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Resumen del Puesto Es responsable de gestionar, desarrollar y fortalecer la cartera de clientes estratégicos de la empresa. Su éxito se refleja en la capacidad de identificar oportunidades comerciales, cerrar negociaciones de alto impacto y asegurar relaciones comerciales sostenibles. Este rol es clave para el crecimiento de la organización, ya que impulsa los ingresos mediante una gestión comercial consultiva, estratégica y orientada a resultados. 📝 Responsabilidades
• Identificar, prospectar y desarrollar oportunidades de negocio en clientes nuevos y actuales.
• Gestionar y ampliar una cartera de clientes estratégicos, garantizando relaciones sólidas y de largo plazo.
• Realizar análisis comerciales, identificar necesidades y proponer soluciones alineadas a los objetivos del cliente.
• Negociar condiciones comerciales, preparar propuestas y asegurar el cierre de acuerdos.
• Monitorear indicadores de ventas, proyecciones y cumplimiento de metas mensuales y trimestrales.
• Coordinar con áreas internas (marketing, operaciones, financiero) para garantizar la entrega efectiva de los servicios ofertados.
• Mantenerse actualizado sobre tendencias del mercado y competencia para proponer estrategias comerciales innovadoras.
• Elaborar informes de gestión y presentaciones ejecutivas para la dirección comercial. ✅ Requisitos Habilidades y

competencias:
• Comunicación efectiva, negociación, pensamiento analítico y habilidades comerciales consultivas.
• Enfoque en resultados, gestión del tiempo, proactividad y atención al cliente.
• Capacidad para manejar cierres comerciales complejos y decisiones estratégicas. Formación académica:
• Título de tercer nivel en Administración, Comercial, Marketing, Finanzas, Ing. Sistemas o afines.
• Nivel de inglés intermedio avanzado B1
- B2

Experiencia:
• 4 a 5 años de experiencia en roles comerciales de alto nivel, preferiblemente con manejo de clientes corporativos o estratégicos.
• Experiencia brindado servicios de staff augmentation para perfil it. Habilidades técnicas:
• Manejo de CRM, Sales Navigator o Apollo.
• Generación de demanda, Gestión Comercial y de Pipeline de Ventas en Tecnología.
• Experiencia en venta de soluciones y servicios Tecnología (software en general, staff augmentation en particular), Desarrollo y negociación de propuestas comerciales, Desarrollo de mercados y clientes. Habilidades blandas:
• Liderazgo comercial.
• Orientación al cliente.
• Negociación avanzada.
• Empatía y comunicación clara.
• Adaptabilidad.
• Trabajo colaborativo.

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