Objetivo Principal
Captar, atender y fidelizar peluquerías, spas y salones de belleza de media y alta gama en Quito y sus alrededores, ofreciendo productos cosméticos especializados.
Detalles de Funciones
- Prospectación y captación de clientes
- Identificar y contactar nuevos clientes potenciales en el sector de la belleza.
- Realizar visitas comerciales a peluquerías, spas y salones de belleza.
- Presentar el portafolio de productos y asesorar sobre su aplicación y beneficios.
- Gestión del proceso de ventas
- Ofrecer una venta consultiva, adaptando la propuesta a las necesidades del cliente.
- Elaborar y presentar cotizaciones y propuestas comerciales.
- Negociar términos de venta, descuentos por volumen y condiciones de pago.
- Hacer seguimiento postventa para garantizar la satisfacción del cliente y fidelización.
Desarrollo de Relaciones Estratégicas
- Establecer relaciones de confianza y largo plazo con estilistas y dueños de salones.
- Gestionar programas de fidelización y estrategias de recompra.
- Coordinar con el equipo de capacitación para realizar demostraciones de productos y entrenamientos en los salones.
Inteligencia Comercial y Estrategia de Mercado
- Analizar tendencias del sector y detectar oportunidades de negocio.
- Identificar la competencia y sus estrategias, adaptando el enfoque comercial.
- Presentar reportes de ventas y proyecciones al Jefe Comercial B2B.
Cumplimiento de Metas
- Gestionar pedidos y coordinar con logística para garantizar entregas oportunas.
- Reportar indicadores de ventas, número de clientes nuevos y volumen de facturación.
- Cumplir con los objetivos de ventas, visitas comerciales y crecimiento de cartera.
Perfil Requerido
- Formación: Título en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería Comercial o afines. Cursos o certificaciones en ventas consultivas, negociación o cosmetología (deseable).
- Experiencia: Mínimo 2 años en ventas B2B, preferentemente en el sector de la belleza, cosmética profesional o productos de cuidado personal.
Habilidades Claves
- Ventas consultivas y asesoramiento técnico en productos cosméticos.
- Negociación y cierre de ventas B2B.
- Capacidad para establecer relaciones comerciales a largo plazo.
- Comunicación efectiva y habilidades de persuasión.
- Gestión de clientes y seguimiento postventa.
- Conocimiento del mercado de belleza y tendencias.
- Manejo de CRM y herramientas digitales de ventas.
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Asesor Comercial Comercial B2B para Quito
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