Gerente Regional Costa

GERENTE REGIONAL COSTA SUR Compañía multinacional de consumo masivo Base: Guayaquil | Alcance regional | Proceso estrictamente confidencial Propósito del cargo. Liderar la gestión comercial de la región Costa Sur, asegurando crecimiento sostenible, ejecución disciplinada y evolución del modelo de distribución, en un entorno de transformación, automatización y mejora continua. Datos clave de la posición
• Ubicación
- Guayaquil, con disponibilidad para movilizarse dentro de la región.
• Cobertura
- Guayas, El Oro, Loja, Azuay y Galápagos.
• Equipo directo
- 7 ejecutivos distribuidos en la región.
• Modelo comercial
- Fuerte dependencia del canal tradicional y de una red de 5 a 8 distribuidores maduros.
• Canales
- Tiendas por conveniencia, distribuidores, venta directa
• Entorno
- Operación altamente automatizada, con uso intensivo de herramientas digitales y aplicación comercial. Responsabilidades principales
• Construir y ejecutar la estrategia comercial regional, asegurando cumplimiento de ventas, rentabilidad, cobertura y calidad de ejecución.
• Liderar, desarrollar y acompañar al equipo de 7 ejecutivos, estableciendo prioridades, indicadores y rutinas de seguimiento.
• Gestionar la relación con los distribuidores de la región, fortaleciendo su capacidad comercial y alineando su ejecución con los objetivos de la compañía.
• Asegurar una adecuada gestión del canal tradicional, que concentra la mayor parte del negocio, e impulsar la adopción de herramientas digitales en los puntos de venta.
• Administrar presupuestos, reportes e indicadores comerciales, utilizando información oportuna para la toma de decisiones.
• Impulsar una cultura de mejora continua, adaptación y agilidad en un contexto de transformación organizacional y automatización.
• Detectar oportunidades de crecimiento por territorio, canal y cliente, y convertirlas en planes de acción concretos.
• Coordinar de manera transversal con las áreas internas para asegurar disponibilidad, servicio, ejecución y cumplimiento de objetivos regionales. Retos de la posición
• Sostener y acelerar el crecimiento de Costa, una región estratégica para la compañía.
• Elevar la efectividad de una red de distribuidores maduros, que constituye el principal músculo comercial de la operación.
• Acelerar la adopción del modelo digital y aprovechar la automatización para mejorar cobertura, productividad y visibilidad del negocio.
• Conducir al equipo durante una etapa de cambio de estructura, evolución cultural y mejora continua.
• Equilibrar disciplina de ejecución con flexibilidad, cercanía al mercado y capacidad para actuar ante escenarios cambiantes. Perfil requerido
• Experiencia comprobada en posiciones de liderazgo comercial regional dentro de compañías multinacionales de consumo masivo.
• Sólido conocimiento del canal tradicional y experiencia trabajando con distribuidores, equipos de ventas y territorios amplios.
• Manejo de presupuestos, indicadores, reportes, forecast y seguimiento de desempeño comercial.
• Exposición a procesos de transformación, cambio organizacional, digitalización o automatización comercial.
• Capacidad para analizar territorios, definir prioridades y movilizar a equipos y socios comerciales hacia resultados.
• Disponibilidad para residir en Guayaquil y viajar dentro de la región asignada. Competencias clave
• Orientación a resultados y disciplina de ejecución.
• Adaptabilidad y gestión del cambio.
• Liderazgo cercano, desarrollo de equipos e influencia.
• Visión comercial y entendimiento del mercado.
• Pensamiento analítico y toma de decisiones basada en datos.
• Negociación y manejo de relaciones con distribuidores.
• Agilidad digital, curiosidad y apertura a nuevas formas de trabajo.
• Comunicación efectiva, criterio y flexibilidad interpersonal. Indicadores de éxito sugeridos
• Cumplimiento del presupuesto de ventas y crecimiento regional.
• Evolución de cobertura, productividad y ejecución por canal.
• Desempeño y desarrollo del equipo comercial.
• Adopción y calidad de uso de herramientas digitales.
• Efectividad y alineación de la red de distribuidores.
• Calidad de reportes, forecast y planes de acción.