Representante de Ventas Senior
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Representante de Ventas Senior PET
DESCRIPCIÓN DEL CARGO:
Desarrolla, ejecuta el plan de ventas y apoya la entrega de este para la unidad de negocios de mascotas, implementando las estrategias de mercadeo y utilizando los recursos de la afliada. Influye en el uso de productos de animales de compañía a través de evaluaciones y análisis de información sobre la operacióón de los clientes. Capitaliza las relaciones y conexiones comerciales para establecer esquemas de colaboración y desarrollo de mercado con la cadena de distribución y mejoras en la productividad de los usuarios finales.
FUNCIONES, OBLIGACIONES, ACTIVIDADES
.Conectar y establecer relaciones de confianza con los clientesy capacidad de influencia en todos los niveles de la organización de los clientes e impactar en forma positiva su experiencia, comunicandose efectivamente con las diferentes áreas del negocio (Comercial, Técnica, Mercadeo, Operaciones) para influir en la mejora de procesos internos y atender con agilidad y mejores opciones las necesidades de los clientes
Desarrollo, implementación, seguimientoyentrega de resultados del plan anual del territorio/área, ejecutando y aplicando con excelencia el proceso de ventas establecido por la compafia (Customer Value Selling o CVS).
Dominar aspectos técnicos y conocimiento del territorio: caracteristicas, ventajas y beneficios de todos los productos de animales de compañía, demostrando con eficiencia las diferencias de los productos del cliente versus los competidores y aprovechar los programas/plataformas del cliente para agregar valor al cliente y mejorar la lealtad (EKS, PVM, FVP, CAD, etc).
Administración adecuada del presupuesto y capacidad de presentar con efectividad con audiencias internas/externas
Elaboración de todas las tareas administrativas relacionadas con el rol y asistencia a capacitaciones (Cursos en linea, preparación y envío a tiempo de las cuentas de gastos correspandientes, etc)
Dominio de herramientas de productividad (Field Managemet, Client Connect), plataformas y estrategia de la especie en animales de compañía.
CALIFICACIONES MÍNIMAS (EDUCACIÓN, EXPERIENCIA Y/O ENTRENAMIENTO, CERTIFICACIONES REQUERIDAS);
Zootecnista, Médico Veterinario, Administrador Agropecuario, MVZ, Agrónomo o carreras administrativas con experiencia en el sector de salud animal.
Mínimo 3 años de experiencia en el área comercial.
Tener amplio conocimiento de su especie en farmacia veterinaria de mascotas y en alimentos concentrados.
Habilidades de presentación, planificación y en marketing
.Inglés 50%
HABILIDADES Y COMPETENCIAS GENERALES:
Actitud ganadora y proactiva, que impacta de forma positiva la experiencia del cliente e influencia al equipo para el logro de los objetivos
Abierto al cambio y a nuevos conocimientos, disciplinado y propositivo.
Comunicación asertiva y hábil en el arte de la persuasión, con relaciones basadas en la confianza y la transparencia
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