Gerente de Desarrollo Comercial, Negocio Nutrición Infantil


Resumen de posición:

Ubicación:
Quito, Ecuador


Empresa:
Nestlé


División:
Nutrición Infantil


Contrato:
Indefinido


Snapshot de la posición:
Commercial Development Manager (CDT) es un rol clave en la arquitectura comercial del negocio.

Su misión es diseñar y liderar la estrategia de desarrollo comercial, conectando categorías, canales, clientes y shopper insights para acelerar el crecimiento rentable y sostenible del portafolio.

Este rol actúa como el puente entre estrategia y ejecución comercial, asegurando que las decisiones de portafolio, pricing, canales y clientes estén fundamentadas en datos, insights del shopper y una visión integral del mercado.

En el centro de su gestión está el shopper: entenderlo, influenciar su comportamiento y transformar ese conocimiento en palancas concretas de crecimiento.

Un día en la vida de...

Definir y liderar el desarrollo comercial de las categorías bajo una visión omnicanal, identificando oportunidades y principales drivers de crecimiento.

Liderar el proceso de planificación comercial y el desarrollo del negocio de Infant Nutrition, traduciendo la estrategia en planes integrados, claros y medibles, alineados a las prioridades de cada categoría.

Diseñar y liderar estrategias de pricing, mix, promociones y arquitectura de precios, maximizando el crecimiento rentable a través de la gestión integral de palancas comerciales.

Traducir insights del shopper en estrategias comerciales accionables, optimizando la conversión en el punto de venta mediante surtido, precio, promoción y excelencia en la ejecución.

Impulsar el uso de herramientas de data & analytics para monitorear la gestión del negocio, generando visibilidad y alineación con los principales stakeholders comerciales.

Asegurar el cumplimiento de las políticas y procedimientos comerciales de la compañía, incluyendo el Código WHO, la Ley local 101 para la comercialización de sucedáneos de leche materna y las políticas internas de Nestlé.

Lo que te hará exitoso/a


Formación Académica:
Título universitario en carreras de Administración, Ingeniería Comercial, Economía, Marketing o carreras afines.
Deseable MBA o posgrado en estrategia, marketing.


Experiencia Requerida:

Mínimo 5 años de experiencia en áreas comerciales, marketing, trade marketing, revenue management o consultoría estratégica idealmente en industria y/o canal Farma (se valora experiencia híbrida en consumo masivo + Fаrma).

Experiencia previa en:
Category Management / Category Development / Trade Marketing
Marketing o manejo comercial estratégico
Gestión de canales y clientes


Competencias clave:
Pensamiento estratégico y visión de negocio.
Alta capacidad analítica y orientación a datos.
Enfoque en impacto y ejecución.
Habilidad liderazgo transversal.
Mentalidad enfocada en el shopper y cliente.
Capacidad para navegar la ambigüedad y transformar insights en decisiones.
Excelentes habilidades de comunicación y storytelling con datos.

Somos Nestlé, la compañía de alimentos y bebidas líder en el mundo.

Más de 308,000 colaboradores comprometidos con nuestra misión:
mejorar la calidad de vida y contribuir a un futuro más saludable.

Nuestros valores están enraizados en el respeto:
respeto hacia nosotros mismos, respeto hacia los otros, respeto a la diversidad y respeto a nuestro futuro. Estamos presentes en más de 85 países con más de 413 fábricas.

Creemos que nuestros colaboradores son nuestro activo más importante, y estamos comprometidos en ofrecerte un ambiente laboral internacional, inclusivo y dinámico con muchas oportunidades a lo largo de nuestros diferentes negocios, funciones y geografías, trabajando con equipos y culturas diversos.

¿Quieres saber más?
Visítanos en
Show more Show less

---