En este rol tendrás la oportunidad de:

Ejecutar las estrategias definidas de venta, marketing y generación de demanda de la categoría de producto o marca que gestiona, alineando los objetivos del fabricante con los objetivos organizacionales con un enfoque en las necesidades de los clientes existentes y el reclutamiento de nuevos clientes para asegurar el cumplimiento de objetivos de revenue, gross profit y market share, planeando y dando seguimiento a la compra de productos de run rate y órdenes especiales y el inventario y su aging, manteniendo un adecuado control de los fondos de marketing y de las marcas.

Tu principal desafío será:

• Gestionar localmente la relación con el o los fabricantes de la categoría de productos o las marcas asignadas.
• Generar relación con cuentas y canales locales clave para identificar oportunidades de negocio y crecer la participación de su marca.
• Definir el plan de marketing de la marca asignada para su correcta ejecución, analizar resultados y tomar acciones correctivas consensuadas para el siguiente ciclo trimestral de planificación. 
• Analizar información de precios y portafolios de la categoría para desarrollar estrategias nuevas de venta, de acuerdo con las tendencias del mercado, el inventario y otros factores.
• Analizar el potencial de compra del cliente y definir el plan estratégico de compra de productos al fabricante para disponer del inventario adecuado. 
• Realizar localmente la presentación de portafolio de producto y entrenamientos dirigida a canales, clientes y áreas de ventas locales para asegurar el mayor nivel de conocimiento del portafolio que ayude a incentivar las ventas.
• Aportar en la estrategia local de la definición de precios de su marca.
• Aportar para el forecast de ventas con el área de Demand Planning.
• Apoyar a ventas en la elaboración de cotizaciones o propuestas comerciales para clientes locales para propuestas de soluciones y excepciones de pricing.  
• Coordinar y trabajar en conjunto con el equipo de ventas e ingeniería (pre-sales) en el proceso de desarrollo de proyectos para clientes, aportando soluciones para entregar propuestas de proyectos que se adapten a las necesidades del cliente, cuando aplique.
• Dar seguimiento al pipeline y su cumplimiento, así como a los indicadores locales de ventas, margen, gross profit, inventario y market share, analizarlos y asegurar el cumplimiento de metas internas para los mismos.  
• Desarrollar planes de venta en conjunto con las áreas de ventas y marketing para asegurar un inventario sano (aging, DIO).
• Monitorear los indicadores de utilidad e inventario (aging, DIO) comprado para órdenes especiales para cumplir el plan estratégico por categoría y garantizar el cumplimiento de metas internas, una buena experiencia del cliente, un proceso adecuado y un inventario sano. 
• Dar seguimiento y mantener un control sobre el aging de productos de órdenes especiales no vendidos.  
• Negociar los fondos de Marketing con las marcas.
• Participar en las presentaciones de resultados locales con las marcas / fabricantes trimestralmente (QBRs).

Requisitos para el rol:

• Universitario - Licenciatura en Mercadeo / Ingeniería Comercial / Ingeniería Informática / Ingeniería en Sistemas Computacionales
• 3 años de experiencia como Product Manager, Jefe de producto o similar. Experiencia comercial y/o en Marketing.  Experiencia en Ventas Consultivas y gestión de proyectos.

Valoramos las siguientes competencias:

Estamos en búsqueda de talento con orientación comercial, orientación al logro, comunicación efectiva, organización y proactividad.

Conoce tu Equipo:

Formarás parte de la Unidad de Negocio reportando a la Dirección Comercial trabajando muy de cerca con el equipo Comercial, Gerentes de Producto, finanzas e importaciones.

Cómo es el proceso de reclutamiento en Intcomex?

• Entrevista Capital Humano
• Entrevista Director comercial

¿Por qué Intcomex?

Intcomex es la plataforma líder de soluciones con valor agregado, productos tecnológicos y solución Cloud en América Latina y el Caribe.

Tenemos la experiencia para comprender la diversidad de cada uno de los mercados latinoamericanos y la flexibilidad para adaptar nuestro plan global de ser el distribuidor de tecnología de elección cubriendo las necesidades del mercado.