Guayaquil Human Consulting Strategies

Propósito del cargo

Liderar el equipo comercial en sectores como papel, pesca, agroindustria, minería y petróleo, desarrollar estrategias específicas para cada sector, gestionar relaciones con clientes industriales y colaborar con otros departamentos para alcanzar los objetivos comerciales de la empresa.

Funciones y responsabilidades del cargo

Desarrollo de Estrategias Comerciales: Diseñar e implementar estrategias comerciales sectoriales basadas en un análisis exhaustivo del mercado, identificando oportunidades de crecimiento y adaptándose a las necesidades específicas de cada sector.

Gestión del equipo comercial: Liderar, coordinar y supervisar al equipo de ventas, estableciendo metas claras y asegurando su desarrollo continuo a través de programas de formación en técnicas de ventas y conocimientos técnicos.

Gestión de relaciones con clientes: Desarrollar y mantener relaciones estratégicas con clientes clave, ofreciendo soluciones personalizadas y supervisando la negociación y cierre de contratos, garantizando el cumplimiento de los requisitos técnicos y comerciales.

Coordinación interdepartamental: Colaborar estrechamente con los equipos de marketing, desarrollo de producto, producción, logística y el Jefe Técnico para alinear las estrategias comerciales con las necesidades del mercado y asegurar la disponibilidad y entrega oportuna de productos.

Reportes y análisis: Generar y analizar informes de desempeño de ventas, evaluar estrategias comerciales, y preparar previsiones de ventas para ajustar las estrategias según las condiciones del mercado.

Perfil del cargo

Estudios: Título de tercer nivel en Ingeniería Química o disciplinas afines.

Experiencia: Mínimo 5 años en ventas para sectores industriales, con al menos 2 años en un rol de gestión comercial.

Conocimientos específicos:

  • Proceso de producción de papel (indispensable)
  • Dominio de productos químicos aplicables a los sectores industriales (papelero, cartonero y plantas de tratamiento de aguas residuales), incluyendo sus aplicaciones y propiedades.
  • Manejo de Microsoft Office
  • Manejo de SAP


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  • Coordinador/a técnico

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    Guayas cbc

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