Buscamos una Dirección Comercial, responsable de definir, implementar y supervisar la estrategia comercial de la compañía, liderar el equipo comercial, optimizar la gestión de clientes y garantizar la correcta ejecución de planes promocionales, en estrecha colaboración con la dirección de compras y de logística de la Compañía.
Detalles del clienteGrupo de Distribución a Hostelería.
Descripción de la oferta
Gestión del Negocio
Proponer presupuestos por planta, división y rutas de venta.
Dirigir reuniones de seguimiento con Jefes de Venta/Gestores para revisar objetivos comerciales, transmitir directrices, recoger feedback y aportar soluciones para ayudarles en la consecución de sus objetivos.
Participar en Comisión Comercial para pactar estrategia y objetivos comerciales con Dirección General y Dirección de Compras-Marketing.Preparar reuniones mensuales de seguimiento presupuestario con Jefes de ventas-Gestores para presentar a Dirección General, proponiendo planes de acción para corregir desviaciones.
Seguimiento de la gestión de clientes TOP por planta.Gestión del Equipo Comercial
Definir propuestas de remuneración e incentivos comerciales, considerando acuerdos con proveedores.
Establecer objetivos mensuales para el equipo comercial y comunicar seguimiento de incentivos a Jefes de Venta y Gestores.
Seleccionar candidatos y coordinar planes de formación para nuevas incorporaciones.
Gestión de Clientes
Validar plantillas de clientes solicitadas por Jefes de Venta/Gestores y coordinar con Dirección de Compras la posible colaboración de proveedores.
Supervisar y controlar la deuda vencida con Jefes de Venta.Controlar margen de aportación de clientes por planta y división, corrigiendo desviaciones.
Gestión del Portafolio
Solicitar a Dirección de Compras los medios necesarios a negociar con proveedores para cumplir los objetivos comerciales establecidos.
Proponer cambios de tarifa (PVP) o altas/bajas en el portafolio de artículos a Dirección de Compras cuando corresponda.
Apoyar a Dirección de Compras en la gestión de la rotación de producto y asignación de objetivos comerciales para dar salida a stock.
Perfil del candidatoEl/la candidato/a seleccionado deberá cumplir los siguientes requisitos:
Mínimo 8-10 años de experiencia en áreas comerciales, con al menos 3-5 años de experiencia gestionando equipos comerciales y desarrollo de planes estratégicos.
Idealmente experiencia en sector de distribución horeca, bebidas, alimentación, gran consumo o similar.Conocimiento en gestión presupuestaria, análisis de márgenes y control de desviaciones.
Orientación a resultados.
Capacidad de adaptación al cambio (sector muy dinámico con cambios rápidos muchas veces inesperados).
Agilidad en el análisis de problemas y en toma de decisiones.
Proactividad para proponer ideas de mejora.
Tolerancia a la presión interna y de proveedores.
Disponibilidad para viajar entre plantas.
Imprescindible residencia en Bizkaia.
Oferta de empleo
Contrato indefinido.
Salario en función de experiencia aportada, fijo, variable y coche de empresa.
Incorporación a un Grupo de referencia en el sector de la distribución con proyectos de crecimiento de negocio.
Desired Skills and Experience
Mínimo 8-10 años de experiencia en áreas comerciales, con al menos 3-5 años de experiencia gestionando equipos comerciales y desarrollo de planes estratégicos.
Idealmente experiencia en sector de distribución horeca, bebidas, alimentación, gran consumo o similar.Conocimiento en gestión presupuestaria, análisis de márgenes y control de desviaciones.
Orientación a resultados.
Capacidad de adaptación al cambio (sector muy dinámico con cambios rápidos muchas veces inesperados).
Agilidad en el análisis de problemas y en toma de decisiones.
Proactividad para proponer ideas de mejora.
Tolerancia a la presión interna y de proveedores.
Disponibilidad para viajar entre plantas.
Imprescindible residencia en Bizkaia.
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