gerente de distribuidores guayaquil

hace 1 mes

Guayaquil, Guayas Claro Ecuador

OBJETIVO

Planificar, desarrollar y coordinar junto con su equipo de trabajo la venta del portafolio de productos CLARO definido para el canal de distribuidores ademas de garantizar el adecuado abastecimiento de productos con el fin de maximizar las ventas y cumplir con el presupuesto asignado.

RESPONSABILIDADES

  1. Definir en conjunto con la Dirección la estrategia comercial del canal de Distribuidores y asegurar su cumplimiento.
  2. Definir acuerdos y políticas comerciales para la gestión del distribuidor.
  3. Identificar mejoras en la gestión del canal distribuidores.
  4. Coordinar y monitorear la entrega del abastecimiento de productos con las áreas de soporte con la finalidad de que los Distribuidores cuenten con stock disponible.
  5. Identificar nuevas oportunidades de negocio en el mercado o asociación de nuevos canales y productos para ser comercializados en la región.
  6. Asegurar que el canal de ventas Distribuidores se encuentren capacitadas sobre las características de los productos y planes comerciales.
  7. Realizar visitas a los Distribuidores lo cual permita conocer el estado de su meta comercial, con la finalidad de brindar acompañamiento en su gestión, lo cual permita cumplir con los objetivos establecidos.
  8. Ampliar la red de nuevos Distribuidores autorizados/calificados (estratégicos y pymes) en su región con altos estándares de gestión comercial, para fortalecer el posicionamiento de la marca y superar las metas comerciales.
  9. Analizar el costo beneficio de la operación del canal Distribuidores.
  10. Desarrollar el personal a su cargo, retroalimentando su gestión, reforzando conocimientos y promoviendo su desarrollo integral.
  11. Interiorizar en su personal la misión, principios y valores organizacionales como mecanismo para mantener la productividad, uso óptimo de recursos y un actuar con valores.
  12. Manejar la información de forma confidencial, de acuerdo a los objetivos y responsabilidades del cargo.
  13. Cumplir y hacer cumplir al personal a su cargo las políticas y procedimientos definidos en manual de la seguridad de la información SGSI.
  14. Manejar el crecimiento de las ventas del canal PYMES. (Fijo/Móvil)

INDICADORES CLAVES

  1. Facturación de Chips ( Prepago) y equipos
  2. Cumplimiento de metas de Altas ( Postpago y Prepago)
  3. Portabilidades de postpago y prepago.
  4. Altas de productos hogar y fijo.
  5. Calidad de venta.

EDUCACIÓN

  • Universidad completa deseable o el equivalente de experiencia en funciones similares en la misma empresa o en otras empresas. en Administración de empresas/ ingeniería comercial/ marketing o a fines

EXPERIENCIAS

De 3 a 5 años.

Conocimiento: técnicas de negociación y ventas, análisis de presupuestos, evaluación de canales de distribución de productos, estrategias de costos e ingresos manejo de indicadores, utilitarios office.

Habilidad de negociación.

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