Business Development Manager
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responsabilidades:
* ● Desarrollar estrategias comerciales para la apertura de nuevas cuentas y la generación de negocios greenfield, identificando empresas target y mapeando decisores y stakeholders clave. ● Construir y fortalecer relaciones con perfiles C-Level y referentes de negocio, liderando reuniones de discovery para comprender sus necesidades, desafíos y objetivos estratégicos. ● Identificar, calificar y desarrollar oportunidades comerciales, construyendo propuestas de valor que contemplen el retorno de inversión y las necesidades específicas de cada cliente. ● Coordinar con los equipos de ventas y preventa el avance de las oportunidades, acompañando el proceso comercial hasta la etapa de propuesta y negociación contractual. ● Gestionar el pipeline comercial, mantener actualizado el forecast y registrar la información de gestión en el CRM.
Requisitos:
● Al menos 6 años de experiencia en ventas B2B consultivas, desarrollo de negocios o gestión comercial de cuentas Enterprise. ● Experiencia en apertura de nuevas cuentas y gestión de ciclos de venta complejos. ● Habilidad para desarrollar relaciones comerciales con C-Level y decisores estratégicos. ● Conocimientos de soluciones tecnológicas, preferentemente Google Cloud, Inteligencia Artificial y Seguridad. ● Experiencia en negociación de alto nivel, generación de propuestas de valor y desarrollo de oportunidades comerciales. ● Formación en Administración, Ingeniería, Tecnología o carreras afines. 📍Modalidad de trabajo híbrida en Quito
- Ecuador. Buscamos perfiles con visión estratégica, excelentes habilidades de comunicación y negociación, orientación al desarrollo de negocios y capacidad para generar relaciones comerciales de largo plazo. ✨ Lumina Consultora, Conectamos talento con oportunidades.
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Diseñadora gráfica y Community Manager
Hace 5 días
Quito Metropolitan Area, P, Ecuador Travel Agency ATW Jornada completaDescripción de empleo En el puesto de **Diseñador/a Gráfico/a y** **Community Manager** en la **agencia de viajes Travel Agency ATW** te encargarás de gestionar la presencia digital de la empresa y de construir una comunidad activa alrededor de la marca. Cada día crearás, planificarás y publicarás contenidos en redes sociales, blogs y otros...
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IT Service Delivery Coordinator
Hace 4 días
Quito, Pichincha, P, Ecuador SoftwareOne Trabajo remoto Jornada completa**IT Service Delivery Coordinator** Do you enjoy coordinating support teams and ensuring service excellence across multiple channels? Are you driven by SLA compliance, performance metrics, and continuous service improvement? Do you thrive in roles that require coordination, visibility, and strong client interaction? If so, this could be the role for...
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Customer Support
Hace 4 días
Quito, Pichincha, P, Ecuador Cloudbeds Trabajo remoto Jornada completa𝗪𝗵𝗮𝘁 𝗠𝗮𝗸𝗲𝘀 𝗖𝗹𝗼𝘂𝗱𝗯𝗲𝗱𝘀 𝗨𝗻𝗶𝗾𝘂𝗲 At Cloudbeds, we're not just building software, we're transforming hospitality. Our platform powers hotels across 150 countries, processing billions in bookings annually. From boutique properties to large hotel groups, we help hoteliers transform operations...
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Sales Manager
Hace 2 semanas
Quito, Pichincha, P, Ecuador Wärtsilä Jornada completaWärtsilä is a world leader in marine technology and leading the industry's transformation towards a decarbonised and sustainable future. With the world’s widest portfolio and service network, we – Wärtsilians - deliver efficient, safe and sustainable integrated products and solutions to enhance the business of our customers. The opportunities...
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Business Manager
Hace 2 semanas
Quito, Pichincha, P, Ecuador DRRP SPACES Jornada completa¡En DRRP seguimos creciendo! Buscamos un Business Manager para nuestra sede en Ecuador. En DRRP Spaces, una empresa con sede en Lima, Quito y Madrid con más de 20 años de experiencia diseñando y construyendo espacios de Oficina, Retail, Salud e Industriales, buscamos incorporar a nuestro equipo un arquitecto con visión estratégica, orientación...
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Vendor Business Manager
Hace 3 semanas
Quito, Pichincha, P, Ecuador TD SYNNEX Multi-Country Area (Español) Jornada completa**Descripción Del Puesto** El **Vendor Business Manager** garantiza resultados que se ajusten a los objetivos estratégicos y a las metas financieras de la organización, de acuerdo con las metas establecidas entre el fabricante y TD SYNNEX. Favorece la construcción de relaciones a largo plazo con fabricantes, con el propósito de contribuir con el...
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Sales Development Representative
Hace 2 semanas
Provincia de Pichincha, P, Ecuador AltScore Jornada completa**About AltScore** The largest companies in Latin America sell on credit. The challenge is doing it well with speed, control, and scale which requires infrastructure that most of them simply don’t have. AltScore is the B2B credit infrastructure platform that enables large enterprises to run their entire customer financing cycle: from risk assessment to...
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Desarrollador De Nuevos Negocios
Hace 2 semanas
Quito, Provincia de Pichincha, P, Ecuador Cfo Business Consulting Jornada completaCfo Business Consulting Quito, Pichincha Salario Nominal: A convenir C Importante firma financiera se encuentra en la búsqueda de un/a Key Account Manager / Desarrollador de Nuevos Negocios B2B para consolidar y expandir nuestra cartera de clientes corporativos estratégicos. Si te motiva conversar de igual a igual con Gerentes Generales y CFOs...
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Key Account Manager
Hace 2 semanas
Quito, Pichincha, P, Ecuador Nunalabs Jornada completa**B2B Key Account Manager – Botanical Ingredients** 📍 Quito or Mindo, Ecuador · Full-time · Hybrid, with regular time at our production facility near Mindo **🌿 About Nunalabs** At Nunalabs, we believe great brands are built on extraordinary ingredients and on partnerships that connect purpose, science and people. We are a multinational biotech...
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Vendor Business Manager
Hace 3 semanas
170525 Quito, P, Ecuador TD SYNNEX Jornada completa**Descripción del Puesto:** ElVendor Business Managergarantiza resultados que se ajusten a los objetivos estratégicos y a las metas financieras de la organización, de acuerdo con las metas establecidas entre el fabricante y TD SYNNEX. Favorece la construcción de relaciones a largo plazo con fabricantes, con el propósito de contribuir con el...