1) Propósito del cargo

Liderar la gestión estratégica de la
rentabilidad del portafolio de productos/servicios
, asegurando el
margen, la competitividad y la sostenibilidad del negocio
, mediante el análisis de costos, pricing, mix de productos y desempeño comercial, con una visión técnica sólida basada en
ingeniería mecánica aplicada a sistemas de vapor y transferencia térmica
.

2) Responsabilidades principales

1. Gestionar la rentabilidad del portafolio
   mediante análisis de margen, costos directos/indirectos, estructura de precios y rentabilidad por cliente/segmento.
2. Diseñar y ejecutar estrategias de portafolio
   (altas/bajas, ajustes de mix, reposicionamiento técnico-comercial) con foco en crecimiento rentable.
3. Definir y controlar estrategias de pricing
   : price ladder, bandas de descuento, listas de precios, y políticas comerciales alineadas al margen objetivo.
4. Analizar costos técnicos
   asociados a soluciones con vapor (consumo energético, eficiencia térmica, rendimiento, pérdidas, costos de operación).
5. Desarrollar modelos de rentabilidad
   por producto, proyecto o solución (incluyendo escenarios y sensibilidad).
6. Identificar oportunidades de mejora
   en eficiencia, rediseño, sustitución de componentes y estandarización para optimizar costos.
7. Coordinar con áreas comerciales y técnicas
   (ingeniería, mantenimiento, operaciones, finanzas) para asegurar propuestas rentables y técnicamente viables.
8. Gestionar indicadores del portafolio
   : margen bruto, margen contribución, rotación, penetración, ventas por familia, rentabilidad por línea.
9. Evaluar oportunidades de innovación
   en soluciones térmicas/vapor basadas en tendencias del mercado y competitividad.
10. Preparar reportes ejecutivos
    de rentabilidad, performance del portafolio y recomendaciones estratégicas para gerencia.

3) Requisitos del puestoFormación

• Ingeniería Mecánica
  (indispensable).

Experiencia

• 5
  de experiencia total.
• Deseable Mínimo
  3 años
  liderando o gestionando rentabilidad, costos, pricing, portafolio o análisis financiero-técnico.
• Experiencia comprobable en
  sistemas de vapor y fluidos térmicos
  (aplicaciones industriales).

Conocimientos técnicos indispensables (Vapor / Fluidos)

• Principios de
  termodinámica y mecánica de fluidos
  aplicados a vapor.
• Sistemas de
  generación, distribución y consumo de vapor
  :
• calderas, trampas de vapor, válvulas, intercambiadores de calor, líneas, aislamiento, purgas.
• Cálculo/estimación de:
• cargas térmicas
  , eficiencia, pérdidas de energía, caudales, presión, temperatura.
• Evaluación técnica-comercial de soluciones para industria (procesos térmicos).

Conocimientos de gestión y negocio

• Rentabilidad:
  margen bruto, margen contribución, costeo, P&L básico
  , estructura de costos.
• Pricing estratégico
  , descuentos, acuerdos comerciales y rentabilidad por cliente.
• Gestión de portafolio: mix, ciclo de vida, segmentación, propuesta de valor.
• Manejo de herramientas:
• Excel avanzado
  (modelos, tablas dinámicas, power query deseable).