jefe comercial – quito

hace 1 mes

Quito, Provincia de Pichincha INSTITUTO TÉCNICO DEL PETRÓLEO, MINAS E INDUSTRIAS

Sobre ITP

El Instituto Técnico del Petróleo, Minas e Industrias (ITP) es una institución líder en formación técnica especializada en los sectores petrolero, minero e industrial en Ecuador. Trabajamos junto a instructores nacionales e internacionales para garantizar programas de calidad que impulsen la excelencia profesional y el desarrollo del talento en la región.

Propósito del cargo

El Jefe Comercial será responsable de diseñar, implementar y liderar estrategias comerciales que impulsen el crecimiento del Instituto Técnico del Petróleo, Minas e Industrias (ITP) en el sector petrolero, minero e industrial.

Su objetivo será aumentar las ventas, expandir la cartera de clientes y fortalecer la presencia institucional en el mercado nacional y regional, posicionando al Instituto como referente en capacitación técnica y especializada.

Responsabilidades principales

  • Desarrollar y ejecutar planes comerciales y de ventas enfocados en resultados.
  • Liderar y supervisar el equipo comercial (asesores, marketing, servicio al cliente, diseño).
  • Expandir la cartera de clientes en los sectores petrolero, minero e industrial, tanto en Ecuador como en otros países de la región.
  • Gestionar relaciones con clientes corporativos clave, asegurando su fidelización y satisfacción.
  • Promover y vender cursos, brigadas y programas de capacitación certificados (IADC, NSC y otros).
  • Controlar y optimizar el presupuesto comercial y los recursos del área.
  • Utilizar herramientas CRM, Power BI y Excel avanzado para análisis de datos, seguimiento de indicadores y toma de decisiones.
  • Proponer estrategias innovadoras que mejoren procesos, incrementen ingresos y fortalezcan la competitividad del Instituto.
  • Coordinar con el área académica para alinear la oferta educativa a las necesidades del mercado.
  • Presentar reportes de desempeño comercial y resultados a la Gerencia General.

Indicadores de éxito (KPIs)

  • Cumplimiento de metas de ventas (mensuales y anuales).
  • Número de nuevos clientes corporativos adquiridos.
  • Nivel de satisfacción y retención de clientes (NPS).
  • Crecimiento en participación de mercado y rentabilidad.
  • Conversión de prospectos a clientes y efectividad del pipeline comercial.

Perfil profesional requerido

  • Título en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas o carreras afines.
  • Maestría (opcional) en áreas comerciales o gerenciales.
  • Experiencia mínima de 2 a 4 años en posiciones similares (jefaturas o gerencias comerciales), de preferencia en empresas del sector petrolero, minero o industrial.
  • Conocimiento sólido en ventas consultivas B2B, gestión de cuentas clave y negociación corporativa.
  • Manejo intermedio o avanzado de Excel, CRM y Power BI.
  • Inglés intermedio o avanzado (para negociaciones y comunicación con aliados internacionales).
  • Disponibilidad para viajar dentro y fuera del país.

Competencias y valores clave

  • Liderazgo colaborativo y motivacional.
  • Habilidad comercial y capacidad de negociación.
  • Pensamiento estratégico y visión de crecimiento.
  • Comunicación efectiva y relaciones interpersonales sólidas.
  • Innovación y mejora continua.
  • Ética profesional, transparencia y compromiso institucional.
  • Capacidad analítica y orientación a resultados.
  • Proactividad, energía positiva y enfoque humano en el trabajo en equipo.

Sector

  • Petróleo, gas y minería

Tipo de empleo

Jor

Tipo de puesto: Tiempo completo, Permanente

  • jefe comercial – quito

    hace 1 mes

    Quito, Provincia de Pichincha INSTITUTO TÉCNICO DEL PETRÓLEO, MINAS E INDUSTRIAS $3.500.000 - $7.000.000 per year

    El Jefe Comercial será responsable de diseñar, implementar y liderar estrategias comerciales que impulsen el crecimiento del Instituto Técnico del Petróleo, Minas e Industrias (ITP) en el sector petrolero, minero e industrial. · ...

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    hace 6 días

    Quito, Pichincha Novotex Ecuador

    Jefe de Logística responsable de planificar coordinar supervisar operaciones logísticas empresa. · ...

  • Jefe/a de Tienda Quito

    hace 2 meses

    Quito, Pichincha empresa $30.000 - $60.000 per year

    Se busca un Jefe/a de Tienda para liderar y coordinar a su equipo en la sucursal a cargo en Quito. · Priorizar la satisfacción del cliente. · Liderar y coordinar a su equipo. · Alcanzar los objetivos establecidos en términos de ventas, rentabilidad y cumplimiento de la promesa de ...

  • Jefe/a de Sucursal Quito

    hace 2 meses

    Quito, Pichincha empresa $30.000 - $60.000 per year

    Liderar y coordinar a su equipo en la sucursal a cargo en sus operaciones diarias, con el objetivo de alcanzar los objetivos establecidos en términos de ventas, rentabilidad y cumplimiento de la promesa de valor al mercado. · Priorizar la satisfacción del cliente · Liderar y coor ...

  • Jefe/a de Sucursal Quito

    hace 2 meses

    Quito, Pichincha empresa $100.000 - $120.000 per year

    Liderar y coordinar a su equipo para satisfacer al cliente, alcanzar objetivos. · ...

  • Asesor Comercial en Quito

    hace 2 semanas

    Quito XILED

    XILED busca Asesor Comercial para Quito. · Jóvenes vendedores con experiencia en almacén o ventas independientes pueden aplicar. · Sueldo fijo competitivo y comisiones por ventas. · ...

  • Pasante Comercial Quito

    hace 1 semana

    Quito, Pichincha AMC Ecuador Cia. Ltda.

    Se busca un pasante Comercial para la ciudad de Quito. El candidato debe tener estudios desde 4to semestre en Administración de Empresas. · ...

  • Supervisor Comercial en Quito

    hace 2 semanas

    Quito Doopler Distribuidores Cia . Ltda.

    Liderar equipos e impulsar resultados en una oportunidad comercial. · Planificar y coordinar el plan operativo comercial. · Expandir y fortalecer el equipo comercial. · ...

  • asesor comercial quito

    hace 2 meses

    Quito, Pichincha LAARCOURIER® $2.000.000 - $4.000.000 per year

    Buscamos un Asesor Comercial Campo para LAARCOURIER en Quito. El candidato ideal será responsable de identificar oportunidades de negocio, gestionar relaciones con clientes y alcanzar objetivos de ventas. · ...

  • Asesor/a Comercial para Quito

    hace 1 mes

    Quito, Pichincha Certero S.A $104.000 - $130.878 per year

    Buscamos a un/a Asesor/a Comercial para Quito que asesore y cierre clientes interesados en planes de compra programada de vehículos. · ...

  • Jefe/a de Tienda Quito

    hace 2 meses

    Quito empresa $30.000 - $60.000 per year

    Liderar y coordinar a su equipo en la sucursal a cargo en sus operaciones diarias, con el objetivo de alcanzar los objetivos establecidos en términos de ventas, rentabilidad y cumplimiento de la promesa de valor al mercado. · Priorizar la satisfacción del cliente · Liderar y coor ...

  • - asistente comercial - quito

    hace 7 días

    Quito Centric Ecuador

    Somos la empresa líder en el sector automotriz. Buscamos un Asistente Comercial para Quito. · Licenciatura en Administración de Empresas. · Experiencia como Asistente Comercial (2-3 años). · Manejo avanzado de Excel e inglés. · ...

  • Jefe/a de Sucursal Quito

    hace 2 meses

    Quito empresa $30.000 - $60.000 per year

    Se busca un jefe/a de sucursal en Quito que liderar y coordinar a su equipo en operaciones diarias para alcanzar objetivos de ventas, rentabilidad y cumplimiento de la promesa de valor al mercado. · Priorizar la satisfacción del cliente. · Liderar y coordinar a su equipo. · Admin ...

  • asesor comercial quito

    hace 2 meses

    Quito LAARCOURIER® $150.000 - $300.000 per year

    Buscamos un Asesor Comercial Campo para LAARCOURIER en Quito. · ...

  • Rent - Jefe De Operaciones - Quito

    hace 7 días

    Quito, Pichincha, Ecuador Centric Ecuador

    Somos la empresa líder en el sector automotriz, · Rent, te invita a ser parte de nuestro gran equipo de trabajo. · Somos una empresa con beneficios acordes a la ley y corporativos. ...

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    hace 7 días

    Quito, Pichincha, Ecuador Dammtor

    Cumplir metas y objetivos de venta personal y local fidelizar clientes realizar reportes de llamadas manejo e inventario asistir informar sobre ofertas apoyar en visual merchandising. · ...

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    Quito, Pichincha Siatigroup

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    Quito, Pichincha, Ecuador Centric Ecuador $100.000 - $120.000 per year

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