Ejecutivo Comercial Senior | Exportación Marítima

Objetivo: Desarrollar y consolidar el negocio de exportación marítima, con enfoque en resultados, negociación y adaptabilidad.

Responsabilidades:
• Prospectar y desarrollar nuevos clientes exportadores de carga perecible y carga general.
• Gestionar y ampliar la cartera de clientes de sectores como banano, camarón, pescado, cacao, frutas y otros productos de exportación.
• Negociar tarifas y espacios con navieras para ofrecer soluciones competitivas y rentables.
• Elaborar, gestionar y dar seguimiento a cotizaciones de exportación marítima.
• Realizar visitas comerciales y mantener relaciones de largo plazo con clientes estratégicos.
• Coordinar el seguimiento integral de los embarques junto con el equipo operativo.
• Cumplir las metas de ventas y crecimiento comercial establecidas por la compañía.
• Brindar soporte postventa y seguimiento cuando corresponda.
• Identificar oportunidades de mercado y nuevos negocios dentro del sector exportador.

Requisitos:
• Título de tercer nivel en Comercio Exterior, Negocios Internacionales, Logística, Administración o carreras afines.
• Experiencia comprobada mínima de 3 años en ventas de exportación marítima en Freight Forwarders, agencias de carga o navieras.
• Cartera activa de clientes exportadores.
• Experiencia en carga refrigerada (Reefer) y productos perecibles.
• Relaciones comerciales establecidas con navieras y conocimiento del mercado marítimo de exportación.
• Conocimiento de INCOTERMS, procesos de exportación y logística internacional.
• Inglés intermedio-avanzado (mínimo B2).
• Excelentes habilidades de negociación, comunicación y cierre de negocios.
• Disponibilidad para realizar visitas comerciales y desarrollo de mercado.

Competencias:
• Orientación a resultados y desarrollo de negocios.
• Capacidad de negociación y enfoque comercial consultivo.
• Proactividad, autonomía y capacidad de decisión.
• Planeación y organización.
• Adaptabilidad y resolución de problemas.