vendedor de consumo masivo

hace 2 meses

Quito Evaluar
Vendedor de Consumo Masivo – Canal Tradicional / Tienda a Tienda, Quito

Propósito del Cargo


Garantizar la distribución, disponibilidad y visibilidad de los productos de la compañía en tiendas de barrio, minisúpers, abarroterías y negocios administrados por propietarios individuales en zonas urbanas y rurales.

Asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta, cobertura y ejecución en el punto de venta mediante visitas programadas, gestión de pedidos y fortalecimiento de relaciones comerciales.

Responsabilidades Principales

Gestión Comercial y Ventas
Ejecutar el plan de ventas diario y mensual asignado por la compañía.
Tomar pedidos en ruta asegurando surtido óptimo, rotación adecuada y disponibilidad de productos.
Presentar promociones, lanzamientos y portafolio completo al cliente.
Realizar ventas sugestivas y maximizar oportunidades de incremento de ticket por cliente.
Garantizar el cumplimiento de metas de volumen, mix y recaudo (según aplique).
Cobertura y Visita a Clientes
Visitar las tiendas y comercios asignados según la ruta establecida.
Prospectar nuevos puntos de venta para ampliar la red de distribución.
Mantener actualizada la información del cliente (contacto, ubicación, frecuencia de compra, SKU de preferencia).
Ejecución en el Punto de Venta

Asegurar correcta exhibición del portafolio:
frentes, planogramas, precios, material POP.
Verificar fechas de vencimiento, estado del producto y control de inventarios del cliente.
Implementar iniciativas de activación, degustaciones o promociones cuando aplique.
Administración de la Cartera y Gestión Financiera
Realizar cobranza a clientes según política de crédito.
Dar seguimiento a cuentas por cobrar y reportar alertas.
Entregar documentación y soportes de pagos de manera oportuna.
Servicio al Cliente y Relación Comercial
Construir relaciones cercanas, de confianza y largo plazo con los tenderos y propietarios.
Gestionar reclamos, devoluciones y solicitudes mediante los procedimientos internos.
Entender las necesidades del negocio del cliente y proponer soluciones ajustadas.
Información y Reportería
Registrar pedidos, visitas, incidencias y novedades en el sistema asignado (app móvil o CRM).

Reportar competencia:
precios, lanzamientos, promociones y actividades en tienda.
Presentar informes periódicos de avance de ruta, ventas y metas.

Requisitos del Cargo

Formación

Bachillerato concluido (deseable técnico en ventas, mercadeo o afines).

Experiencia

1–3 años como vendedor de consumo masivo, preventista, rutero o mercaderista con venta.
Conocimiento del canal tradicional, tiendas de barrio y distribución.

Competencias Clave

Orientación al cliente y servicio.
Habilidades de negociación y cierre.
Comunicación efectiva.
Planeación de ruta y manejo del tiempo.
Resiliencia, auto-motivación y tolerancia a la presión.
Conocimiento básico de apps de toma de pedidos o CRM.

Habilidades Técnicas

Manejo de dispositivos móviles (tabletas, smartphone para toma de pedidos).
Conocimiento de técnicas de venta y merchandising.
Licencia de conducir (si opera vehículo/moto; según país).

Recuerda que al dar clic en POSTULARME deberás completar tus evaluaciones en tu página de candidato. La postulación estará completa una vez que termines todas las evaluaciones
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