Descripción del Puesto

Su objetivo será el desarrollo, gestión y fortalecimiento de la relación con constructoras, contratistas y proyectos de infraestructura, promoviendo la venta de productos especializados como adoquines, cajas de revisión, tuberías de concreto y otros insumos de construcción.

Detalles de Funciones:

• Prospección y Captación de Clientes:
  1. Identificar y contactar constructoras, proyectos de infraestructura, contratistas y gobiernos locales.
  2. Realizar visitas técnicas y comerciales a obras y proyectos en ejecución.
  3. Desarrollar estrategias para ingresar en licitaciones y concursos públicos y privados.
• Gestión del Proceso de Ventas:
  1. Asesorar a los clientes sobre características técnicas y beneficios de los productos.
  2. Elaborar y presentar cotizaciones y propuestas comerciales según necesidades del cliente.
  3. Negociar términos de venta, volúmenes y condiciones de entrega.
  4. Hacer seguimiento a las órdenes de compra y coordinar con logística la entrega del producto.
• Relacionamiento y Fidelización de Clientes:
  1. Construir relaciones sólidas con jefes de compras, ingenieros residentes y supervisores de obra.
  2. Brindar soporte y seguimiento a proyectos en ejecución para asegurar la satisfacción del cliente.
  3. Implementar estrategias de postventa y servicio al cliente para fidelizar y generar recompra.
• Desarrollo del Mercado y Análisis de Competencia:
  1. Identificar nuevas oportunidades de negocio en el sector de la construcción.
  2. Analar la competencia, tendencias del mercado y precios de productos similares.
  3. Prestentar informes de ventas, proyecciones y estrategias de penetración de mercado.
• Coordinación Interna y Cumplimiento de Metas:
  1. Trabajar en conjunto con áreas de producción, logística y administración para garantizar el cumplimiento de pedidos.
  2. Gestionar cobros y verificar pagos según términos negociados.
  3. Cumplir con los indicadores de gestión (ventas, clientes nuevos, seguimiento de obras y cierre de contratos).

Detalles de Perfil a Buscar:

• Formación: Título en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Arquitectura, Ingeniería Civil, Marketing o afines.
• Experiencia: Mínimo 2 a 4 años en ventas B2B en el sector de la construcción, infraestructura o afines. Experiencia en ventas técnicas consultivas para constructoras y proyectos.

Habilidades Claves:

• Negociación y cierre de ventas B2B.
• Conocimiento técnico en adoquines, tuberías de concreto y prefabricados.
• Gestión de clientes en campo (visitas a obra).
• Habilidades de comunicación y persuasión.
• Uso de CRM y herramientas digitales de ventas.
• Conocimiento de licitaciones y normativas del sector.
• Edades entre los 30 y 40 años.

• Sueldo base de USD 600
• Ingreso variable en base a la producción.
• Contrato Indefinido con periodo de prueba
• Trabajo a tiempo completo en modalidad presencial

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