Key Account Manager

Key Account Manager – Maquinaria Pesada

📍 Ubicación: Quito, Ecuador (con disponibilidad para viajar a nivel nacional)

¿Quiénes somos?

Somos una empresa ecuatoriana con más de 25 años de trayectoria, representante de marcas líderes a nivel mundial en maquinaria pesada, montacargas y camiones. Buscamos fortalecer nuestro equipo comercial incorporando un profesional orientado a resultados que desee desarrollar relaciones estratégicas con los principales sectores productivos del país.

Tu misión

Serás responsable de identificar, desarrollar y administrar cuentas estratégicas, generando negocios de alto valor mediante una venta consultiva que aporte soluciones reales a nuestros clientes.

Responsabilidades

• Desarrollar y administrar una cartera de clientes estratégicos.
• Prospectar nuevos negocios en los sectores de minería, petróleo, construcción, industria, agroindustria e infraestructura.
• Elaborar y ejecutar planes comerciales para cuentas clave.
• Negociar operaciones de maquinaria, montacargas y camiones de alto valor.
• Coordinar con las áreas de postventa, repuestos, logística y crédito para garantizar una excelente experiencia del cliente.
• Mantener actualizado el CRM y el pronóstico de ventas.
• Representar a la empresa en visitas técnicas, ferias y reuniones ejecutivas.

Perfil que buscamos

• Título universitario en Ingeniería, Administración, Negocios o carreras afines.
• Mínimo 5 años de experiencia en ventas consultivas B2B.
• Experiencia comercial en maquinaria pesada, camiones, equipos industriales o sectores relacionados.
• Habilidad para negociar con gerencias y tomadores de decisión.
• Excelente capacidad de prospección y desarrollo de negocios.
• Disponibilidad para viajar dentro del país.
• Licencia de conducir vigente.

Valoraremos especialmente

• Red de contactos en los sectores de minería, petróleo, construcción o industria.
• Experiencia manejando negocios de alto valor.
• Conocimiento en financiamiento de activos, leasing o licitaciones.
• Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial.

Competencias

• Orientación a resultados.
• Negociación de alto nivel.
• Pensamiento estratégico.
• Capacidad analítica.
• Comunicación ejecutiva.
• Organización y seguimiento.
• Autonomía.
• Trabajo en equipo.

¿Qué ofrecemos?

• Representar marcas reconocidas internacionalmente.
• Participar en proyectos de gran impacto para el desarrollo del país.
• Cartera de clientes estratégicos.
• Remuneración competitiva (fijo + variable por resultados).
• Estabilidad laboral y oportunidades de crecimiento profesional.
• Excelente ambiente de trabajo y respaldo técnico-comercial.

¿Te interesa?

• Si disfrutas construir relaciones de largo plazo, desarrollar negocios complejos y generar resultados en mercados altamente competitivos, queremos conocerte.