Descripción de la empresa
Solubles Instantaneos C.A.

Descripción del empleo
Estamos buscando un Gerente de Ventas de Canales Tradicionales dinámico y orientado a resultados para unirse a nuestro equipo en Guayaquil, Ecuador. En este papel fundamental, será responsable de desarrollar y ejecutar estrategias de ventas a través de los canales tradicionales, maximizar el crecimiento de los ingresos y establecer relaciones sólidas con los socios del canal en el mercado local.

• Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas para alcanzar los objetivos de ingresos a través de los canales de venta tradicionales.
• Gestionar y alimentar las relaciones con los socios de canal existentes, al tiempo que se identifican e incorporan nuevos socios
• Analizar las tendencias del mercado y las actividades de la competencia para informar las estrategias y tácticas de ventas
• Crear y ofrecer presentaciones y propuestas de ventas convincentes a socios y clientes potenciales
• Colaborar con equipos interfuncionales para garantizar una ejecución perfecta de las iniciativas de ventas
• Supervisar e informar sobre las métricas de rendimiento de las ventas, aportando ideas y recomendaciones para la mejora
• Realizar análisis periódicos del territorio para identificar oportunidades de crecimiento y optimizar la asignación de recursos
• Negociar contratos y acuerdos con los socios del canal para maximizar la rentabilidad
• Proporcionar liderazgo y tutoría al equipo de ventas, fomentando una cultura de alto rendimiento y mejora continua

Requisitos

• Licenciatura en Empresariales, Marketing o un campo relacionado
• Mínimo de 5 años de experiencia en gestión de ventas, con especial atención a las ventas en canales tradicionales
• Historial probado de cumplimiento o superación de los objetivos de ventas en un mercado competitivo
• Sólido conocimiento de las tendencias del mercado local y del panorama comercial de Guayaquil, Ecuador
• Excelentes habilidades de negociación y creación de relaciones
• Dominio del software CRM y de las herramientas de previsión de ventas
• Pensamiento estratégico y habilidades analíticas para desarrollar estrategias de ventas basadas en datos
• Excelentes habilidades de comunicación y presentación
• Se requiere fluidez en español e inglés
• Experiencia en la gestión y motivación de un equipo de ventas
• Capacidad para viajar dentro de la región según sea necesario
• Se prefieren las certificaciones de ventas, pero no son obligatorias

Información adicional
La misión de Grupo Mariposa es fomentar el crecimiento y la sostenibilidad dentro de la industria global de alimentos y bebidas. Estamos comprometidos con la excelencia a través de una gestión disciplinada, prácticas innovadoras y una cultura dinámica que acepta el cambio.

La misión de Grupo Mariposa es fomentar el crecimiento y la sostenibilidad dentro de la industria global de alimentos y bebidas. Estamos comprometidos con la excelencia a través de una gestión disciplinada, prácticas innovadoras y una cultura dinámica que acepta el cambio.