ejecutivo de ventas calcograf

hace 7 días

Quito Salgraf

Misión del cargo:


Gestionar, desarrollar, fidelizar la cartera de clientes clave, identificando y cerrando nuevas oportunidades de negocio que permitan cumplir, superar los objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento de la línea CALCOGRAF; asegurando la expansión sostenible de las cuentas asignadas, captación de nuevos clientes, mediante una gestión comercial consultiva, enfocada en resultados medibles, satisfacción del cliente y alineamiento con la estrategia comercial de la empresa.


Requisitos:
Mínimo 3 años en cargos similares del canal B2B en tangibles de artículos promocionales.
Técnicas de ventas consultivas y negociación.
Gestión de cuentas clave (Key Account Management).
Conocimiento del sector gráfico / impresión (deseable).
Gestión de Ventas B2B.
Manejo de excel, CRM y ERP
Habilidad en la identificación de oportunidades de negocio y comprensión de las necesidades de los clientes.


Responsabilidades:
Administrar y desarrollar cuentas clave (Key Accounts).
Presentar portafolio de productos y soluciones gráficas.
Negociar precios, volúmenes, plazos y condiciones comerciales.
Cumplir metas de ventas, margen y cobranza.
Gestionar cotizaciones competitivas, pedidos y seguimiento postventa.
Elaborar y ejecutar planes comerciales por cliente.
Coordinar con las áreas correspondientes para asegurar entregas oportunas.
Fortalecer relaciones comerciales con la cartera de clientes actual: Gerentes o Personas Clave.

Mantener la cartera de clientes activa con consumos estables, recurrentes y gestionando el incremento de ventas de los mismos, renovaciones, contratos y acuerdos especiales.

Realizar visitas constantes a nivel nacional para apertura de nuevos clientes.

Administrar el CRM de la empresa, actualizar, verificar y consolidar reportes e informes sobre ventas, clientes y planificación de la unidad de negocio.

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