Ejecutivo Comercial Técnico

Descripción de empleo Descripción de empleoObjetivo del puesto Prospectar, desarrollar y cerrar proyectos de venta de equipos para soluciones de Vapor, Fluidos y Energía Térmica, bajo un enfoque estrictamente consultivo: entender a profundidad el proceso productivo del cliente (generación de vapor, movimiento de fluidos, recuperación térmica) para diagnosticar sus necesidades reales y, a partir de ese diagnóstico, prescribir la combinación correcta de equipos del portafolio Fluidmaq — liderando la conversación con nuestros equipos ancla: calderas, separadoras y economizadores — y complementando con el resto del portafolio (bombas, intercambiadores, motores de generación, válvulas e instrumentación) para entregar una solución integral, no una venta de catálogo. Es un cargo eminentemente de campo: la mayor parte de la semana se trabaja en calle, visitando clientes actuales y potenciales para generar y calificar leads directamente en sitio. Entre el 70% y el 80% del tiempo corresponde a gestión comercial de campo (prospección y visitas), y el resto a elaboración de propuestas será apoyado del equipo interno, seguimiento de ofertas y tareas administrativas de la gestión comercial. Responsabilidades principales
• Trabajo de campo: visitas presenciales diarias a clientes actuales y potenciales para prospección y búsqueda activa de proyectos (70–80% del tiempo del cargo).
• Generación y calificación de leads a partir de las visitas a cliente, alimentando de forma constante el pipeline comercial.
• Prospección activa y amplia de nuevos clientes y proyectos en los sectores Industrial, Oil & Gas y Generación de Energía: identificación de oportunidades, generación de leads y mapeo de cuentas objetivo.
• Diagnóstico consultivo del proceso del cliente (generación de vapor, manejo de fluidos, recuperación de energía térmica) para identificar puntos de mejora: continuidad operativa, eficiencia energética, confiabilidad de bombeo y cumplimiento normativo.
• Liderar la propuesta comercial con los equipos ancla de Fluidmaq (calderas, separadoras/decantadores y economizadores), y a partir de ahí identificar oportunidades complementarias de venta cruzada (bombas, intercambiadores, válvulas, instrumentación, motores de generación).
• Elaboración de propuestas técnico-comerciales, con apoyo del equipo de ingeniería para dimensionamiento y especificación cuando se requiera.
• Elaboración, seguimiento y cierre de cotizaciones, ofertas y presupuestos de proyecto.
• Gestión y crecimiento de cartera de clientes, tanto cuentas nuevas como existentes.
• Elaboración de planes de venta, cumplimiento de metas y reportes periódicos de gestión comercial.
• Seguimiento post-venta y relacionamiento para fidelización y generación de nuevas oportunidades de proyecto. Formación académica
• Ingeniería Mecánica, Química, Electromecánica o carreras afines. EXCLUYENTE
• Se considerará también Tecnología o Técnico Superior en Mecánica Industrial con sólida experiencia comercial técnica. SE REVISA EXPERIENCIA Experiencia requerida
• 3 a 5 años de experiencia en ventas técnicas o comerciales en el sector industrial (equipos rotativos, sistemas de vapor, bombas, válvulas o sistemas de fluidos).
• Experiencia comprobable en prospección y desarrollo de nuevos clientes.
• Deseable experiencia en venta de proyectos (no solo repuestos o consumibles). Conocimientos técnicos
• Nociones de generación de vapor: calderas pirotubulares, economizadores y control de purgas.
• Conocimientos generales de separación centrífuga (separadoras de discos y decantadores).
• Nociones de bombas centrífugas y de desplazamiento positivo (selección básica-intermedia).
• Conceptos generales de intercambiadores de calor y recuperación de energía térmica.
• Familiaridad con trampas de vapor, válvulas de control, seguridad y alivio.
• Nociones básicas de instrumentación de proceso (caudalímetros, transmisores, integración a PLC/SCADA).
• Manejo de herramientas ofimáticas y CRM para gestión de pipeline y cartera de clientes.
• Nociones generales de normas de la industria (API, ANSI, NFPA) a nivel de referencia. Habilidades blandas
• Excelente comunicación y facilidad de relacionamiento con clientes técnicos.
• Proactividad, iniciativa y orientación a resultados.
• Capacidad de aprendizaje técnico continuo y adaptación a distintos sectores industriales.
• Trabajo en equipo y colaboración con áreas técnicas y de fábrica.
• Organización y capacidad de planificación (planes de acción y de venta).
• Persistencia y resiliencia en procesos de venta de ciclo largo (proyectos). Competencias comerciales clave
• Diagnóstico consultivo: capacidad de entender el proceso del cliente antes de proponer un equipo.
• Prospección activa y generación de pipeline de proyectos.
• Venta consultiva y manejo de objeciones técnicas.
• Negociación y cierre de negocios.
• Gestión de cuentas y fidelización de clientes. Requisitos adicionales
• Licencia de conducir tipo B.
• Disponibilidad para viajar dentro del país y, ocasionalmente, al exterior. Fluidmaq ofrece
• Estabilidad laboral y posibilidad de crecimiento dentro de la organización.
• Capacitación técnica continua junto a representadas internacionales.
• Remuneración fija + Viáticos + esquema de comisiones por cumplimiento de metas. Si cumples con el perfil escríbenos a TalentoHumano@fluidmaq.com con su hoja de vida y su aspiración salarial.