Ser el comercial responsable de capitalizar las relaciones existentes del holding con empresas de retail, consumo masivo y foods para vender la herramienta de segmentación de audiencias y sus productos derivados (audiencias listas, proyectos a medida y reportes), acelerando el ingreso recurrente y la adopción de soluciones de data en estos verticales.
Funciones principalesActivar, cultivar y expandir oportunidades dentro de cuentas actuales del holding (retail, CPG, foods) para la venta de soluciones de data y audiencias.
Ejecutar account-based selling: mapeo de decisores, agenda de presentaciones y seguimiento hasta el cierre.Diseñar propuestas comerciales alineadas a casos de uso por industria (fidelización, cross/upsell, performance media, trade).
Coordinar con KAMs/Gerencia Comercial del holding estrategias de cross-sell y upsell de data dentro de contratos vigentes.
Mantener pipeline y forecast en el CRM corporativo con métricas de probabilidad y fecha estimada de cierre.
Alinear entregables con equipos técnicos (Audience, Data, BI) y asegurar time-to-value de cada venta.
Preparar materiales comerciales (credenciales, casos, ROI stories) y participar en licitaciones o demos.
Negociar precios, márgenes y condiciones comerciales conforme a la política del área.
Gestionar renovaciones y expansiones (nuevos módulos/verticales) en clientes activos.
Representar la unidad en foros y eventos sectoriales de retail/CPG/foods
Perfil del cargo
Formación:
Marketing, Administración, Publicidad, Economía o afines; deseable posgrado en Marketing Digital/Data.
Experiencia:
≥3 años en ventas B2B en agencias, adtech, martech o data solutions; ideal manejo de cuentas retail/CPG/foods.
Conocimientos:
Data-driven marketing, audiencias digitales, CRM, construcción de casos de negocio; Excel y presentaciones ejecutivas.
Idiomas:
Español avanzado; inglés intermedio deseable.
Competencias:
Negociación B2B, storytelling de data, pricing de intangibles, gestión de cuentas, orientación a resultados, autogestión.
Beneficios:
Seguro de vida.
Plan dental
Plan médico privado
Desarrollo y Crecimiento
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