Ejecutivo Senior ventas B2B
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Descripción del puesto
Como Ejecutivo Senior de Ventas B2B, serás responsable de identificar, desarrollar y cerrar oportunidades comerciales relacionadas con soluciones tecnológicas, TI y telecomunicaciones, dirigidas a clientes corporativos e industriales. Tu objetivo será impulsar el crecimiento del negocio mediante la venta consultiva, la gestión estratégica de cuentas y la construcción de relaciones comerciales de largo plazo. En tu día a día, prospectarás nuevos clientes, identificarás sus necesidades, presentarás soluciones tecnológicas a la medida, elaborarás cotizaciones y propuestas comerciales, y liderarás negociaciones hasta el cierre de las oportunidades. Asimismo, realizarás seguimiento continuo a tu cartera de clientes, gestionarás oportunidades mediante herramientas CRM y colaborarás con los equipos técnicos para garantizar que las soluciones ofrecidas respondan a los requerimientos de cada proyecto. Es un puesto a tiempo completo, de carácter presencial, ubicado en Guayaquil. Requisitos
• Formación académica: Profesional o tecnólogo en Telecomunicaciones, Sistemas, Ingeniería, Administración, Mercadeo o carreras afines. Se valorará formación complementaria en ventas consultivas y negociación comercial.
• Experiencia profesional: Mínimo de 3 a 5 años en ventas de soluciones tecnológicas, TI o telecomunicaciones, con experiencia comprobable en ventas B2B dirigidas a clientes corporativos e industriales, gestión de proyectos y ciclos de venta de mediana o larga duración.
• Conocimientos técnicos: Conocimientos fundamentales de redes LAN/WAN, cableado estructurado y fibra óptica. Capacidad para comprender las necesidades técnicas de los clientes y traducirlas en propuestas de valor comercial.
• Ventas consultivas y negociación: Manejo de metodologías de venta consultiva como SPIN Selling, Sandler o equivalentes, así como experiencia en elaboración de propuestas comerciales, cotizaciones, negociación y cierre de negocios.
• Gestión comercial y CRM: Experiencia en administración y seguimiento de oportunidades comerciales mediante plataformas CRM como Salesforce, HubSpot, Pipedrive o Bitrix. Manejo de herramientas ofimáticas para la elaboración de informes, cotizaciones y presentaciones ejecutivas.
• Competencias comerciales: Orientación al logro y cumplimiento de objetivos, iniciativa, autogestión, persistencia comercial, organización y capacidad para identificar nuevas oportunidades de negocio.
• Habilidades de negociación: Capacidad de persuasión, manejo de objeciones, escucha activa, comunicación ejecutiva y habilidad para negociar con distintos niveles de decisión dentro de organizaciones corporativas.
• Relaciones comerciales: Habilidad para construir y mantener relaciones de confianza con clientes, identificar oportunidades de crecimiento en cuentas existentes y desarrollar nuevas relaciones estratégicas de negocio.
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