Key Account Manager "Farma" – Ecuador

(Fertilidad – Oncología y Neurología)

Tu Rol

Como Key Account Manager, serás responsable de la gestión estratégica de cuentas institucionales en Ecuador, con foco en las líneas de fertilidad, oncología y neurología. Tu rol será identificar y comunicar oportunamente cambios, oportunidades y amenazas para el acceso a los productos de la Compañía, asegurando siempre el cumplimiento de la legislación local y los estándares de compliance. Diseñarás y ejecutarás planes de cuenta, negociando acuerdos comerciales y gestionando inventarios, mientras construyes relaciones sólidas con los diferentes niveles de las clínicas —desde gerencia y dirección hasta las áreas de compras y asistencia—. Tu enfoque será consultivo: comprenderás a profundidad las dinámicas del sistema de salud, las necesidades del cliente y cómo aportar al crecimiento del negocio, generando interés y oportunidades más allá de la simple gestión de órdenes. También tendrás la responsabilidad de implementar estrategias de marketing, facilitar coaching con los equipos involucrados y contribuir al logro compartido de resultados en un entorno altamente colaborativo.

Quien Eres

• Profesional graduado con conocimiento del mercado institucional en Ecuador y del Sistema Nacional de Salud.

• Experiencia en la industria farmacéutica, incluyendo visita médica y manejo integral de cuentas institucionales.

• Conocimiento específico en la línea de fertilidad (deseable también oncología y neurología).

• Experiencia en relacionamiento a múltiples niveles: desde gerencias y CEOs hasta áreas de compras y operación.

• Habilidades para el análisis estratégico, identificación de insights y generación de oportunidades de negocio.

• Capacidad para implementar estrategias de marketing y brindar coaching a equipos internos o externos.

• Conocimiento sólido en compliance y legislación local aplicable al sector salud.

• Inglés técnico y dominio de herramientas ofimáticas.

• Adaptable, con habilidades de comunicación, trabajo en equipo y disponibilidad inmediata.