Ejecutivo comercial B2B

hace 3 semanas


Santo Domingo de los Tsachilas Alfanet Ecuador

Visión:


Gestionar y desarrollar oportunidades de negocio con clientes empresariales, asegurando la captación, crecimiento y fidelización de cuentas B2B, mediante un enfoque consultivo, orientado a resultados y alineado a la estrategia comercial de la empresa.


Alcance del Rol:

Hunter y Farmer (según etapa del negocio):

Hunter:
prospección y apertura de nuevas cuentas.

Farmer:
desarrollo, retención y crecimiento de cartera.
Venta de servicios de telecomunicaciones (internet, enlaces dedicados, voz, soluciones corporativas).
Gestión de cuentas PYME, mediana y corporativa

Funciones clave

Prospectar clientes B2B mediante llamadas, visitas, networking y referidos.
Identificar decisores y mapear cuentas.
Levantar necesidades del cliente y proponer soluciones a medida.
Elaborar propuestas comerciales y presentaciones ejecutivas.
Negociar condiciones comerciales y cerrar contratos.
Coordinar con áreas internas (operaciones, postventa, facturación).
Realizar seguimiento postventa y fidelización.
Mantener actualizado el CRM y el pipeline comercial.
Cumplir metas de ventas, ingresos y rentabilidad.

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