Formación y experiencia
Sexo:
Femenino/Masculino
Edad: 30 a 50 años.
Educación:
Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería Comercial o afines.
Experiencia: 3–5 años en ventas de tecnología, con al menos 2 en posiciones de liderazgo o cuentas estratégicas.
Especialización:
Conocimiento sólido en negociación, gestión de clientes corporativos y desarrollo de mercados.
Competencias técnicas
Manejo avanzado de CRM y herramientas digitales (Salesforce, HubSpot, Google Workspace).
Capacidad para elaborar proyecciones de ventas y reportes en plataformas como Excel avanzado o Power BI.
Conocimiento de estrategias de pricing, segmentación de clientes y análisis de competencia.
Experiencia en ventas consultivas y ciclos largos de negociación (ej. tecnología, telecomunicaciones, banca).
Habilidades blandas
Comunicación persuasiva y capacidad de generar confianza con clientes clave.
Liderazgo:
guía y mentoría de asesores junior, transmitiendo buenas prácticas.
Resiliencia y adaptabilidad:
manejo de objeciones y cambios de mercado.
Orientación a resultados:
foco en cumplir y superar metas comerciales.
Responsabilidades típicas
Gestión de cartera de clientes estratégicos y cuentas de alto valor.
Identificar oportunidades de negocio mediante análisis de mercado.
Desarrollo de planes comerciales y seguimiento de indicadores de ventas.
Coordinación con áreas de marketing, logística y finanzas para asegurar cumplimiento de acuerdos.
Representación de la empresa en ferias, presentaciones y negociaciones de alto nivel.
Supervisión y capacitación de asesores comerciales junior.
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