Promotor de Ruta – Canal Ferretero

Empresa:

Sello Azul – Ecuador

Área:

Comercial

Reporta a:

Gerente de expansión – Canal Ferretero

Ubicación:

Trabajo en campo (rutas a nivel local/regional según asignación)

1. Propósito del Cargo

Garantizar la correcta ejecución de las actividades comerciales y de trade marketing en los puntos de venta del canal ferretero, asegurando disponibilidad, exhibición y rotación de los productos Sello Azul. El cargo contribuye directamente al crecimiento de ventas, fortalecimiento de marca y fidelización de clientes dentro de la ruta asignada.

2. Responsabilidades Principales

A. Gestión de Ventas y Cobertura

• Ejecutar el plan de visitas diario en los establecimientos de la ruta ferretera.
• Gestionar reposiciones, solicitar pedidos y asegurar el abastecimiento adecuado.
• Identificar oportunidades comerciales, nuevos puntos de venta y potenciales clientes.
• Realizar demostraciones y asesorías sobre productos Sello Azul, especialmente aquellos de alto movimiento en ferreterías.

B. Gestión de Trade Marketing

• Asegurar la correcta exhibición de productos en perchas, mostradores y exhibidores especiales.
• Implementar materiales POP, cartelería y promociones según lineamientos de la marca.
• Verificar precios, stock, quiebres y presencia ante la competencia.
• Ejecutar activaciones, lanzamientos y eventos puntuales en ferreterías.

C. Control, Información y Reportería

• Registrar información en las plataformas corporativas: inventarios, precios, fotos, estado de exhibiciones y actividades ejecutadas.
• Informar quiebres de stock, riesgos y oportunidades detectadas en la ruta.
• Presentar reportes semanales de gestión según los KPI definidos.

D. Capacitación y Relaciones Comerciales

• Capacitar al personal de tienda sobre beneficios, aplicaciones y uso de productos Sello Azul.
• Brindar soporte postventa básico al cliente final y al distribuidor ferretero.
• Construir relaciones de confianza con dueños, administradores y vendedores del canal.

3. Perfil Requerido

Formación Académica

Bachillerato concluido (mínimo requerido).

Deseable formación técnica en Ventas, Marketing, Administración o áreas afines.

Experiencia Laboral

Mínimo 1 año en roles de promotoría, mercaderismo o ventas en ruta.

Deseable experiencia en el canal ferretero, materiales de construcción, herramientas o similares.

Competencias Técnicas

• Conocimiento básico de merchandising y exhibiciones.
• Conocimiento general del portafolio ferretero (cementos, pinturas, adhesivos, herramientas, entre otros).
• Técnicas de venta, manejo de objeciones y servicio al cliente.
• Manejo de aplicaciones móviles para reportes y geolocalización.

Competencias Conductuales

• Comunicación efectiva.
• Orientación al cliente y servicio.
• Organización y planificación de rutas.
• Proactividad e iniciativa propia.
• Capacidad de trabajo bajo metas.
• Integridad y responsabilidad en el manejo de información y materiales.

4. Condiciones del Cargo

• Trabajo 100% en campo, cumplimiento de ruta asignada.
• Disponibilidad para movilizarse dentro de la región asignada.