed our annual quota and increase our revenue.ResponsibilitiesBuild ...

  • Supervisor de Ventas Canal Tradicional

    hace 1 semana

    Guayas toni Full time$30.000 - $50.000 per year

    Supervisor ventas canal tradicional · Desarrollar e negociar clientes asignados. · Asesorar a los clientes sobre servicio y ejecución dentro de su negocio. · ...

  • gerente de ventas

    hace 1 mes

    Guayaquil, Provincia del Guayas Soyalim S.A $12.000 - $36.000 per year

    Se busca un gerente de ventas con habilidades en empatía, seguridad en sí mismo y honestidad. · Optimismo. · Perseverancia. · Saber escuchar. · Organización. · Seguridad en sí mismo. · Honestidad. · Puntualidad. · ...

  • gerente nacional de ventas

    hace 1 semana

    Guayas SEARCH CONSULTING ECUADOR Full time$100.000 - $120.000 per year

    Gerente Nacional de Ventas. · Título universitario en Ventas, Mercadeo o Agronomía. · Deseable MBA · ...

  • gerente de ventas costa

    hace 3 días

    Guayas SEARCH CONSULTING ECUADOR Full time$24.000 - $72.000 per year

    Gerente comercial zona costa. Buscar nuevos negocios y aperturar cuentas con inmobiliarias, sector gubernamental y empresas privadas retail. · Responsabilidades:Título Universitario en carreras administrativas, Ingeniería Civil, Arquitectura, o afines. · 5 años de experiencia en ...

  • gerente de ventas costa

    hace 2 semanas

    Guayaquil Joven 360 Ecuador $48.000 - $72.000 per year

    Gerente comercial zona costa. · Se busca un gerente comercial con experiencia en posiciones de jefaturas comerciales y visión estratégica. · Título Universitario en carreras administrativas, Ingeniería Civil, Arquitectura, o afines. · 5 años de experiencia en posiciones de jefa ...

  • Gerente De Ventas Canal Tradicional

    hace 22 horas

    Guayaquil Solubles Instantaneos C.A. $40.000 - $80.000 per year

    de la empresaSolubles Instantaneos C.A.Descripción del empleoEstamos buscando un Gerente de Ventas de Canales Tradicionales dinámico y orientado a resultados para unirse a nuestro equipo en Guayaquil, Ecuador. · En este papel fundamental, será responsable de desarrollar y ejecuta ...

  • Gerente de Ventas Costa

    hace 2 meses

    Guayaquil B. Braun Group $40.000 - $80.000 per year

    Eres parte importante de nuestro futuro. Esperamos ser también parte de tu futuro En B. Braun, protegemos y mejoramos la salud de las personas en todo el mundo. Tú respaldas esta visión, aportando experiencia y compartiendo la innovación, eficiencia y sostenibilidad como valores. ...