Analista de Expansión Comercial

Descripción del puesto
En Bogati Helados con Queso buscamos un/a Analista de Expansión Comercial que contribuya al crecimiento estratégico de la empresa mediante la identificación, prospección y evaluación de nuevas zonas y ubicaciones para la apertura de puntos de venta a nivel nacional. La persona seleccionada será responsable de realizar estudios de mercado, analizar la competencia, identificar sectores con potencial comercial y evaluar la viabilidad y rentabilidad de nuevas ubicaciones. Asimismo, analizará información comercial, costos operativos, ventas potenciales e indicadores financieros para desarrollar propuestas de expansión alineadas con los objetivos de la compañía. El cargo implica realizar visitas de campo, levantar información de posibles ubicaciones, establecer contacto y negociar condiciones preliminares con propietarios o aliados comerciales, así como elaborar informes y presentar recomendaciones a la dirección. Trabajará de manera coordinada con las áreas de Finanzas, Operaciones y Comercial para respaldar la toma de decisiones y contribuir al crecimiento sostenible de la marca. Modalidad: Presencial, jornada completa.

Ubicación:
Quito, con disponibilidad para realizar visitas y desplazamientos a diferentes ciudades y provincias del Ecuador. Tipo de contrato: Indefinido, conforme a las condiciones de contratación de la empresa. Requisitos del perfil
• Formación académica: Título de tercer nivel en Administración de Empresas, Economía, Finanzas, Marketing, Ingeniería Comercial o carreras afines.
• Experiencia profesional: Experiencia en expansión comercial, estudios de mercado, apertura de locales, desarrollo de negocios, análisis de ubicaciones o gestión comercial. Se valorará especialmente la experiencia en retail, franquicias, restaurantes, heladerías o empresas de consumo masivo.
• Análisis de mercado: Capacidad para identificar zonas estratégicas, analizar la competencia, evaluar el flujo de personas, estudiar el perfil del consumidor y detectar oportunidades de crecimiento.
• Análisis financiero: Conocimientos de costos, márgenes, proyecciones de ventas, punto de equilibrio y evaluación de rentabilidad de nuevos puntos de venta.
• Herramientas tecnológicas: Manejo avanzado de Excel y capacidad para elaborar reportes, indicadores, presentaciones y análisis de datos comerciales.
• Gestión comercial: Habilidades de negociación, prospección de ubicaciones y contacto con propietarios, arrendadores o potenciales aliados comerciales.
• Competencias personales: Pensamiento analítico, orientación a resultados, planificación, organización, iniciativa, comunicación efectiva y capacidad para trabajar en equipo.
• Disponibilidad: Para realizar trabajo de campo y desplazamientos a nivel nacional, según las necesidades del negocio. Funciones principales
• Identificar y prospectar zonas geográficas con potencial para la apertura de nuevos puntos de venta.
• Realizar estudios de mercado y análisis de competencia para determinar oportunidades comerciales.
• Evaluar posibles ubicaciones considerando accesibilidad, visibilidad, tránsito peatonal, perfil del consumidor, competencia y costos.
• Analizar la viabilidad comercial y financiera de cada ubicación, considerando ventas proyectadas, inversión requerida, gastos operativos y rentabilidad esperada.
• Elaborar bases de datos de ubicaciones potenciales y mantener actualizado el seguimiento de oportunidades.
• Realizar visitas de campo para verificar las condiciones de las zonas y los establecimientos identificados.
• Establecer contacto y negociar condiciones preliminares con propietarios de locales y potenciales aliados comerciales.
• Elaborar informes técnicos, comparativos de ubicaciones y presentaciones con recomendaciones para la toma de decisiones.
• Coordinar con las áreas de Finanzas, Operaciones y Comercial la evaluación y planificación de nuevas aperturas.
• Dar seguimiento a los indicadores y resultados de las nuevas ubicaciones para contribuir a la mejora de las estrategias de expansión. Competencias clave
• Orientación a resultados y rentabilidad.
• Capacidad de análisis y toma de decisiones.
• Negociación y desarrollo de oportunidades comerciales.
• Planificación y gestión del tiempo.
• Proactividad y autonomía en el trabajo de campo.
• Comunicación efectiva y presentación de resultados.