Gerente Comercial y Desarrollo de Negocio

Importante firma de servicios profesionales se encuentra en búsqueda de un/a Gerente Comercial y Desarrollo de Negocio en Guayaquil, quien tendrá como principal desafío construir y liderar el motor comercial de la firma, fortaleciendo la generación de oportunidades y acelerando la conversión de nuevos negocios. Esta posición será clave para estructurar el modelo comercial, desarrollar oportunidades B2B, potenciar las capacidades existentes de la organización y generar crecimiento rentable a través de nuevos clientes, mercados y líneas de servicio. Rol Principal: Diseñar, implementar y liderar el modelo de crecimiento y desarrollo de negocios, integrando la reputación, conocimiento técnico, relaciones, talento, marketing y tecnología de la firma para generar nuevas oportunidades, acelerar su conversión, fortalecer cuentas existentes y desarrollar nuevos mercados y servicios.

Requisitos:
• Título de tercer nivel en Administración de Empresas, Comercio Exterior, Marketing, Administración Comercial o carreras relacionadas.
• Mínimo 5 años de experiencia en gestión estratégica comercial y posiciones similares, de preferencia en empresas de servicio
• Experiencia en desarrollo de negocios B2B, venta consultiva y generación de nuevas oportunidades comerciales.
• Inglés nivel C1.
• Experiencia en gestión y desarrollo de clientes, mercados y líneas de servicio.
• Capacidad para integrar herramientas comerciales, CRM, marketing, tecnología y datos dentro de una estrategia de crecimiento.
• Visión estratégica de negocio, orientación a resultados y capacidad de influencia y relacionamiento.
• Experiencia en dirección y articulación de equipos comerciales y técnicos.

Funciones:
1. Diseñar y construir el motor de crecimiento comercial de la firma.
• Definir la estrategia, metodología, procesos, KPIs y modelo de gestión que permitan pasar de una dinámica comercial basada principalmente en relaciones y oportunidades individuales a un sistema de crecimiento estructurado, proactivo, medible y escalable. 2. Desarrollar sistemáticamente nuevas oportunidades de negocio B2B.
• Identificar y priorizar mercados, empresas, decisores y necesidades potenciales utilizando inteligencia de mercado, información pública, networking, cartera propia, referidos, marketing y el conocimiento relacional de socios y gerentes, convirtiéndolos en un pipeline activo de oportunidades. 3. Transformar el conocimiento técnico y reputación de Andersen en propuestas comerciales de alto impacto.
• Trabajar junto con socios y especialistas para traducir capacidades técnicas complejas en propuestas de valor claras, diferenciadas y orientadas a las necesidades del cliente, imprimiendo mayor agilidad y orientación al cierre durante el proceso comercial. 4. Integrar y potenciar los recursos comerciales existentes.
• Articular personas, CRM, marketing, tecnología, datos, reputación, know-how y relaciones institucionales para aumentar la capacidad comercial de la firma, estableciendo disciplina en el uso del CRM, seguimiento del pipeline, automatización, analítica y herramientas tecnológicas aplicadas al desarrollo de negocios. 5. Impulsar la expansión de clientes, mercados y líneas de servicio.
• Gestionar el crecimiento tanto de nuevas cuentas como de clientes existentes, identificando oportunidades de cross-selling y up-selling entre las diferentes prácticas de Andersen y apoyando el posicionamiento y desarrollo comercial de servicios emergentes o con potencial de expansión.