Asesor Técnico Comercial

hace 2 meses

Guayaquil ACOTAB
Objetivo del cargo


Desarrollar y gestionar relaciones comerciales de largo plazo con clientes industriales, identificando necesidades técnicas y ofreciendo soluciones integrales en sistemas de aire comprimido, vacío y servicios asociados, con el objetivo de cumplir y superar las metas de ventas establecidas, asegurando la satisfacción y continuidad operativa del cliente.

Responsabilidades principales

Gestión comercial y ventas

Prospectar, desarrollar y gestionar una cartera de clientes industriales.
Identificar oportunidades de negocio en equipos, proyectos, repuestos y servicios.
Elaborar y presentar cotizaciones técnicas y comerciales.
Negociar condiciones comerciales dentro de los lineamientos de la empresa.
Hacer seguimiento activo a cotizaciones, notas de venta y cierres comerciales.
Cumplir con los presupuestos de venta mensuales y anuales asignados.

Asesoría técnica

Levantar información técnica en campo (visitas a planta).
Entender los procesos productivos del cliente y sus requerimientos de aire comprimido/vacío.
Recomendar soluciones técnicas adecuadas (equipos, tratamiento de aire, proyectos, mantenimiento).
Coordinar con el área técnica e ingeniería para propuestas más complejas.
Acompañar la puesta en marcha de equipos cuando sea necesario, como parte del proceso comercial.

Relación con clientes

Construir relaciones de confianza y largo plazo con clientes clave.
Mantener comunicación constante con clientes activos.
Detectar oportunidades de mejora, optimización energética o ampliación de servicios.
Gestionar reclamos comerciales y canalizarlos correctamente con las áreas internas.

Gestión interna y reportes

Registrar y actualizar oportunidades, clientes y actividades en el CRM.
Reportar semanalmente avances comerciales, pipeline y proyecciones.
Coordinar con logística, servicio técnico y administración para garantizar una correcta ejecución de las ventas.
Cumplir con los procesos internos de ventas y políticas comerciales.

Requisitos del cargo

Formación

Ingeniería Mecánica, Industrial, Electromecánica o carreras afines (deseable).
Formación técnica en ventas industriales (deseable).

Experiencia

Mínimo 2–3 años en ventas técnicas o comerciales en el sector industrial.
Experiencia en venta consultiva B2B.
Deseable experiencia en aire comprimido, equipos industriales, mantenimiento o servicios técnicos.

Conocimientos

Lectura e interpretación básica de fichas técnicas.
Conocimiento de procesos industriales.
Manejo básico/intermedio de Excel.
Experiencia con CRM (deseable).

Competencias clave

Enfoque comercial y orientación a resultados.
Capacidad de análisis y entendimiento técnico.
Habilidades de comunicación y negociación.
Organización y seguimiento.
Proactividad y autonomía.
Actitud de servicio y mentalidad de largo plazo.

Condiciones del cargo

Trabajo principalmente en campo (visitas a clientes).
Disponibilidad para movilizarse dentro de la ciudad y eventualmente a otras ciudades.
Horario flexible según dinámica comercial.
Esquema de remuneración fijo + variable por cumplimiento de objetivos.

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