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Perfil de Asesor Comercial Senior

Formación y experiencia


Sexo:
Femenino/Masculino

Edad: 30 a 50 años.


Educación:
Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería Comercial o afines.

Experiencia: 3–5 años en ventas de tecnología, con al menos 2 en posiciones de liderazgo o cuentas estratégicas.

Especialización:
Conocimiento sólido en negociación, gestión de clientes corporativos y desarrollo de mercados.

Competencias técnicas

Manejo avanzado de CRM y herramientas digitales (Salesforce, HubSpot, Google Workspace).

Capacidad para elaborar proyecciones de ventas y reportes en plataformas como Excel avanzado o Power BI.

Conocimiento de estrategias de pricing, segmentación de clientes y análisis de competencia.

Experiencia en ventas consultivas y ciclos largos de negociación (ej. tecnología, telecomunicaciones, banca).

Habilidades blandas

Comunicación persuasiva y capacidad de generar confianza con clientes clave.

Liderazgo:
guía y mentoría de asesores junior, transmitiendo buenas prácticas.

Resiliencia y adaptabilidad:
manejo de objeciones y cambios de mercado.

Orientación a resultados:
foco en cumplir y superar metas comerciales.

Responsabilidades típicas

Gestión de cartera de clientes estratégicos y cuentas de alto valor.

Identificar oportunidades de negocio mediante análisis de mercado.

Desarrollo de planes comerciales y seguimiento de indicadores de ventas.

Coordinación con áreas de marketing, logística y finanzas para asegurar cumplimiento de acuerdos.

Representación de la empresa en ferias, presentaciones y negociaciones de alto nivel.

Supervisión y capacitación de asesores comerciales junior.
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