Ejecutivo Comercial B2B de Software y Servicios Empresariales

Hace 22 horas

Guayaquil, Guayas, Ecuador SYSCOMPSA Jornada completa $800 - $1.000 Temporal

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Descripción de la empresa SYSCOMPSA es una empresa de tecnología de la información, especializada en soluciones de software y servicios empresariales. Trabajamos con clientes B2B de distintos sectores, ayudándoles a digitalizar y mejorar sus procesos de negocio. Como parte de nuestro crecimiento, impulsamos proyectos innovadores que combinan consultoría, desarrollo y soporte tecnológico. Valoramos la orientación a resultados, el aprendizaje continuo y la colaboración entre equipos comerciales y técnicos.

Descripción del puesto
Desarrollar ventas nuevas y expansión de cuentas para las soluciones de Syscompsa, desde la prospección hasta el cobro inicial, con información completa y actualizada en el CRM. Responsabilidades
· Definir y trabajar listas de empresas objetivo y contactar a dueños, gerentes y responsables de operación, finanzas o tecnología.
· Conducir reuniones de descubrimiento, identificar el problema de negocio y coordinar demostraciones o levantamientos con el equipo técnico.
· Preparar propuestas con alcance, valor, precio, margen y próximos pasos claros.
· Negociar y cerrar proyectos, renovaciones y ampliaciones sin comprometer condiciones técnicas no aprobadas.
· Mantener el CRM al día con etapa, monto, probabilidad, fecha de cierre, siguiente actividad y contacto decisor.
· Entregar pronóstico semanal y análisis mensual de conversión, ciclo de venta y causas de pérdida.
· Asegurar un traspaso documentado a implementación y acompañar el inicio de la relación con el cliente. Requisitos
· Dos o más años de experiencia comprobable en ventas B2B; se evaluarán resultados y complejidad de las ventas, no solo antigüedad.
· Experiencia prospectando y cerrando con empresas, usando CRM y administrando un pipeline propio.
· Capacidad para entender software y procesos empresariales y explicarlos en términos de costo, riesgo y resultado.
· Manejo de cálculo comercial básico: precio, descuento, margen, comisión y retorno esperado.
· Comunicación escrita y oral clara, seguimiento disciplinado y criterio para proteger información de clientes.
· Formación en Administración, Marketing, Ingeniería Comercial, Sistemas o carreras afines, o experiencia equivalente demostrable. Se valorará
· Venta de ERP, software a medida, soporte, automatización o servicios tecnológicos.
· Cartera o conocimiento de empresas industriales, comerciales o de servicios en Ecuador.
· Uso de metodologías de venta consultiva y herramientas de prospección digital. Qué ofrece Syscompsa
· Contrato laboral, afiliación al IESS y beneficios de ley.
· Sueldo fijo referencial de USD 800 a USD 1.000, según experiencia, más comisiones por resultados cobrados.
· Capacitación en el portafolio, apoyo técnico en oportunidades calificadas y reglas comerciales por escrito.
· Metas trimestrales, revisión semanal del pipeline y posibilidad de crecimiento según resultados sostenidos.

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