KAM Pharma
Hace 2 días
Guayaquil, Guayas, Ecuador
The Magnum Ice Cream Company
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Life tastes better with ice cream
With 19.000 expert ice cream colleagues and iconic brands like Wall’s, Cornetto and Ben & Jerry’s, loved in 76 countries, we are the world’s largest Ice Cream company leading the industry.
We create iconic ice cream brands that are part of everyday life, bringing moments of joy to millions of people around the world. Everybody loves ice cream. And as the world’s biggest pure‑play ice cream company, we have the scale and ambition to make a real difference.
What Truly Sets Us Apart Is How We Work.
We move fast and keep things simple. We turn ideas into action, trust people to take ownership, and work as one team to win together with integrity. Our culture is high‑performance, collaborative and focused on getting things done.
We’re curious and ready for what’s next. We embrace digital, use data to make better decisions, and keep learning, including how AI can help us work smarter and serve consumers better.
El rol
Liderar el desarrollo y la ejecución de la estrategia comercial de las cuentas clave asignadas en los canales de Autoservicios, Farmacias y Convenience, impulsando un crecimiento rentable mediante una gestión integral de clientes, relaciones de largo plazo y excelencia en la ejecución comercial. El rol identifica oportunidades de crecimiento, maximiza la participación en el canal y asegura el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y ejecución acordados con cada cliente.
Tus responsabilidades
• Desarrollar a los clientes asignados en los canales de Autoservicios, Farmacias y Convenience, asegurando una gestión comercial efectiva y un crecimiento competitivo y rentable.
• Negociar acuerdos comerciales, condiciones de venta, actividades promocionales, materiales de visibilidad y planes que impulsen el crecimiento de cada cuenta.
• Gestionar el cumplimiento de los indicadores de ventas, participación de mercado, rentabilidad y ejecución.
• Asegurar la correcta ejecución en el punto de venta, gestionando KPIs como SOS, distribución numérica, visitas, rotación y otros indicadores relevantes.
• Realizar revisiones de negocio mensuales o trimestrales con los clientes, identificando oportunidades, riesgos, planes de acción y nuevas vías de crecimiento.
• Gestionar solicitudes de notas de crédito, pagos de términos comerciales, revisión de cartera y recepción de folios relacionados con abasto o fallas de congelador.
• Coordinar con CSP, Finanzas, Abasto, Operación y los equipos de los clientes para asegurar una ejecución efectiva. Buscamos a alguien que
• Tenga entre 3 y 5 años de experiencia relevante en compañías de retail, ventas o áreas comerciales, y pueda desenvolverse con confianza en entornos complejos de negociación.
• Aporte sólidas competencias en gestión comercial, planificación y ejecución, análisis de KPIs, negociación, manejo de objeciones y construcción de relaciones con clientes.
• Conozca el territorio de ventas y tenga una clara orientación al mercado.
• Trabaje de forma colaborativa con equipos de negocio y operativos, dando seguimiento efectivo a proyectos y prioridades.
• Demuestre entendimiento financiero básico, buen manejo de números y dominio avanzado de Excel, Word y PowerPoint.
• Tenga una visión integral (end-to-end) y se adueñe de sus resultados.
• Se sienta cómodo/a trabajando en una organización ágil y en constante evolución.
• Valore la colaboración, la claridad y formas de trabajo sin egos. Lo que te ofrecemos Además de un trabajo significativo y un gran desarrollo profesional, ofrecemos un paquete de compensaciones que generalmente incluye:
• Sueldo competitivo en el mercado y bonos o incentivos por desempeño.
• Esquemas de trabajo flexibles.
• Apoyo para tu salud, bienestar y vida personal.
• Días de descanso para desconectarte y recargar energías.
• Oportunidades continuas de aprendizaje y capacitación. Why join us? This is a place for people who are passionate about ice cream and are growth obsessed
- both for the business and for themselves. People who act like an owner and drive our business end-to-end. People who are driven by success to deliver more than we ever thought we could You’ll thrive here if you value an inclusive culture, with low ego and hierarchy
- and if you’re excited to continuously learn and challenge how we work, using digital, data, and new thinking to push us forward.
• Roles with real accountability and visible impact
• Free to move fast, experiment and challenge how things are done
• Continuous learning and development as the business grows
• Reward linked to performance and contribution. Your career here is shaped by what you deliver, as you work across functions and markets and grow with the business. Ready to build the future of Ice Cream? If this sounds like the place where you'd thrive, we'd love to hear from you. Apply online and share your CV. We'll review your application and be in touch with the next steps. If you are an individual with a disability and require assistance at any time during our recruitment process, please let your Talent Acquisition Partner know. Additional Information The Magnum Ice Cream Company is an Equal Opportunity Employer. We embrace diversity and are committed to creating an inclusive environment where everyone can do their best work regardless of age, disability, gender identity, race, religion, sexual orientation, or any other protected characteristic.
• Desarrollar a los clientes asignados en los canales de Autoservicios, Farmacias y Convenience, asegurando una gestión comercial efectiva y un crecimiento competitivo y rentable.
• Negociar acuerdos comerciales, condiciones de venta, actividades promocionales, materiales de visibilidad y planes que impulsen el crecimiento de cada cuenta.
• Gestionar el cumplimiento de los indicadores de ventas, participación de mercado, rentabilidad y ejecución.
• Asegurar la correcta ejecución en el punto de venta, gestionando KPIs como SOS, distribución numérica, visitas, rotación y otros indicadores relevantes.
• Realizar revisiones de negocio mensuales o trimestrales con los clientes, identificando oportunidades, riesgos, planes de acción y nuevas vías de crecimiento.
• Gestionar solicitudes de notas de crédito, pagos de términos comerciales, revisión de cartera y recepción de folios relacionados con abasto o fallas de congelador.
• Coordinar con CSP, Finanzas, Abasto, Operación y los equipos de los clientes para asegurar una ejecución efectiva. Buscamos a alguien que
• Tenga entre 3 y 5 años de experiencia relevante en compañías de retail, ventas o áreas comerciales, y pueda desenvolverse con confianza en entornos complejos de negociación.
• Aporte sólidas competencias en gestión comercial, planificación y ejecución, análisis de KPIs, negociación, manejo de objeciones y construcción de relaciones con clientes.
• Conozca el territorio de ventas y tenga una clara orientación al mercado.
• Trabaje de forma colaborativa con equipos de negocio y operativos, dando seguimiento efectivo a proyectos y prioridades.
• Demuestre entendimiento financiero básico, buen manejo de números y dominio avanzado de Excel, Word y PowerPoint.
• Tenga una visión integral (end-to-end) y se adueñe de sus resultados.
• Se sienta cómodo/a trabajando en una organización ágil y en constante evolución.
• Valore la colaboración, la claridad y formas de trabajo sin egos. Lo que te ofrecemos Además de un trabajo significativo y un gran desarrollo profesional, ofrecemos un paquete de compensaciones que generalmente incluye:
• Sueldo competitivo en el mercado y bonos o incentivos por desempeño.
• Esquemas de trabajo flexibles.
• Apoyo para tu salud, bienestar y vida personal.
• Días de descanso para desconectarte y recargar energías.
• Oportunidades continuas de aprendizaje y capacitación. Why join us? This is a place for people who are passionate about ice cream and are growth obsessed
- both for the business and for themselves. People who act like an owner and drive our business end-to-end. People who are driven by success to deliver more than we ever thought we could You’ll thrive here if you value an inclusive culture, with low ego and hierarchy
- and if you’re excited to continuously learn and challenge how we work, using digital, data, and new thinking to push us forward.
• Roles with real accountability and visible impact
• Free to move fast, experiment and challenge how things are done
• Continuous learning and development as the business grows
• Reward linked to performance and contribution. Your career here is shaped by what you deliver, as you work across functions and markets and grow with the business. Ready to build the future of Ice Cream? If this sounds like the place where you'd thrive, we'd love to hear from you. Apply online and share your CV. We'll review your application and be in touch with the next steps. If you are an individual with a disability and require assistance at any time during our recruitment process, please let your Talent Acquisition Partner know. Additional Information The Magnum Ice Cream Company is an Equal Opportunity Employer. We embrace diversity and are committed to creating an inclusive environment where everyone can do their best work regardless of age, disability, gender identity, race, religion, sexual orientation, or any other protected characteristic.