MARKETING ACQUISITION SPECIALIST

MARKETING ACQUISITION SPECIALIST | EVALUAR RRHH Objetivo del puesto Buscamos una persona creativa, analítica y muy orientada a ejecución que se incorpore al equipo de Marketing de Evaluar.com para ayudarnos a desarrollar y ejecutar estrategias de adquisición enfocadas en atraer leads calificados de empresas grandes en un modelo B2B. Su principal objetivo será transformar información de mercado en campañas que generen demanda: investigar qué necesita nuestro cliente ideal, detectar oportunidades de comunicación, crear conceptos de campaña, ejecutarlos en diferentes canales, analizar el comportamiento de los leads y mejorar continuamente las tasas de conversión. Principales responsabilidades Investigación y estrategia
• Investigar constantemente el mercado de HR Tech, Recursos Humanos, selección y gestión de talento.
• Analizar tendencias, competidores, benchmarks, campañas, formatos y mensajes utilizados dentro y fuera de nuestra industria.
• Investigar dolores, necesidades, intereses y comportamientos de nuestro buyer persona B2B y enterprise.
• Identificar nuevos ángulos de comunicación, oportunidades de contenido y conceptos para campañas de adquisición.
• Analizar qué campañas, mensajes, formatos y canales están funcionando y cuáles deberían modificarse o descartarse.
• Proponer nuevos experimentos de marketing para mejorar continuamente la generación de demanda. Creatividad y desarrollo de campañas
• Participar activamente en la creación de nuevos conceptos y campañas publicitarias.
• Desarrollar briefs, copies, hooks, mensajes, anuncios y propuestas creativas junto al equipo de Marketing y Diseño.
• Convertir insights de mercado en campañas claras, diferenciadas y orientadas a resultados.
• Proponer diferentes variaciones de mensajes, formatos, audiencias y propuestas de valor para realizar pruebas constantes.
• Adaptar las campañas según el canal y momento del funnel. Ejecución de Marketing Acquisition Ejecutar y coordinar campañas de adquisición en nuestros principales canales:
• Redes sociales.
• Meta Ads.
• LinkedIn.
• Email Marketing.
• WhatsApp.
• YouTube.
• Google Display.
• Remarketing y estrategias multicanal.
• También deberá apoyar en:
• Creación y configuración de campañas.
• Segmentación de audiencias.
• Implementación de nuevos journeys de adquisición.
• Lanzamiento de pruebas A/B.
• Optimización de anuncios y mensajes.
• Coordinación con diseño, comercial y otras áreas involucradas. Optimización del funnel y conversión
• Analizar el flujo de navegación y comportamiento del lead desde el primer impacto publicitario hasta la conversión.
• Identificar puntos de fuga, fricción o abandono dentro del journey digital.
• Analizar el desempeño de anuncios, landing pages, formularios, CTAs y diferentes pasos del funnel.
• Proponer mejoras en páginas, mensajes, formularios y experiencias de conversión.
• Diseñar y ejecutar pruebas A/B para validar hipótesis de mejora.
• Trabajar continuamente en la optimización de las tasas de conversión de visitante a lead, lead a lead calificado y lead a reunión comercial.
• Detectar oportunidades para simplificar el recorrido del usuario y reducir fricciones.
• Analizar cómo interactúan los distintos canales antes de una conversión.
• Convertir datos de comportamiento en acciones concretas para mejorar la experiencia y aumentar la generación de oportunidades comerciales. Analítica y optimización
• Realizar análisis periódicos del desempeño de las campañas.
• Identificar qué mensajes, anuncios, audiencias, canales y formatos generan mejores resultados.
• Monitorear indicadores de adquisición como:
• Leads generados.
• Leads calificados.
• Costo por lead.
• Tasas de conversión por etapa del funnel.
• Conversión de lead a oportunidad o reunión.
• Costo por oportunidad.
• Rendimiento por campaña y canal.
• Detectar rápidamente campañas con bajo desempeño y proponer acciones correctivas.
• Documentar aprendizajes para evitar repetir experimentos que no funcionan y escalar aquellos que muestran mejores resultados.
• Construir una cultura de experimentación continua: investigar → crear → lanzar → medir → optimizar → aprender → escalar. Experiencia ideal
• 2 a 4 años en áreas de Marketing Digital, Growth, Demand Generation, Performance o Marketing Acquisition.
• Experiencia participando en la creación y ejecución de campañas digitales.
• Experiencia analizando funnels digitales y optimizando tasas de conversión.
• Deseable experiencia en empresas B2B, SaaS, tecnología o servicios dirigidos a empresas.
• Experiencia trabajando con métricas y objetivos de generación de leads u oportunidades comerciales. ¿Cómo mediremos el éxito del puesto? El éxito de esta posición estará directamente relacionado con su capacidad para:
• Generar mayor volumen de leads calificados enterprise.
• Mejorar las tasas de conversión en las diferentes etapas del funnel.
• Detectar y reducir puntos de fuga dentro del recorrido del lead.
• Encontrar nuevos mensajes y ángulos de comunicación que generen demanda.
• Reducir progresivamente el costo de adquisición.
• Desarrollar campañas que puedan escalarse.
• Generar aprendizajes constantes sobre qué funciona y qué no en nuestro mercado.
• Mantener un pipeline continuo de nuevos experimentos y campañas de adquisición. Recuerda que al dar clic en POSTULARME deberás completar tus evaluaciones en tu página de candidato. La postulación estará completa una vez que termines todas las evaluaciones