El Jefe de Generación de Demanda es responsable de diseñar, ejecutar y optimizar la estrategia integral de generación de leads calificados (MQLs y SQLs) para los mercados B2B Enterprise, asegurando un flujo constante de oportunidades comerciales de alto valor para el equipo de ventas.
Definir y ejecutar la estrategia de generación de demanda multicanal (outbound) enfocada en atraer y nutrir leads B2B Enterprise.
Liderar iniciativas outbound:
segmentación de cuentas objetivo (ABM), desarrollo de listas, secuencias de contacto, mensajes personalizados y coordinación con el equipo de SDRs.
Implementar y optimizar flujos automatizados de nurturing y scoring en herramientas de marketing automation (HubSpot, Marketo, ActiveCampaign u otras).Utilizar herramientas de inteligencia artificial para personalización de contenido, segmentación predictiva y optimización de performance.
Colaborar estrechamente con los equipos de Ventas y Marketing para alinear mensajes, audiencias y objetivos, asegurando una conversión efectiva de leads en oportunidades calificadas.
Medir el impacto de las gestión outbound mediante dashboards y KPIs clave: CAC, MQL→SQL rate, y efectividad outbound.Mantenerse actualizado sobre tendencias de marketing B2B, automatización, IA y estrategias de Account-Based Marketing (ABM).
Requisitos
Formación Académica:
Profesional en Marketing, Comunicación, Administración o carreras afines.
Deseable especialización o certificación en Herramientas para generación de demanda outbound , Marketing Digital, Growth Marketing o Inteligencia Artificial aplicada a la generación de demanda.
ExperienciaMínimo 2 años de experiencia en generación de demanda, preferiblemente en empresas SaaS o tecnología.
Experiencia comprobable en estrategias de generación de demanda outbound, y liderazgo de equipos SDR/BDR.
Conocimientos Técnicos
Dominio de herramientas como HubSpot, Sales Navigator y otras herramientas.
Conocimiento de IA aplicada al marketing (ChatGPT, Jasper, herramientas de predicción y personalización inteligente).
Capacidad analítica avanzada para interpretar datos, optimizar campañas y tomar decisiones basadas en métricas de performance y ROI.
Comprensión del buyer journey B2B y del ciclo de ventas de soluciones tecnológicas complejas orientadas a clientes Enterprise
Beneficios
Ambiente de trabajo innovador y dinámico.
Oportunidades de desarrollo profesional.
Vacaciones y prestaciones de ley,
Bonificación por desempeño.
Principales Habilidades
Orientación a resultados.
Innovación y curiosidad tecnológica
Capacidad analítica y gestión basada en datos.
Proactividad, liderazgo y sentido de urgencia.
Colaboración transversal con equipos de Ventas y Producto.
Pasión por la tecnología, la inteligencia artificial y el impacto medible.
Recuerda que al dar clic en POSTULARME deberás completar tus evaluaciones en tu página de candidato. La postulación estará completa una vez que termines todas las evaluaciones
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