Jefe Nacional Canal Farma
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Descripción del puesto
Misión
Desarrollar y supervisar estrategias comerciales con los clientes fortaleciendo las relaciones comerciales con los clientes y proveedores, para lograr las metas de la compañía de acuerdo al canal, marcas, rentabilidad y presupuestos.
Funciones:
- Coordinar con la Gesrencia e la unidad los objetivos de venta mensuales.
- Desarrollar planes de apoyo para las negociaciones con clientes del canal según la estrategia comercial.
- Desarrollar e implementar planes con su equipo de ventas para potencializar el liderazgo y técnicas de negociación logrando consolidar lideres.
- Desarrollar nuevos clientes y oportunidades de negocio, para aumentar la cobertura y crecimiento rentable del canal.
- Revisar mensualmente los indicadores de gestión comercial, (fill rate, cartera, devoluciones, retenciones y notasde crédito).
- Coordinar con el área de Trade Marketing acciones que potencialicen el sello ut-rotación del producto y la construcción de planes sólidos para lograr mantener días de inventario.
- Coordinar con el área de marketing desarrollo de estrategias comerciales (análisis de la competencia, exhibiciones, promociones, introducción y codificación de nuevos productos, lanzamiento y relanzamiento de productos, entre otros).
Requisitos
Formación Académica:
- Graduados de Carreras Universitarias: Ingeniería Comercial, Gestión Empresarial o carreras administrativas
- Maestría o Especialización en Marketing, Negociación o afines.
Experiencia:
Entre 3 a 5 años en posiciones similares de preferencia en empresas farma.
Conocimientos:
- Conocimiento de técnicas de venta y negociación.
- Conocimiento de gestión comercial (venta, presupuestos, cobranzas) y manejo de equipos FFVV
- Manejo de indicadores de gestión
- Conocimientos de logística y distribución.
- Conocimientos de Marketing.
- Conocimientos de Shopper Marketing
Beneficios
Beneficios corporativos de compañia.
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