Key Account Manager
Guarda esta oferta y sigue tu búsqueda
Crea una cuenta gratis para guardar empleos, crear alertas y volver a esta oferta desde tu panel.
Al continuar, aceptas nuestros Términos & Política de Privacidad.
Ubicación:
Ecuador, Cuenca Misión de rol Gestionar, desarrollar y expandir una cartera de clientes corporativos, identificando oportunidades de negocio que permitan incrementar los ingresos y la participación de mercado mediante la venta consultiva de soluciones de conectividad, servicios digitales y telefonía móvil. Será responsable de construir relaciones de largo plazo con los clientes, comprender sus desafíos de negocio y convertirse en un asesor estratégico que genere valor para ambas partes. Funciones principales asociadas al rol
• Administrar y desarrollar una cartera de clientes corporativos, asegurando altos niveles de satisfacción y fidelización.
• Prospectar nuevas oportunidades de negocio y generar crecimiento sostenible en cuentas existentes.
• Identificar las necesidades del cliente y diseñar propuestas de valor integrales utilizando el portafolio de soluciones de Tigo.
• Liderar todo el ciclo comercial: prospección, diagnóstico, elaboración de propuestas, negociación, cierre e implementación.
• Coordinar con las áreas de preventa, ingeniería, operaciones y postventa para garantizar una excelente experiencia del cliente.
• Elaborar planes de cuenta y estrategias de crecimiento para los clientes asignados.
• Cumplir los objetivos de ingresos, rentabilidad, adquisición y retención establecidos por la compañía.
• Mantener actualizado el CRM y asegurar el cumplimiento de los procesos comerciales.
• Analizar tendencias del mercado, la competencia y nuevas tecnologías para identificar oportunidades de negocio.
• Desarrollar relaciones con tomadores de decisión a nivel técnico, financiero y ejecutivo. Requisitos Indispensables Título universitario en Ingeniería de Telecomunicaciones, Sistemas, Electrónica, Tecnologías de Información, Administración de Empresas, Comercial o carreras afines. Experiencia Mínimo 2 años de experiencia en ventas consultivas B2B. Experiencia manejando cuentas corporativas o empresariales. Deseable experiencia en empresas de telecomunicaciones, tecnología, software, cloud o integradores. Conocimientos Deseable experiencia comercial en una o varias de las siguientes soluciones:
• Conectividad empresarial
• Cloud
• Ciberseguridad
• Data Center
• IoT
• Networking
• SD-WAN
• Colaboración
• Inteligencia Artificial aplicada al negocio
• Analítica de Datos
• Servicios Administrados
• Venta consultiva
• Gestión de pipeline
• Elaboración de propuestas comerciales
• Técnicas de negociación
• CRM (Salesforce)
• Microsoft Office Contar con Movilidad Propia.
Competencias:
Comunicación efectiva Orientación a resultados Pensamiento analítico Proactividad Adaptabilidad al cambio Trabajo en equipo Resiliencia Organización y disciplina comercial Beneficios Bono de Productividad Home office / 1 día en la semana Flex time Seguro de Salud
- Vida
- Dental (Seguros Privados) Plan de celular ilimitado
- Descuentos familiares Días adicionales de vacaciones Día por Cumpleaños Licencias diferenciadoras en caso de Maternidad/Paternidad
-
Senior Commercial Manager
Hace 2 días
Cuenca, Azuay, Ecuador World Fuel Jornada completaAt World Fuel, our employees are the key to our global success. We are industry leaders due to the innumerable talents of our approximately 5000 strong professional team. Our people thrive in an entrepreneurial and culturally-diverse environment, where innovative thinking, collaboration and efficient execution are highly valued. Our high-performance culture...
-
Senior Commercial Manager
Hace 3 días
Cuenca, Azuay, Ecuador World Kinect Jornada completaAt World Fuel, our employees are the key to our global success. We are industry leaders due to the innumerable talents of our approximately 5000 strong professional team. Our people thrive in an entrepreneurial and culturally-diverse environment, where innovative thinking, collaboration and efficient execution are highly valued. Our high-performance culture...
-
Lead, Accounts
Hace 3 días
Cuenca, Azuay, Ecuador Great Eastern Jornada completaThe Lead, Accounts is responsible for overseeing premium operations, receivables management, credit control, financial reporting, and budget support for the Group Insurance business. The role serves as a strategic financial partner to strengthen cash flow, manage financial risks, improve collection effectiveness, and provide actionable insights that support...
-
Assistant Vice President
Hace 4 días
Cuenca, Azuay, Ecuador Great Eastern Jornada completaTo drive key digital strategies for our sales channels and find solutions to processes in supporting business, project & system management. Our objective is to increase business efficiencies to achieve overall channel’s top and bottom-line numbers. • Support management’s decision in project sponsorship by establishing clear business needs against what...
-
Forward Deployed AI Engineer
Hace 6 días
Cuenca, Azuay, Ecuador FullStack Trabajo remoto Jornada completaAbout FullStack FullStack is your AI-native engineering partner, built to turn AI capability into certainty. Most companies can demo AI; few can get it to production and prove what it produced. We close that gap with three capabilities, AI built into your products from the start, elite vetted talent who apply it, and transparent execution that shows value...
-
Forward Deployed AI Engineer
Hace 6 días
Cuenca, Azuay, Ecuador FullStack Trabajo remoto Jornada completaAbout FullStack FullStack is your AI-native engineering partner, built to turn AI capability into certainty. Most companies can demo AI; few can get it to production and prove what it produced. We close that gap with three capabilities, AI built into your products from the start, elite vetted talent who apply it, and transparent execution that shows value...
-
Senior Business Analyst
Hace 1 semana
Cuenca, Azuay, Ecuador Bluelight Consulting Trabajo remoto Jornada completaBluelight is a leading software consultancy dedicated to designing and developing innovative technology that enhances users' lives. With a steadfast commitment to delivering exceptional service to our clients, Bluelight excels in its focus on quality and customer satisfaction. Our mission is not only to create cutting-edge applications but also to foster a...
-
Senior Business Analyst
Hace 1 semana
Cuenca, Azuay, Ecuador Bluelight Consulting Trabajo remoto Jornada completaBluelight is a leading software consultancy dedicated to designing and developing innovative technology that enhances users' lives. With a steadfast commitment to delivering exceptional service to our clients, Bluelight excels in its focus on quality and customer satisfaction. Our mission is not only to create cutting-edge applications but also to foster a...
-
Cuenca, Azuay, Ecuador Great Eastern Jornada completaThe Digital Platforms Service Management & Transformation Manager is responsible for ensuring the stability, availability, and operational readiness of application environments supporting key digital platforms. This role support end‑to‑end governance over production incident, change, and release activities, while proactively mitigating operational and...
-
Lead, Account Management
Hace 3 semanas
Cuenca, Azuay, Ecuador Great Eastern Jornada completaYou will be part of the Sales & Marketing function within the Group Insurance business, leading a team of Account Managers responsible for portfolio management, renewal retention, client servicing, and intermediary engagement. The role is accountable for driving portfolio growth, profitability, service excellence, and operational effectiveness while ensuring...
