Director comercial

DIRECTOR COMERCIAL ¿Tienes la visión comercial para convertir crecimiento en rentabilidad? Buscamos una persona con visión estratégica, orientación a resultados y capacidad para transformar oportunidades comerciales en crecimiento rentable y sostenible. Alguien que disfrute liderar equipos, impulsar las ventas en entornos digitales, tomar decisiones basadas en datos y diseñar estrategias que generen resultados reales. En VIP Sports estamos buscando un(a) Gerente Comercial que lidere nuestro ecosistema comercial B2B + B2C, conectando estrategia, datos, experiencia del cliente y ejecución para llevar el negocio al siguiente nivel. ¿Cuál será tu propósito? Serás responsable de liderar la estrategia comercial de VIP Sports, integrando los canales B2B y B2C para impulsar un crecimiento sostenible y rentable. Conectarás la estrategia, los datos, el liderazgo de equipos y la ejecución comercial para alcanzar los objetivos del negocio, fortalecer nuestros procesos y potenciar continuamente las oportunidades de crecimiento. ¿Qué harás?
- Diseñar, aprobar y supervisar el plan comercial de los canales B2B y B2C.
- Liderar y desarrollar los equipos comerciales, de atención al jugador y áreas de apoyo.
- Gestionar el crecimiento y desarrollo de la red de afiliados B2B.
- Diseñar y supervisar estrategias de adquisición, fidelización y retención en B2C.
- Monitorear indicadores comerciales, de rentabilidad y comportamiento de clientes para tomar decisiones oportunas.
- Liderar la metodología de mejora continua PDCA, asegurando seguimiento, análisis y acciones correctivas.
- Gestionar riesgos comerciales y coordinar acciones frente a desviaciones que puedan afectar la rentabilidad del negocio.
- Supervisar campañas, incentivos y estrategias comerciales de acuerdo con las condiciones del mercado y el calendario deportivo.
- Presentar resultados, oportunidades y planes de acción a la Gerencia General y al CEO.
- Impulsar una cultura comercial orientada a datos, productividad, mejora continua y crecimiento sostenible. Lo que esperamos de ti:
- Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo, Economía o carreras afines.
- Deseable postgrado en Dirección Comercial, Marketing Digital o Gestión de Negocios Digitales.
- Mínimo 4 años de experiencia liderando equipos comerciales o áreas de crecimiento en iGaming, apuestas deportivas, plataformas transaccionales online o SaaS.
- Experiencia demostrable en gestión de P&L comercial, estrategias de fidelización y retención de clientes y dirección de canales B2B y B2C.
- Dominio de indicadores de negocio y rentabilidad como GGR, Hold, Churn Rate, LTV y CAC.
- Manejo avanzado de CRM y Bitrix24.
- Experiencia en estrategias comerciales B2B, desarrollo de redes de afiliados y modelos de comisiones.
- Conocimiento de estrategias digitales B2C, adquisición y funnels de retención.
- Alta capacidad de negociación, pensamiento estratégico y orientación a resultados. Te

ofrecemos:
- Contrato a término indefinido.
- Un ambiente de trabajo humano, de confianza y orientado al bienestar.
- Participación en decisiones de alto impacto para la organización.
- Autonomía para proponer y ejecutar estrategias comerciales.

Salario:
$1600 USD + comisiones. Todas las prestaciones de ley. Lugar: Quito, Ecuador.

Horario:
Tiempo completo. Modalidad: Presencial. ¿Estás listo(a) para liderar el próximo nivel de crecimiento? Postúlate y sé parte de VIP Sports