Cuenca confidential
Ejecutivo de Ventas – Canal Tradicional (Distribuidores y Mayoristas / Consumo Masivo)


Propósito del cargo:


Desarrollar, gestionar y potenciar el negocio con distribuidores y mayoristas del canal tradicional, asegurando el cumplimiento del plan de ventas, la correcta ejecución comercial y la disponibilidad de los productos de la compañía en cada zona asignada.


Responsabilidades principales:
Administrar y fortalecer la relación con distribuidores y mayoristas, asegurando el cumplimiento de acuerdos comerciales.
Ejecutar estrategias de crecimiento por cliente: desarrollo de portafolio, incremento de cobertura y optimización del mix de productos.
Negociar condiciones comerciales, descuentos, incentivos y metas por canal o cliente.
Asegurar la implementación de promociones, exhibiciones y estrategias de activación en el punto de venta a través del distribuidor.
Monitorear inventarios del distribuidor, rotación, quiebres, pedidos y proyecciones de demanda.
Realizar acompañamiento en ruta con equipos de ventas del distribuidor (sell in / sell out).
Analizar indicadores comerciales (venta, cobertura, penetración, rentabilidad) y elaborar reportes de desempeño.
Levantar información del mercado, competencia y tendencias en el canal tradicional.


Requisitos del cargo:
Técnico o profesional en Administración, Comercial, Marketing o áreas afines.
2 a 5 años de experiencia en empresas de consumo masivo, idealmente gestionando distribuidores y mayoristas.

Conocimiento sólido del canal tradicional:
rutas, logística, modelos de distribución, gestión de cartera y estrategias sell in / sell out.
Manejo de herramientas de gestión y reportes (Excel, CRM, ERP).
Licencia de conducir y disponibilidad para trabajo en terreno.


Competencias clave:
Orientación a resultados y gestión por indicadores
Capacidad de negociación y manejo de relaciones comerciales
Pensamiento analítico y gestión estratégica de cartera
Comunicación efectiva y liderazgo en terreno
Proactividad y resolución de problemas
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