Asesor comercial

hace 1 mes

Guayaquil, Guayas SAIRE S.A.S

ASESOR COMERCIAL – Venta de Equipos de Aire Acondicionado LG

Ubicación: Guayaquil, Ecuador

Área: Administrativa - Comercial – Ventas B2B / HVAC

Reporta a: Gerente Comercial / Dirección General/ Administración

Propósito del cargo

Liderar la gestión comercial en la zona asignada (Guayaquil y Costa), desarrollando relaciones estratégicas con empresas, contratistas, integradores y distribuidores HVAC. Responsable de cumplir metas de venta, posicionamiento y rentabilidad de las soluciones de aire acondicionado LG (CAC, RAC, VRF), garantizando la correcta ejecución de la estrategia comercial y el crecimiento sostenido de la agencia.

Responsabilidades principales

  1. Gestión Administrativa, Comercial y Ventas

  2. Identificar nuevos proyectos, licitaciones y oportunidades.

  3. Relaciones Estratégicas con clientes y Servicio al Cliente

  4. Gestión de Agencia (Supervisar personal comercial, Controlar KPIs de atención, stock, tiempos de respuesta)

  5. Revisión de documentación administrativa bajo normativa, custodia y buen manejo de los mismos

Requisitos del puesto

Formación (Deseable):

  • Ingeniería Comercial, Administración, Marketing, Ingeniería Mecánica, Mecatrónica o afines.
  • Certificaciones en ventas B2B, negociación o HVAC (deseable).

Experiencia:

  • Mínimo 3–5 años en ventas B2B o Key Account Management.
  • Mínimo 1 año a cargo de agencias

Experiencia específica en:

Equipos de aire acondicionado (CAC, VRF, RAC)

Sector HVAC, electrodomésticos, climatización o líneas afines

Manejo de proyectos y especificación técnica con contratistas

Manejo de presupuestos, manejo administrativo básico

Conocimientos técnicos (deseable):

  1. Conceptos HVAC: BTU, cargas térmicas, VRF, SEER, eficiencia energética.

  2. Lectura y análisis de planos.

  3. Conocimiento del mercado HVAC en Guayaquil y la costa.

Habilidades blandas:

  1. Negociación de alto nivel

  2. Liderazgo comercial - administrativo

  3. Comunicación efectiva

  4. Pensamiento estratégico orientado a resultados

  5. Manejo de objeciones y cierres

  6. Trabajo bajo presión y autonomía

  7. Gestión de relaciones con stakeholders clave

  8. Trabajo en equipo

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