Asesor de Ventas B2B

Nuestro cliente, parte del grupo Manuchar, una empresa líder de Comercialización de Insumos Químicos, ha solicitado nuestro servicio de HEADHUNTING/RECLUTAMIENTO & SELECCIÓN para ubicar a un profesional de primer nível y cubrir la siguiente posición: **ASESOR DE VENTAS B2B
- INSUMOS QUÍMICOS **COMPETENCIAS DURAS ACADÉMICOS:Profesional egresado de la carrera de Ingeniería Química, Ingeniería Industrial, Administración o a fines. ADICIONALES ACADÉMICOS:Del mismo modo, será deseable, más no excluyente, contar con elementos de corte académico como diplomados, certificaciones u otros similares en ventas, que le otorguen valor agregado a su postulación. GIROS DE PROCEDENCIA:Provenir, obligatoriamente, de empresas **Comercializadoras de Insumos Químicos para la industria, plantas industriales o similares. ÁREAS DE PROCEDENCIA:Provenir del área de**:Ventas/Comercial. TIEMPO MINIMO DE EXPERIENCIA:Demostrar , obligatoriamente, de 2 a 3 años de experiência en posiciones similares. **OTROS DOMINIOS ESPERADOS OBLIGATORIOS: Conocimientos de productos o insumos químicos Manejo de prospección de clientes potenciales Experiência en negociaciones con clientes Experiência en venta por línea Experiência en manejo post venta Experiência y manejo de Atención al Cliente Licencia de conducir y vehículo propio Ms Word intermedio Ms Excel intermedio Disponibilidad para viajar DESEABLES: Power BI intermedio SAP nível usuario Inglés básico Licencia de conducir y vehículo propio **FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES DE COORDINACIÓN CON OTRAS ÁREAS O PERSONAS Coordinar con el cliente y el área de Finanzas para la aprobación de línea de crédito, con el apoyo del área de atención al cliente. Contactar con el cliente para generar ventas de productos (visitas, llamadas telefónicas, correos, etc.). Coordinar y realizar seguimiento al despacho de pedido con el área de operaciones. Coordinar visitas técnicas con proveedores a los clientes. Coordinar la evaluación de productos por parte de los clientes (test de mercado). Reportar a gerencia comercial. DE GESTIÓN DE CUMPLIMIENTO DE OBJETIVOS Recopilar la información sobre situación de mercado. Recopilar la información sobre situación de producto: precios, márgenes de contribución y utilidades brutas, correspondientes a años anteriores. Recopilar la información sobre situación de la competencia: precios, metas, participación en el mercado, calidad de sus productos y estrategias de mercadotecnia. Recopilar tendencias del entorno (estacionalidad, distribución geográfica). Apoyar en la determinación del objetivo y margen de venta por producto. Solicitar líneas de crédito y dar seguimiento a la aprobación de las mismas. Identificar necesidades del mercado en relación con productos. Identificar oportunidades de negocio para un determinado producto. Analizar productos (estudio de viabilidad, rentabilidad y de capacidad). Identificar clientes y cultivos potenciales, así como sus necesidades. Demostrar el _business case _y performance de los productos. Elaborar de _Forecast _de ventas y compararlo con el inventario, para determinar las cantidades de productos que se deben importar para el abastecimiento de los clientes, y solicitar cotizaciones de estos productos. Realizar cotizaciones de los productos a los clientes. Recibir los requerimientos por parte del cliente. Gestionar el ingreso de las órdenes de compra en el sistema. Gestionar las cobranzas y dar seguimiento a las mismas. Verificar el rendimiento del producto después de la compra. Cumplir con el tiempo de entrega de entrega y producto. Cumplir y hacer cumplir las directivas contenidas en el Reglamento Interno de Seguridad y Salud Ocupacional. Cumplir con las medidas de seguridad (Procedimientos, Instructivos, uso de EPP) acorde a su actividad. COMPETENCIAS BLANDAS Trabajo en equipo Innovación Orientación al cliente Orientación a resultados Visión de negocio Capacidad de coordinación Comunicación efectiva Negociación y persuasión Remuneración Bruta Mensual : Según calificaciones Tipo de Contratación : Planilla y beneficios de ley Formato de Trabajo : Presencial y Campo