gerente cloud

hace 1 mes

Quito XKTalent Inc. - Rimutee

Propósito del cargo

Liderar la estrategia comercial de soluciones cloud, impulsando el crecimiento del negocio mediante la identificación, desarrollo y cierre de oportunidades en servicios de infraestructura, software y plataformas en la nube. Su objetivo es posicionar a la empresa como socio estratégico en transformación digital, garantizando rentabilidad, satisfacción del cliente y sostenibilidad comercial.

Responsabilidades principales

  1. Diseñar e implementar el plan comercial de servicios cloud, alineado con los objetivos estratégicos y las metas de ingresos del área.

  2. Liderar el ciclo completo de ventas B2B (prospectar, calificar, presentar, negociar y cerrar) para soluciones en la nube (AWS, Azure, Google Cloud u otras).

  3. Coordinar con equipos técnicos y de ingeniería para elaborar propuestas de valor personalizadas, arquitecturas de solución y cotizaciones competitivas.

  4. Gestionar relaciones estratégicas con clientes clave, promoviendo acuerdos de largo plazo y programas de fidelización.

  5. Detectar oportunidades de cross-selling y up-selling en servicios de migración, seguridad, automatización y consultoría cloud.

  6. Monitorear el desempeño del portafolio cloud, analizando tendencias de mercado, márgenes, precios y comportamiento de la competencia.

  7. Formar y guiar al equipo comercial cloud, fortaleciendo sus habilidades técnicas y de negociación.

  8. Coordinar con marketing para el desarrollo de campañas, webinars y materiales promocionales orientados a la captación de clientes corporativos.

  9. Establecer alianzas con partners tecnológicos (Microsoft, Amazon, Google, Oracle, etc.) para potenciar el portafolio y acceder a beneficios de canal.

  10. Presentar reportes de ventas y proyecciones a la dirección comercial, asegurando el cumplimiento de los objetivos mensuales y anuales.

Requisitos del puesto

Formación académica:

  • Título en Ingeniería Comercial, Administración, Marketing, Sistemas, o carreras afines.

  • Deseable formación de posgrado o certificaciones en Cloud Business, Ventas Técnicas o Transformación Digital.

Experiencia:

  • Mínimo 5 años en ventas corporativas de soluciones tecnológicas o servicios cloud.

  • Experiencia liderando equipos comerciales o preventa.

  • Conocimiento en modelos de negocio cloud (IaaS, PaaS, SaaS) y herramientas de CRM.

Competencias clave:

  • Visión estratégica y orientación a resultados

  • Comunicación efectiva y habilidades de negociación

  • Capacidad analítica y conocimiento del mercado tecnológico

  • Liderazgo y desarrollo de equipos

  • Pensamiento consultivo y enfoque en valor para el cliente

  • gerente cloud

    hace 4 semanas

    Quito confidential $60.000 - $120.000 per year

    Liderar la unidad de negocio de Soluciones Cloud, impulsando la estrategia comercial, la rentabilidad y la expansión del portafolio de servicios en la nube. · Estrategia y crecimiento del negocio Cloud · Liderazgo comercial y relación con clientes · Alianzas tecnológicas y ecosis ...

  • gerente cloud

    hace 1 mes

    Quito, Provincia de Pichincha XKTalent Inc. - Rimutee $40.000 - $120.000 per year

    Liderar la estrategia comercial de soluciones cloud, impulsando el crecimiento del negocio mediante la identificación, desarrollo y cierre de oportunidades en servicios de infraestructura, software y plataformas en la nube. · ...

  • Gerente Cloud

    hace 7 días

    Quito, P, Ecuador Rimutee $20.000 - $30.000 per year

    +Liderar la estrategia comercial de soluciones cloud impulsando el crecimiento del negocio mediante la identificación desarrollo cierre oportunidades servicios infraestructura software plataformas nube. · +Diseñar implementar plan comercial servicios cloud alineado objetivos estr ...

  • gerente cloud

    hace 1 mes

    Quito XKTalent Inc. - Rimutee $30.000 - $60.000 per year

    Liderar la estrategia comercial de soluciones cloud, impulsando el crecimiento del negocio mediante la identificación, desarrollo y cierre de oportunidades en servicios de infraestructura, software y plataformas en la nube. · Diseñar e implementar el plan comercial de servicios c ...

  • gerente cloud

    hace 1 mes

    Quito XKTalent Inc. - Rimutee Full time$40.000 - $120.000 per year

    Liderar la estrategia comercial de soluciones cloud, impulsando el crecimiento del negocio mediante la identificación, desarrollo y cierre de oportunidades en servicios de infraestructura, software y plataformas en la nube. · Diseñar e implementar el plan comercial de servicios c ...

  • Gerente Cloud

    hace 7 días

    Quito Xktalent Inc. - Rimutee $60.000 - $120.000 per year

    Propósito del cargoLiderar la estrategia comercial de soluciones cloud, impulsando el crecimiento del negocio mediante la identificación, desarrollo y cierre de oportunidades en servicios de infraestructura, software y plataformas en la nube. · Su objetivo es posicionar a la empr ...

  • Pasante de Capital Humano

    hace 2 meses

    Quito, Pichincha Intcomex $300.000 - $600.000 per year

    En este rol tendrás la oportunidad de participar activamente en los procesos de selección y atracción de talento, contribuyendo a identificar perfiles alineados a las necesidades de cada área de la organización. · Estudiante universitario o tecnólogo cursando los últimos niveles ...

  • gerente de sistemas

    hace 17 horas

    Pichincha Splendor Mineral Water Full time$60.000 - $120.000 per year

    Se busca un Gerente de Sistemas responsable de liderar la estrategia tecnológica, garantizando la eficiencia y seguridad de los sistemas informáticos. · ...

  • Pasante Comercial

    hace 7 días

    Ecuador- Quito Intcomex $40.000 - $60.000 per year

    Gestionar relaciones a largo plazo con clientes asignados asegurando su crecimiento satisfacción fidelización reclutar nuevos clientes identificar oportunidades negocio generar estrategias personalizadas coordinar equipos internos maximizar valor entregado cada cliente posicionar ...

  • Pasante de Capital Humano

    hace 2 meses

    Quito Intcomex $120.000 - $180.000 per year

    En este rol tendrás la oportunidad de participar activamente en los procesos de selección y atracción de talento, contribuyendo a identificar perfiles alineados a las necesidades de cada área de la organización. · Revisar hojas de vida mediante sistemas de ATS y de atracción del ...

  • Pasante de Marketing

    hace 2 meses

    Quito Intcomex Part time

    En este rol tendrás la oportunidad de participar activamente en los procesos del área de marketing y brindar apoyo en la gestión de procesos operativos, coordinación de eventos, telemercadeo y contacto con proveedores. · Cotización de productos o servicios a proveedores · Realiza ...

  • Pasante de Capital Humano

    hace 2 meses

    Quito Intcomex Part time$8.000 - $12.000 per year

    Participar activamente en los procesos de selección y atracción de talento, brindar soporte al equipo de Capital Humano en tareas administrativas y operativas. · Estudiante universitario o tecnólogo cursando los últimos niveles de carreras como psicología, psicología organizacion ...

  • Pasante comercial- Networking

    hace 2 meses

    Quito Intcomex Part time$250.000 - $500.000 per year

    Gestionar y desarrollar relaciones a largo plazo con los clientes asignados, asegurando su crecimiento y satisfacción y fidelización. Reclutar nuevos clientes, identificar oportunidades de negocio, generar estrategias personalizadas y coordinar con equipos internos para maximizar ...

  • Pasante Comercial

    hace 1 semana

    Quito Intcomex Part time$1.500 - $3.000 per year

    Gestionar relaciones con clientes asignados, reclutar nuevos clientes e identificar oportunidades de negocio. · ...

  • Gerente De Sistemas

    hace 7 días

    Quito Splendor Mineral Water $60.000 - $120.000 per year

    del puesto Estamos en la búsqueda de un Gerente de Sistemas responsable de liderar la estrategia tecnológica de la organización, garantizando la eficiencia, seguridad y evolución de los sistemas informáticos. · Su misión será asegurar que la tecnología impulse la productividad y ...

  • Pasante De Marketing

    hace 2 semanas

    Quito Intcomex $15.000 - $30.000 per year

    En este Rol, tendrás la oportunidad de:Participar activamente en los procesos del área de marketing brindado apoyo en la gestión de procesos operativos, coordinación de eventos, telemercadeo, contacto con proveedores y relacionamiento directo con el área comercial de la empresa.T ...

  • Pasante De Capital Humano

    hace 7 días

    Quito Intcomex $15.000 - $30.000 per year

    En este Rol, tendrás la oportunidad de:Participar activamente en los procesos de selección y atracción de talento, contribuyendo a identificar perfiles alineados a las necesidades de cada área de la organización. · Asimismo, brindarás soporte al equipo de Capital Humano en tareas ...

  • Pasante Comercial- Networking

    hace 7 días

    Quito Intcomex $1.500 - $6.000 per year

    En este Rol, tendrás la oportunidad de:Gestionar y desarrollar relaciones a largo plazo con los clientes asignados, asegurando su crecimiento y satisfacción y fidelización. · Reclutar nuevos clientes, identificar oportunidades de negocio, generar estrategias personalizadas y coor ...