Dirección Comercial Horeca

hace 1 día

Ulba Michael Page

Buscamos una Dirección Comercial, responsable de definir, implementar y supervisar la estrategia comercial de la compañía, liderar el equipo comercial, optimizar la gestión de clientes y garantizar la correcta ejecución de planes promocionales, en estrecha colaboración con la dirección de compras y de logística de la Compañía.

Detalles del cliente
Grupo de Distribución a Hostelería.
Descripción de la oferta
Gestión del Negocio
Proponer presupuestos por planta, división y rutas de venta.

Dirigir reuniones de seguimiento con Jefes de Venta/Gestores para revisar objetivos comerciales, transmitir directrices, recoger feedback y aportar soluciones para ayudarles en la consecución de sus objetivos.

Participar en Comisión Comercial para pactar estrategia y objetivos comerciales con Dirección General y Dirección de Compras-Marketing.

Preparar reuniones mensuales de seguimiento presupuestario con Jefes de ventas-Gestores para presentar a Dirección General, proponiendo planes de acción para corregir desviaciones.

Seguimiento de la gestión de clientes TOP por planta.
Gestión del Equipo Comercial
Definir propuestas de remuneración e incentivos comerciales, considerando acuerdos con proveedores.
Establecer objetivos mensuales para el equipo comercial y comunicar seguimiento de incentivos a Jefes de Venta y Gestores.
Seleccionar candidatos y coordinar planes de formación para nuevas incorporaciones.
Gestión de Clientes

Validar plantillas de clientes solicitadas por Jefes de Venta/Gestores y coordinar con Dirección de Compras la posible colaboración de proveedores.

Supervisar y controlar la deuda vencida con Jefes de Venta.
Controlar margen de aportación de clientes por planta y división, corrigiendo desviaciones.
Gestión del Portafolio
Solicitar a Dirección de Compras los medios necesarios a negociar con proveedores para cumplir los objetivos comerciales establecidos.
Proponer cambios de tarifa (PVP) o altas/bajas en el portafolio de artículos a Dirección de Compras cuando corresponda.

Apoyar a Dirección de Compras en la gestión de la rotación de producto y asignación de objetivos comerciales para dar salida a stock.

Perfil del candidato

El/la candidato/a seleccionado deberá cumplir los siguientes requisitos:

Mínimo 8-10 años de experiencia en áreas comerciales, con al menos 3-5 años de experiencia gestionando equipos comerciales y desarrollo de planes estratégicos.

Idealmente experiencia en sector de distribución horeca, bebidas, alimentación, gran consumo o similar.
Conocimiento en gestión presupuestaria, análisis de márgenes y control de desviaciones.
Orientación a resultados.
Capacidad de adaptación al cambio (sector muy dinámico con cambios rápidos muchas veces inesperados).
Agilidad en el análisis de problemas y en toma de decisiones.
Proactividad para proponer ideas de mejora.
Tolerancia a la presión interna y de proveedores.
Disponibilidad para viajar entre plantas.
Imprescindible residencia en Bizkaia.
Oferta de empleo
Contrato indefinido.
Salario en función de experiencia aportada, fijo, variable y coche de empresa.
Incorporación a un Grupo de referencia en el sector de la distribución con proyectos de crecimiento de negocio.

Desired Skills and Experience

Mínimo 8-10 años de experiencia en áreas comerciales, con al menos 3-5 años de experiencia gestionando equipos comerciales y desarrollo de planes estratégicos.

Idealmente experiencia en sector de distribución horeca, bebidas, alimentación, gran consumo o similar.
Conocimiento en gestión presupuestaria, análisis de márgenes y control de desviaciones.
Orientación a resultados.
Capacidad de adaptación al cambio (sector muy dinámico con cambios rápidos muchas veces inesperados).
Agilidad en el análisis de problemas y en toma de decisiones.
Proactividad para proponer ideas de mejora.
Tolerancia a la presión interna y de proveedores.
Disponibilidad para viajar entre plantas.
Imprescindible residencia en Bizkaia.
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    Ulba saleshunters

    Únete a una EMPRESA FABRICANTE líder en BEBIDAS Buscamos GESTOR/A COMERCIAL HORECA & DISTRIBUIDORES – Bilbao (Vizcaya) Captar, desarrollar y fidelizar clientes del canal HORECA en tu zona. · ...

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    Se busca comercial senior en horeca para proyecto estratégico en Bizkaia con experiencia consolidada en hostelería. · ...

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    Ulba Melt Group €2.500 - €4.000 per year

    +Gestionar cartera de distribuidores clave promoviendo soluciones de cocina y quesos. · +Visitar establecimientos horeca/bakery mostrando beneficios del producto. · +Formar salas de venta para equipos especializados en cocina. · + ...

  • Automotive Area Manager

    hace 2 semanas

    Ulba FUCHS LUBRICANTES, S.A.U.

    Serás clave en la promoción, venta y distribución de los productos y servicios de la compañía. · ...

  • Responsable comercial

    hace 2 semanas

    Ulba Campo & Ochandiano

    Se requiere un responsable comercial con experiencia en sector industrial para desarrollar gestión comercial visitando clientes y dinamizando la actividad. · ...

  • Responsable Comercial

    hace 1 día

    Ulba Michael Page

    Buscamos un Responsable Comercial para incorporarse a una empresa dedicada a la fabricación y aplicación de materiales técnicos. · ...

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    hace 3 semanas

    Ulba Campo & Ochandiano €40.000 - €50.000 per year

    Se busca Director-a de Negocio Zona Norte en una empresa de servicios. El perfil ideal es alguien con titulación superior en ADE, Económicas o similar, con experiencia en funciones similares y conocimientos económico/financieros. · ...

  • Director/a general empresa transitaria

    hace 4 semanas

    Ulba LHH $30.000 - $60.000 per year

    +Resumen del puesto · Dirigir una delegación con visión global, · Dirección completa de la delegación a nivel operativo comercial y gestión de personas. · Coordinación de tráficos internacionales marítimos,aéreos terrestres ferroviarios. · ...

  • Ingeniero/a de Ventas Internacionales

    hace 2 meses

    Ulba Michael Page $30.000 - $60.000 per year

    Se busca Ingeniero/a de Ventas Internacionales para atender proyectos globales en la empresa estratégica en bienes de equipo industrial. · Identificar nuevos proyectos de la cartera actual de los clientes internacionales. · Prospectar y captar nuevos clientes entre las principale ...

  • Técnico comercial estampación

    hace 1 mes

    Ulba Hays $40.000 - $80.000 per year

    Desde la planta en Bizkaia de un importante grupo empresarial de forja de no férricos, precisan incorporar un técnico comercial.Experiencia comercial necesaria en entornos relacionados con la forja y/o estampación. · ...

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    hace 2 meses

    Ulba GOI Recursos Humanos €39.000 - €48.000 per year

    Responsable comercial en dependencia de la Dirección Comercial de una empresa del ámbito de la neumática e hidráulica en Bizkaia y provincias limítrofes. · Formación Superior Técnica en Electrónica/Automatización o similar · Conocimientos de Neumática y/o Hidráulica · Gestión de ...

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    Ulba Michael Page $30.000 - $50.000 per year

    Responsable del desarrollo y rentabilidad del negocio de vehículos de ocasión. · ...

  • Technical Business Developer

    hace 1 mes

    Ulba JOIND $30.000 - $90.000 per year

    Se busca un/a Technical Business Developer con experiencia en proyectos BESS para liderar la expansión de la empresa. · Desarrollo de negocio. · Identificar oportunidades comerciales. · Nutrir, evolucionar y cerrar oportunidades. · ...

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    Queremos que formes parte del Equipo Rojo GENERALI en Getxo. · GENERALI busca incorporar a su equipo de ventas un asesor/a de seguros en Getxo para prospección, gestión y fidelización de clientes · ...

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    hace 2 semanas

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    Queremos que formes parte del Equipo Rojo GENERALI en Bizkaia. Se busca incorporar a su equipo de ventas un asesor/a de seguros en Bizkaia para prospección, gestión y fidelización de clientes. · ...

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    Ulba Hays €30.000 - €60.000 per year

    Se busca a un/a Project manager experto/a en baterias para incorporar dentro de departamento de acumulación de energía en una empresa ubicada en Bilbao. · Dar soporte al departamento comercial desde el inicio del proyecto hasta la entrega del mismo. · Junto al jefe de producto te ...

  • Asesor/a de Seguros en Santurce

    hace 2 semanas

    Ulba aGENTEs GENERALI

    Una emocionante carrera profesional te espera en Generali como asesor/a de seguros. · Incluye desarrollar una carrera estable y a largo plazo mediante la prospección, gestión y fidelización de clientes en Santurce. Asesora al cliente mediante ofertas personalizadas con el apoyo d ...