En
Almacenes Juan Eljuri
, buscamos un
Gerente de Mayoreo Electrodomésticos
que lidere estratégicamente el canal mayorista a nivel nacional, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas por volumen, la rentabilidad del negocio, la cobertura de mercado, la gestión de clientes clave y el desarrollo del equipo comercial.

El cargo tiene base en
Cuenca
y requiere
disponibilidad para viajar a nivel nacional
, trabajando de manera coordinada con las áreas de logística, planificación, finanzas y marketing.

Ubicación:
Cuenca, Azuay – Ecuador

Modalidad:
Presencial

Disponibilidad:
Viajes a nivel nacional

Tipo de contrato:
Jornada completa

Responsabilidades principales:

• Definir y ejecutar la estrategia comercial del canal mayoreo.
• Establecer metas de ventas por zona, cliente y producto.
• Negociar condiciones comerciales con clientes mayoristas y distribuidores.
• Controlar precios, descuentos, márgenes y políticas comerciales.
• Supervisar la gestión de cartera, crédito y cobranza.
• Coordinar el abastecimiento con las áreas de logística y planificación.
• Analizar información de mercado, competencia y tendencias del sector.
• Liderar, evaluar y desarrollar al equipo de ventas mayoristas.
• Elaborar y presentar reportes de resultados a Gerencia y Gerencia General.
• Asegurar el cumplimiento de políticas internas y normativa comercial vigente.

Indicadores de gestión (KPIs):

• Ventas netas vs presupuesto
• Crecimiento del canal mayoreo
• Margen de contribución
• Cumplimiento de metas por vendedor
• Rotación de inventarios
• Días de cartera (DSO)
• Cobertura y penetración de mercado
• Participación de mercado

Perfil requerido:

Formación académica:

• Título de tercer o cuarto nivel en Administración de Empresas, Marketing, Gestión Empresarial o Economía.
• Deseable: Maestría en Dirección Comercial, MBA o Ventas B2B.
• Certificaciones en gestión comercial, negociación o liderazgo (deseable).

Experiencia:

• Mínimo
  5 años
  en cargos gerenciales o de alta responsabilidad en el
  canal mayorista
  .
• Experiencia en negociación B2B, manejo de distribuidores y clientes clave.
• Gestión de volúmenes, márgenes, descuentos y crédito comercial.
• Liderazgo de equipos comerciales.

Competencias clave:

• Liderazgo y desarrollo de equipos.
• Orientación a resultados.
• Pensamiento estratégico.
• Toma de decisiones.
• Comunicación efectiva.
• Manejo de presión y negociación.
• Enfoque en rentabilidad y crecimiento sostenible.

Postulación:

Las personas interesadas pueden enviar su hoja de vida a:

Asunto:
Gerente de Mayoreo Electrodomésticos

Si cumples con el perfil y buscas un nuevo reto profesional en el sector de mayoreo, te invitamos a postular y formar parte de Almacenes Juan Eljuri.