Ejecutivo/a Comercial B2B – Sustainable Solutions

Ecuaplastic Eco Solutions | Quito – Tumbaco, Ecuador Sobre Ecuaplastic Eco SolutionsEn Ecuaplastic Eco Solutions desarrollamos soluciones sostenibles para construcción, diseño, industria y espacios exteriores, transformando residuos plásticos y polialuminio en productos de alto valor y desempeño. Nuestro portafolio incluye soluciones para construcción, mobiliario, infraestructura y aplicaciones industriales, con un enfoque en economía circular, innovación y sostenibilidad. Buscamos incorporar a nuestro equipo un/a Ejecutivo/a Comercial B2B con mentalidad de crecimiento, orientación a resultados y capacidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo. 🎯 El retoTu principal responsabilidad será generar y cerrar oportunidades comerciales B2B, combinando la prospección y gestión de clientes con la atención comercial de nuestro Showroom & Store en Tumbaco. Buscamos una persona capaz de detectar oportunidades, comprender necesidades técnicas y comerciales, presentar soluciones, desarrollar propuestas de valor y convertirlas en negocios. Principales responsabilidadesDesarrollo comercial y ventas
• Desarrollar nuevos clientes y oportunidades comerciales B2B.
• Prospectar empresas, proyectos y cuentas estratégicas.
• Identificar proyectos de construcción, arquitectura, industria, hotelería, mobiliario y otros sectores donde nuestras soluciones puedan ser aplicadas.
• Realizar reuniones y visitas comerciales.
• Comprender las necesidades técnicas y comerciales de cada proyecto.
• Presentar soluciones y propuestas de valor.
• Preparar y realizar seguimiento de cotizaciones.
• Negociar condiciones comerciales y llevar oportunidades hasta el cierre.
• Mantener actualizado el CRM y realizar seguimiento sistemático del pipeline.
• Desarrollar relaciones de largo plazo con clientes y cuentas clave. Showroom & Store – Tumbaco
• Atender y gestionar el Showroom & Store de Ecuaplastic Eco Solutions en Tumbaco.
• Recibir y asesorar a clientes, arquitectos, diseñadores, constructores, empresas y público interesado.
• Presentar el portafolio de productos y sus diferentes aplicaciones.
• Identificar necesidades y convertir visitas al showroom en oportunidades comerciales.
• Generar cotizaciones y realizar seguimiento posterior a cada visita.
• Mantener el showroom organizado, atractivo y correctamente exhibido.
• Coordinar muestras, demostraciones y presentaciones de productos.
• Registrar clientes, contactos y oportunidades generadas en el CRM.
• Cumplir objetivos de ventas generados tanto desde el showroom como desde la gestión comercial externa.
• Apoyar en eventos, activaciones y actividades comerciales realizadas en el showroom. 👤 Perfil que buscamosFormación y experiencia
• Preferiblemente Arquitecto/a, Ingeniero/a Civil, Ingeniero/a Industrial, Diseñador/a o profesional de una carrera relacionada con construcción, diseño o industria.
• También consideraremos profesionales de otras áreas con experiencia comprobada en ventas B2B, especialmente en industria, construcción, arquitectura, materiales, acabados, mobiliario, proyectos, hotelería o sectores relacionados.
• Experiencia en desarrollo de negocios, ventas consultivas, cuentas clave o gestión comercial será valorada. 🔎 CompetenciasBuscamos una persona con perfil Hunter + Consultivo, que combine capacidad comercial con comprensión de proyectos y necesidades del cliente.
• Orientación a resultados.
• Capacidad para generar nuevos negocios.
• Excelente comunicación y presentación.
• Habilidad para negociar y manejar objeciones.
• Capacidad para entender necesidades técnicas y convertirlas en oportunidades comerciales.
• Organización y seguimiento.
• Proactividad e iniciativa.
• Excelente servicio al cliente.
• Capacidad para construir relaciones comerciales de largo plazo.
• Facilidad para aprender sobre nuevos materiales, productos y aplicaciones.
• Manejo de herramientas digitales y CRM.
• Disponibilidad para realizar visitas comerciales y trabajar en campo. ⭐ Será especialmente valorado
• Experiencia comercial en materiales de construcción, arquitectura, industria, mobiliario o acabados.
• Cartera de contactos B2B desarrollada en estos sectores.
• Experiencia trabajando con arquitectos, diseñadores, constructoras, ingenieros, hoteles, industrias o departamentos de compras.
• Capacidad para interpretar planos, especificaciones o requerimientos de proyectos.
• Conocimiento de procesos de compra y contratación B2B.
• Interés genuino por la sostenibilidad, economía circular e innovación. 🌱 ¿Por qué trabajar con nosotros?Serás parte de una empresa ecuatoriana que desarrolla soluciones para una economía más circular y sostenible. Tendrás la oportunidad de trabajar con diferentes industrias y participar en proyectos donde innovación, diseño, eficiencia y sostenibilidad se encuentran. Aquí no solo venderás productos. Ayudarás a transformar la manera en que las empresas construyen, diseñan y utilizan materiales. 💰 Compensación
• Salario fijo competitivo.
• Esquema de comisiones e incentivos por resultados.
• Bonificaciones por cumplimiento de objetivos.
• Oportunidades de crecimiento profesional.
• Capacitación especializada sobre nuestro portafolio y metodología comercial.