Jefe de Ventas

Funciones:
Diseñar el plan estrategico de ventas e implementar las estrategias y las acciones para el logro de las metas fijadas. Diseñar el presupuesto anual de las ventas y gastos esperados en el área. Mantener e incrementar las relaciones comerciales efectivas con clientes y aliados estratégicos. Diseñar los indicadores de gestión comercial, las estructuras de incentivos y remuneración para la fuerza comercial. Proponer y participar en la Dirección General de la compañía en la definición de nuevos servicios, mediante apliaciones de proyectos. Planear, orientar, y dirigir las estrategias del mercado y ventas de la compañía para lograr la renhtabilidad y la satisfacción del cliente. Determinar las personas necesarias para la operación y control de los procesos. Responsabilidades.
- Orientar aprobar el cumplimiento de los estimados de ventas para asegurar la rentabilidad del negocio y su viabilidad a mediano y largo plazo. Incentivar, proponer y mantener relaciones comerciales. Orientar y dirigir el proceso de la administración de ventas para atender adecuadamente los pedidos de los clientes con la calidad demandante y en las fechas específicas. Definir los clientes y los niveles de servicios. Definir precios por los servicios y las condiciones de pago para los clientes nacionales e internacionales. Planificar y dirigir los estudios necesarios para el conocimeino de los mercados potenciales tanto nacionales como internacionales. Monitorear la evolución de la competencia para diseñar las estrategias comerciales que garanticen la permanencia y participación. Instruir y orientar al personal para que trabaje mancomunadamente con el personal de capital de trabajo en la administración de cartera, propiciando acuerdos de pagos, pidiendo la documentación necesaria para los trámites de aseguramiento, apoyando así la gestión de cobros y el cumplimiento de los compromisos con los clientes. Analizar y proponer mejoras en cuanto a los indicadores comerciales. Definir canales de comercialización que garanticen la atención oportuna. Visitar periódicamente a los directivos de los principales clientes, buscando mejorar los negocios existentes y crear nuevas oportunidades de negocio. Participar en losplanes de expansión en los principales productos y las respectivas marcas. Responder por el cumplimiento de lo objetivos comerciales de la compañía ( Presupuesto anual de ventas). Proponer ajustes al portafolio de productos y a la segmentación por almacenes así como los canales de distribución. Coordinar las actividades con las áreas financieras, administrativas, y de mercadeo que se requieran para el logro de objetivos. Velar por la consecución de nuevos clientes y fidelización de los clientes actuales por medio de la venta cruzada a través de canales de distribución como son auto servicio, venta directa y comercio electrónico.