Ejecutivo de Cuenta KAM

Perfil requerido Profesional experto en ventas hoteleras. Experiencia mínima de 3 años en ventas corporativas B2B, proveniente obligatoriamente de:
• Hoteles o cadenas hoteleras.
• Agencias de viajes corporativos. Responsabilidades
• Prospectar y captar nuevas empresas con necesidades de viajes y eventos corporativos.
• Gestionar el ciclo comercial completo: contacto, reunión, propuesta, negociación y cierre.
• Utilizar su portafolio de clientes y red de contactos para generar oportunidades.
• Realizar visitas y presentaciones comerciales.
• Preparar propuestas de acuerdo con las necesidades del cliente.
• Mantener actualizado el pipeline y registrar la gestión en el CRM.
• Desarrollar las cuentas captadas e identificar oportunidades de crecimiento.
• Coordinar con Reservas, Operaciones y Eventos la correcta implementación de los clientes. Requisitos clave
• Portafolio comprobable de ventas corporativo B2B.
• Base activa de clientes y contactos corporativos.
• Experiencia abriendo nuevas cuentas empresariales.
• Experiencia negociando con Compras, Recursos Humanos.
• Orientación a resultados, negociación y cierre.
• Manejo de CRM y herramientas comerciales.