Guayaquil Human Consulting Strategies
Recurrir a la gestión de ventas en la empresa, mediante el establecimiento de relaciones sólidas con clientes directos y el conocimiento del potencial de clientes indirectos de la región, con el objetivo de contribuir a la consecución de las metas establecidas.

**Principales funciones**:
• Seguimiento de clientes y gestión de ventas e inventarios.
• Realizar prospecciones, seguimiento y cierre efectivo de ventas y cartera.
• Cumplir con visitas periódicas a clientes de la región para levantar oportunidades y dar seguimiento a clientes.
• Supervisar actividades de trademarketing en puntos de venta de clientes estratégicos.
• Garantizar el inventario óptimo de los clientes, de acuerdo a análisis de sell out.
• Realizar seguimiento y control de indicadores de gestión del canal de ventas.
• Analizar la concentración de portafolio en el cliente.

**Indicadores de distribuidores**:
• Realizar seguimiento y control de indicadores diarios de venta y cobertura.
• Realizar análisis de cobertura vs potencial de clientes en el mercado (censo).
• Controlar el inventario, garantizando el correcto sell out.
• Analizar/planificar para asegurar el cumplimiento del presupuesto de ventas.

**Asesorar al cliente con el enfoque de sell out**:
• Conocer a los clientes indirectos de la región y analizar su potencial de ventas.
• Visitar a los clientes indirectos para visualizar el inventario, sugerir pedido y si es posible cerrar ventas direccionándolas a nuestros clientes.
• Analizar el ambiente del negocio e identificar las principales categorías y productos que venden los clientes indirectos para armar la estrategia de ventas y lograr el objetivo.
• Capacitar a la fuerza de ventas del distribuidor y dependientes de los clientes respecto a categorías importantes/productos nuevos, activaciones u otros.

**Seguimiento a la gestión de cartera**:
• Realizar la revisión semanal de la cartera corriente y vencida en conjunto con el departamento de Crédito y Cobranzas.
• Revisar permanentemente cruces de saldos por notas de créditos, retenciones y por devoluciones.

**Perfil del cargo**:
• Estudios: título universitario en Ingeniería Comercial, Ventas, Gestión Empresarial, carreras afines.
• Experiencia: de mínimo 1 año en posiciones comerciales manejando clientes especiales o negociaciones B2B de productos tangibles (indispensable).
• Conocimientos: técnicas de ventas, negocios en canal tradicional, manejo de clientes internos y externos.
  • Consultor de Ventas

    hace 13 horas


    Guayaquil EF Education First Full time

    Travel Sales Consultant · ">We are seeking a dynamic and results-driven Travel Sales Consultant to join our team. As a key member of our sales team, you will be responsible for selling our travel programs and connecting with customers through phone, face-to-face, and social media ...


  • Guayaquil Human Consulting Strategies

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  • ejecutivo de ventas

    hace 13 horas


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    Buscamos un profesional con habilidades interpersonales y capacidad de negociación para ocupar el cargo de Ejecutivo de Ventas. El candidato seleccionado será responsable de gestionar las rutas de ventas, mantener relaciones con clientes y asegurar el cumplimiento de objetivos co ...

  • Ejecutivo de ventas

    hace 7 días


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    hace 1 semana


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    hace 6 días


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  • Ejecutivo de Ventas

    hace 7 días


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    hace 1 semana


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    hace 7 días


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  • ejecutivo en ventas

    hace 13 horas


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  • Ejecutivo de ventas

    hace 6 días


    GUAYAQUIL ALBOCOMPANY CIA. LTDA. Tiempo indefinido

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    hace 13 horas


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    GUAYAQUIL GREENSNACKS De jornada completa

    Información General · Buscamos un ejecutivo de ventas con experiencia en posiciones similares, especializado en la línea de snacks. Se requerirá licenciatura en administración de empresas o carrera afines. · Funciones del Puesto: · Manejo de distribuidores y creación de cartera d ...

  • ejecutivo de ventas

    hace 12 horas


    GUAYAQUIL GREENSNACKS

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    hace 7 días


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    hace 1 semana


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    hace 2 semanas


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  • Ejecutivo de Ventas

    hace 7 días


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