Jefe de Expansión Retail

En Kamina estamos buscando al próximo gran líder del retail y fintech en Ecuador: la persona que afiliará a las marcas más importantes de los centros comerciales del país y liderará la expansión de KaminaPay en 2027. Buscamos incorporar a este perfil antes de diciembre de 2026, para iniciar el próximo año con el equipo completo y listo para ejecutar. KaminaPay es la fintech ecuatoriana detrás de BNPL (Buy Now Pay Later, compra ahora paga después), el modelo de compras sin intereses para comercios físicos: la persona compra y paga en cuotas quincenales, y el comercio recibe su dinero completo en 7 días hábiles sin asumir el riesgo del crédito. Formamos parte del movimiento de inclusión financiera en Ecuador, ampliando el acceso al crédito para las personas que la banca tradicional no alcanza. Responsabilidades
- Negociar y cerrar la afiliación de comercios ancla en centros comerciales, liderando directamente las conversaciones con la gerencia de marca y con la administración de cada centro comercial.
- Construir y liderar el equipo de ejecutivos encargado de la afiliación y gestión comercial de los comercios en centros comerciales.
- Diseñar la estrategia para escalar la afiliación de comercios ancla: qué argumentos comerciales utilizar, qué centros comerciales priorizar y cómo estructurar el piloto con cada nueva marca.
- Impulsar el crecimiento sostenido de la cartera de comercios ya afiliados en centros comerciales, incrementando su volumen de ventas mes a mes.
- Colaborar con el equipo de Marketing y Growth en el desarrollo de materiales de marca y argumentos comerciales para la presentación de KaminaPay ante cada centro comercial. Requisitos
- Experiencia cerrando acuerdos comerciales con cadenas de retail o marcas con presencia en centros comerciales, ya sea en retail, bienes raíces comercial, franquicias o pagos y fintech.
- Capacidad comprobada para construir relaciones comerciales a nivel de gerencia de marca, más allá del punto de venta.
- Experiencia liderando ciclos de venta largos, de uno a dos meses, manteniendo siempre el sentido de urgencia y el ritmo comercial.
- Experiencia construyendo o liderando equipos comerciales desde cero.
- Motivación genuina por construir desde cero: este rol no hereda una estructura ya establecida, la construye. Por qué este rol Liderarás un área completa de KaminaPay desde el primer día, con mandato directo para definir cómo se afilian los centros comerciales más importantes del país. Diseñarás la estrategia de entrada a cada centro comercial, desde el primer contacto hasta la firma, y construirás este equipo desde cero. Reportarás directamente a la Vicepresidencia Comercial.